內(nèi)部資源能力模式

　　為企業(yè)吸納優(yōu)質(zhì)資源（資本、核心團(tuán)隊(duì)及無形資產(chǎn)等等），對已經(jīng)擁有的資源進(jìn)行管理，并形成特有組織能力。優(yōu)質(zhì)管理外化的結(jié)果可能體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新上，可能體現(xiàn)在成本控制上，也可能體現(xiàn)在市場開拓上。當(dāng)前風(fēng)靡中國的稻盛和夫管理思想，神髓上強(qiáng)調(diào)敬天愛人，形態(tài)上使用阿米巴經(jīng)營模式，這些都是對于企業(yè)內(nèi)部資源能力的塑造。

　　外部合作生態(tài)模式

　　企業(yè)與合作伙伴，形成穩(wěn)定、高效、精簡的合作關(guān)系，降低購買成本和交易成本，形成優(yōu)勢終端產(chǎn)品。這種模式里，企業(yè)不需要深耕內(nèi)部資源，拓展自身能力，也不需要以顧客需求為導(dǎo)向進(jìn)行特有的價(jià)值創(chuàng)造，僅僅需要尋找互補(bǔ)型的伙伴，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)出的終端產(chǎn)品自然就具有優(yōu)勢。典型的模式是以改革開放初期，我國本土企業(yè)以市場換外國企業(yè)技術(shù)的“不對稱戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這時(shí)的市場，是去個(gè)性化的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是短缺經(jīng)濟(jì)，所以，只要生產(chǎn)出產(chǎn)品，自然就有銷路，而結(jié)盟的目的要么是聯(lián)合產(chǎn)出那種某方無法單獨(dú)生產(chǎn)的產(chǎn)品，要么是通過合作實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到渠道的輸送。

　　價(jià)值創(chuàng)造模式

　　企業(yè)有效利用現(xiàn)有資源滿足客戶的個(gè)性化需求，打造了客戶關(guān)于消費(fèi)的獨(dú)特體驗(yàn)，甚至能夠形成黏性，獲得高溢價(jià)，保證該模式持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。這一模式里，企業(yè)利用的是現(xiàn)有資源，只是重新動(dòng)動(dòng)腦筋，精確關(guān)注市場導(dǎo)向，把積木搭成了消費(fèi)者需要的新形狀。如B2C企業(yè)利用極低的銷售成本和庫存管理形成無限多的消費(fèi)選擇，畫出了一條“長尾”，最大程度上直擊了每一個(gè)消費(fèi)群體。又如，藍(lán)海戰(zhàn)略主張改變消費(fèi)者對于產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的即有概念，創(chuàng)造全新的價(jià)值體驗(yàn)，在獨(dú)特的競爭空間形成相對優(yōu)勢。

　　收益獲取模式

　　這種模式有幾種典型玩法，但說到底，都是企業(yè)放棄產(chǎn)品的部分收益，轉(zhuǎn)而依靠其余收益。如某類產(chǎn)品太貴，企業(yè)可將其出租，并通過收取每次使用的費(fèi)用獲取收益；或企業(yè)放棄從直接的產(chǎn)品出售上獲取收益，轉(zhuǎn)而依靠產(chǎn)品性能對于客戶的體驗(yàn)效果來收費(fèi)，例如，節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)商可以從客戶能耗的節(jié)約中提成；或企業(yè)放棄從產(chǎn)品直接消費(fèi)者處獲得的收益，轉(zhuǎn)而依靠其余衍生消費(fèi)者的購買，這就意味著形成了“交叉支付”，例如，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可提供免費(fèi)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上將其形成的“黏性客戶”向第三方出售。

　　商業(yè)模式之“法”

　　2000年以后，隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的異?；钴S，大量競爭者進(jìn)入了各個(gè)行業(yè)，而企業(yè)之爭，比的是綜合實(shí)力。單單擁有特長，優(yōu)勢不僅容易被模仿，更容易在變化無常的環(huán)境中淪為劣勢。此時(shí)，企業(yè)必須擁有多種要素上的優(yōu)勢，只有這樣，盈利的邏輯才能立體起來，這種邏輯才具有不可模仿性和持續(xù)性，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。換句話說，此時(shí)能夠持續(xù)成功的商業(yè)模式不會(huì)單純是上述模式中的任何一種，而應(yīng)該是這些模式的綜合體。這些成功的企業(yè)“每樣都好，多樣聯(lián)動(dòng)”，這是進(jìn)入了“法”的層面。這也是少部分基業(yè)長青的企業(yè)達(dá)到的層次。我們欣慰地看到，部分先知先覺的企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到了這一趨勢，而一些先鋒學(xué)者也開始引領(lǐng)這一方向的研究，如北京大學(xué)光華管理學(xué)院的王建國教授提出了“1P理論”，北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的魏煒教授和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的朱武祥教授提出了“利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)論”等。商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)，若能在多種要素上成功創(chuàng)新，就有可能形成巨大的協(xié)同效應(yīng)。我們可按照四大要素的分類，若兩個(gè)及兩個(gè)以上的要素組合可以形成一種商業(yè)模式，商業(yè)模式之“法”一共有11種。在此，我們不再一一羅列，而是指出其兩兩協(xié)同的關(guān)系：

　　內(nèi)部資源能力+外部合作生態(tài)

　　典型的模式如企業(yè)將自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，保留最為核心的能力形成“小單元”，在對“小單元”所需能力進(jìn)行深耕的基礎(chǔ)上，將小單元融入大的價(jià)值網(wǎng)中，與其他合作者形成長期合作關(guān)系。這樣可以利用其他網(wǎng)絡(luò)成員的優(yōu)勢，并利用長期的合作關(guān)系形成“合作收益”（如聯(lián)合研發(fā)）。這種合作本質(zhì)上沒有對于市場導(dǎo)向的過多考慮，因?yàn)槠浔旧砭褪且粋€(gè)柔性的生態(tài)系統(tǒng)，市場的導(dǎo)向會(huì)從終端產(chǎn)品向各個(gè)合作成員倒逼，合作成員被迫進(jìn)行內(nèi)部資源能力的適應(yīng)性調(diào)整。