學(xué)懂原理，自己也能判斷生意的前景　　 　　

　　舉例：判斷產(chǎn)品

　　有朋友看到白酒的利潤(rùn)很高，于是投資上了一家白酒廠，上了之后傻了眼，因?yàn)楫a(chǎn)品銷售不出去。當(dāng)時(shí)投資白酒廠的時(shí)候，光看到有很大的利潤(rùn)差價(jià)，但是真的投資了之后才發(fā)現(xiàn)，除了產(chǎn)品成本之外，還有渠道成本、廣告成本、終端促銷成本，自己的產(chǎn)品知名度很低，廣告投放進(jìn)去根本沒(méi)有反應(yīng)，到了最后，大都死在了市場(chǎng)上。其實(shí)，在啟動(dòng)前的調(diào)研中就應(yīng)該判斷出這個(gè)結(jié)果。我們用上邊的原理可以輕松的判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是可以做：　　

　　第一，產(chǎn)品力，你的酒有更獨(dú)特的地方嗎？而且這個(gè)地方正好是消費(fèi)者的一種需求？如果沒(méi)有，那么，大家憑什么買你的酒?！　?/p>

　　第二，客戶有需求嗎？你能給你的客戶解決什么問(wèn)題?！　?/p>

　　第三，目標(biāo)群體多嗎？找到了這三個(gè)方面，就能輕松的知道產(chǎn)品的前景。

　　比如海參酒，海參酒賣的是健康，但是這樣的酒很多，你要讓我相信你的海參酒真的好，同時(shí)海參酒的客戶是養(yǎng)生的有錢階層，他們需要用這種酒養(yǎng)生嗎？有這種習(xí)慣嗎？這種老板群體，你的方法能不能快速的進(jìn)入并把這個(gè)群體做大呢？這三點(diǎn)如果有一點(diǎn)做起來(lái)沒(méi)有辦法，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目就很難操作了，比如縱使這個(gè)產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有方法找到有錢這個(gè)階層，那么產(chǎn)品力再?gòu)?qiáng)，想快速發(fā)展也是困難的?！　?/p>

　　舉例：判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)　　

　　最近有個(gè)朋友跟我講了一個(gè)著名企業(yè)投資海產(chǎn)品連鎖，首先這個(gè)企業(yè)有資金，根據(jù)市場(chǎng)的需要，在當(dāng)?shù)刂膹S家代加工生產(chǎn)了很多的海參鮑魚和各種其他海產(chǎn)品，然后在18個(gè)城市同時(shí)建立了分公司，派駐人員進(jìn)行銷售，結(jié)果一年多的時(shí)間全線虧損。他們提出了一個(gè)很有意思的問(wèn)題，為什么別的企業(yè)分公司做的很好，我們做就虧損呢？我們用上邊的方法來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：　　

　　第一，產(chǎn)品力，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品力是什么？這種企業(yè)大多以禮品、團(tuán)購(gòu)銷售為主，因此它是出售給客戶送禮或者團(tuán)購(gòu)方案的，出售的是面子，支撐面子的是質(zhì)量是品牌；　　

　　第二，客戶需求，客戶需求有，但是可選擇的余地太大，不僅你家還有其他商家，而且客戶還可以選擇其他行業(yè)的產(chǎn)品，所以解決客戶需求不僅需要產(chǎn)品方案還要公關(guān)方案；　　

　　第三，客戶量，由于客戶主要是中高端的，因此找到這些客戶其實(shí)也是一個(gè)頭疼的事情，用什么方法能夠比較短的時(shí)間把目標(biāo)客戶找到并產(chǎn)生銷售，這決定了企業(yè)的盈利情況。該公司全線虧損的原因，我分析，該公司一開(kāi)始就沒(méi)有找到把中高端客戶組織在一起的方法。當(dāng)然作為公司總部沒(méi)有建立樣板，并且一次上18個(gè)分支機(jī)構(gòu)，同步出擊其實(shí)也是操作問(wèn)題，只是這是模式問(wèn)題，不屬于今天的探討范疇?！　?/p>

　　舉例：判斷項(xiàng)目　　

　　餐飲項(xiàng)目常常是大家最愿意投資的項(xiàng)目，很多創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是餐飲和服裝，但是餐飲行業(yè)的倒閉率非常高，如何判斷這個(gè)項(xiàng)目好那個(gè)項(xiàng)目不好，其實(shí)合效策劃認(rèn)為這個(gè)和判斷產(chǎn)品的方法一樣。　　

　　第一，產(chǎn)品力，一個(gè)餐飲企業(yè)出售給客戶的是什么，餐飲企業(yè)是出售的是適合客戶就餐的方案?？蛻糍I到的是什么？是體驗(yàn)。客戶體驗(yàn)了餐飲企業(yè)提供給客戶的空間、服務(wù)和飯菜。因此良好的體驗(yàn)效果就是產(chǎn)品力。所以這個(gè)餐飲項(xiàng)目的裝修檔次、文化氛圍、服務(wù)質(zhì)量和菜品是這個(gè)餐飲企業(yè)的產(chǎn)品?！　?/p>

　　第二，客戶需求，客戶在什么情況下需要來(lái)酒店：結(jié)婚等慶典的時(shí)候、浪漫的時(shí)候、商務(wù)接待的時(shí)候，還是任何時(shí)候（比如快餐）；　　

　　第三，客戶量，店址的位置越好，客戶自然越多；當(dāng)然如果店址不好，這個(gè)餐飲企業(yè)的特色很好，即產(chǎn)品力很強(qiáng)，也能通過(guò)各種宣傳逐步讓客戶量上來(lái)。　　

　　理解了生意的原理，就能輕松的判斷產(chǎn)品、項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，就能自己診斷和修正自己的生意，就能少走彎路。　　

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