“定位”理論的假設(shè)前提條件最少在兩個：1，直接打造品牌。2，在市場競爭“激烈”慘烈的環(huán)境里！但是，也許是美國50年前的市場環(huán)境和當下中國的市場環(huán)境不一樣，也許是消費者研究的深入有了更進一步進展，從現(xiàn)在的市場成功的每一個案例來看，真正競爭是品類之間的競爭，而不是品牌之間的競爭。第一品牌成為某一個類別的代表，反過來思考：品牌只是經(jīng)營品類獲得該品牌名稱的動態(tài)聲譽，也就是說：定位的前提條件搞錯了！【估計大部分營銷人不同意，因為發(fā)明定位是世界營銷的權(quán)威人物特勞特教授】，前提條件搞錯了，定位理論本身就很大可能有時候剛好適應(yīng)某個品類和市場就成功，不適應(yīng)就失敗！從服務(wù)的案例來看：九龍齋酸梅湯 和昆侖山水就是典型！而涼茶品類剛好在井噴前的階段就非常適合運用定位理論的服務(wù)！那么品類制高點究竟在哪里？怎么去占領(lǐng)？
 
　　新品類存在于兩種形式：1，一種是市場上存在這類產(chǎn)品但沒人把它明晰提出。2，另一種是消費者頭腦認知存有這類產(chǎn)品的需求，但是沒企業(yè)利用品類喚醒這個頭腦的心智！認清新品類存在的這兩種形式，我們就能夠逐步挖掘出適合的新品類。明理才能利用！我們只有弄明白品類的真相才能夠駕奴品類為自己品牌服務(wù)！要跳出行業(yè)局限，嫁接相關(guān)行業(yè)，透視行業(yè)弊端，引領(lǐng)行業(yè)大勢，深刻洞察消費者，直接滿足潛在的需求。很多營銷人有一個誤區(qū)，認為別人做過的產(chǎn)品概念，特別是競爭對手做過的概念，就堅決不能再做；如果是直接競爭對手，那就更應(yīng)該保持距離，差異化是永恒的主題。事實上，只要仔細研究一下中國的快速消費品市場，包括國際品牌和國際市場，我們可以發(fā)現(xiàn)，一個新的的細分市場能否做大，最大的挑戰(zhàn)并不是來自競爭對手，而是來自消費者對品類的認知。單純的品類差異化并不是最好的產(chǎn)品開發(fā)思路。在當今的中國存在著大量缺乏強勢品牌的強勢品類，只要你有足夠的洞察力，洞察消費者心智資源。強勢品類已經(jīng)存在消費者大腦中，只需要企業(yè)利用品牌去喚醒。比如：豆?jié){就是一個強勢品類，可惜，沒品牌在牛奶品類成長起來之前把品類嫁接到品牌上做大!現(xiàn)在一家錯失了豆?jié){強壯中國人的時機！新品牌要在競爭激烈的市場迅速崛起，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上尋找到合適的新品類是一個非常有效的策略。新品類不僅要有產(chǎn)品質(zhì)量做根基，而且要能夠找到其潛在的消費者需求基礎(chǔ)。滿足這兩個條件后，新品類仍然要有渠道基礎(chǔ)，唯有如此，新品類才可能在市場上站得穩(wěn)。新品類必須有足夠的支點來支撐，通俗地說就是，圍繞新品類要能展得開，為心品類找到形式新穎、內(nèi)容相異、主題鮮明的支點。新品類的命名必須具有“高度”和“廣度”，換句話說就是能夠海納百川，或者說是一覽眾山小，能夠?qū)⑵放莆磥戆l(fā)展過程中的各種有利資源聚集麾下，形成一股合力，有效推動品牌的良性發(fā)展。一個品牌開創(chuàng)的新品類必須能夠傳得快，快速形成勢如破竹的傳播力量，從而迅速到達目標受眾，為品牌的崛起打下堅實的認可基礎(chǔ)，例如，移動公司將座機分為有線座機和無線座機兩大品類。在未進行大規(guī)模品牌運作的條件下，單單一個無線座機新品類就迎來了無數(shù)口碑。當然，一個新品牌的崛起不能單靠造勢和傳播，企業(yè)的地面部隊必須跟得上，否則必然是徒勞無功，空手而返，浪費企業(yè)的金錢，打擊企業(yè)團隊的斗志，錯失企業(yè)發(fā)展的大好機會，實在是可惜！維維豆奶已經(jīng)錯失了做大豆奶的戰(zhàn)略機會，被牛奶品類完全打??！市場在發(fā)展，現(xiàn)在的羊奶品類同樣是這個挑戰(zhàn)，比拼的是企業(yè)的智慧！羊奶品類營銷做好完全有望和牛奶和豆奶三分天下，甚至是慢慢顛覆代替牛奶！如何要跳出行業(yè)局限？如何嫁接相關(guān)行業(yè)？如何透視行業(yè)弊端？如何引領(lǐng)行業(yè)大勢？首類營銷將在繼續(xù)和大家探討！

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