廣告是現(xiàn)代營銷中一個主要營銷環(huán)節(jié)，是企業(yè)形象建設(shè)和品牌內(nèi)涵傳遞的主要載體，是企業(yè)在競爭中最有力武器之一，進行廣告投放的最終目的就是為了提升銷量?，F(xiàn)實中很多企業(yè)對廣告依賴癥明顯，不打廣告沒銷量，打廣告銷量有提升，但效果不明顯，沒達到預(yù)期目標(biāo)，同時打廣告浪費了很多錢。因此，很多企業(yè)主抱怨，廣告資源浪費太大了，特別在經(jīng)濟危機的非常時期，2009年廣告預(yù)算會大大壓縮，在有限的廣告資源下，如何使廣告價值最大化體現(xiàn)是很多企業(yè)目前頭疼的問題，筆者結(jié)合專業(yè)廣告公司及企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，可提供以下看法供企業(yè)主參考。

    市調(diào)先行：結(jié)合自身市場定位、消費者定位和產(chǎn)品定位，選擇主打市場、一般市場、代表性市場進行系統(tǒng)市場調(diào)研。調(diào)研主要有兩方面內(nèi)容：

    第一、目標(biāo)消費群

    要非常準(zhǔn)確的知道自己的主流消費群、一般消費群的年齡結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣、廣告咨訊獲得的主要途徑、喜歡接受的廣告方式及內(nèi)容等。

    第二、目標(biāo)市場媒體概況

    要非常準(zhǔn)確的知道，目標(biāo)市場的媒體概況，主流媒體、特殊媒體、行業(yè)媒體、競品選擇媒體、主要欄目等媒體價格、收視率、發(fā)行率、點擊率等數(shù)字，并獲得當(dāng)?shù)匾恍└泵襟w、終端媒體的相應(yīng)概況。

    投放策略：結(jié)合市場調(diào)研、市場定位、投放費用，進行科學(xué)投放策略制訂，是“一點帶面”、還是“多種組合”，是“海、陸、空”配合，還是“跨地域遙相呼應(yīng)”等，投放策略的科學(xué)制訂可以為廣告投放指明方向。

    準(zhǔn)確定位：根據(jù)投放策略，確定投放內(nèi)容，是以產(chǎn)品的“性能、外觀、材料”等為主的產(chǎn)品廣告，還是以“服務(wù)、品牌、新模式、企業(yè)”等內(nèi)容為主的形象廣告，并確定投放頻次、長度等投放的基本內(nèi)容定位。如電視廣告，一般“產(chǎn)品廣告”大約是15秒、30秒，而“形象廣告”大約為5秒、10秒，內(nèi)容不同，相應(yīng)投放頻次、長度均不相同！

    媒體選擇：媒體組合是投放性價比最高的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。結(jié)合市場調(diào)研和定位及費用預(yù)算，一般主流市場強勢媒體引導(dǎo)市場，一般市場普通媒體宣傳市場的媒體組合方式，也可：
    1） 權(quán)威媒體+專業(yè)媒體+地方媒體，互相滲透，優(yōu)勢互補；
    2） 強化強勢媒體，并對其進行軟式投放；
    3） 利用網(wǎng)絡(luò)媒體及終端賣場戶外媒體!
    4） 淡化普通媒體，弱化弱勢媒體。

    投放監(jiān)控：在投放過程中，不能一次投放完，可和媒體簽定靈活協(xié)議，在投放過程中，甲方有隨時終止投放的權(quán)利很重要。一般在投放一到兩個月對投放效果進行調(diào)研反饋，如傳遞有關(guān)信息效果比較理想，可繼續(xù)投放。當(dāng)然，廣告投放不是今天投明天銷量就可提升的短期行為，廣告投放是消費行為最初的一個告知環(huán)節(jié)，當(dāng)消費者知道有此產(chǎn)品或形象后，并對其產(chǎn)生興趣或了解沖動，才會主動去詳細了解，盡而產(chǎn)生消費行為，因此，銷量的提升有可能在廣告投放后二到六個月才可發(fā)生（具體視行業(yè)而定）

    投放總結(jié)：在投放完一個周期后，必須針對廣告投放進行總結(jié)，找出本次投放過程中的優(yōu)缺點。在下次投放過程中盡可能強優(yōu)補缺。

    綜上所述，廣告價值最大化的投放方式，就是“在合適時間用合適的方法把最合適的信息傳遞給最合適的人知道”。