當時iPhone市場占有率從2007年2.5%躥升到2009年40%，毛利率58%。全世界沒有一家手機公司毛利那么高。這么高的毛利，對中國企業(yè)來講，絕對是有機會去挖掘的。因為中國不需要這么多的毛利，有足夠的量還是能夠賺錢。

　　而且這是個明星級的團隊。一個創(chuàng)業(yè)團隊有三四位優(yōu)秀人才已不常見，他們團隊有七位一流的共同創(chuàng)始人。另外，這幾位都自己掏了錢買了A輪股票。大部分公司員工甚至按風投B輪的價格買了那一輪的股票。大家要做件大事的氣勢和決心是業(yè)內(nèi)少見的。值得鼓勵。

　　如何在低成本前提下快速擴張，是很多創(chuàng)新企業(yè)面臨的問題。有人喜歡用錢砸，我個人并不欣賞，因為砸出來的推廣會掩蓋很多問題。初期的小米并沒有急于從硬件入局，而是開發(fā)MIUI，積累用戶和口碑。渠道創(chuàng)新也是小米獲利的一個因素，我們知道，之前的品牌手機大多通過渠道銷售，而小米手機百分之七八十是通過小米網(wǎng)站賣出去的，百分之二三十通過運營商。小米團隊能利用MIUI積累的人氣，加上雷軍微博的粉絲群，以非常低的推廣成本在年輕發(fā)燒友當中迅速建立其手機品牌的關注度和地位，這種社交媒體式的營銷是完全創(chuàng)新的打法。雷軍在策劃小米的時候已經(jīng)提出把小米網(wǎng)站做成大家喜歡去的地方，罵也好夸也好，重要是很多人去討論，提供很多回復。2010年夏天，團隊做了一個活動，讓手機控去講自己十年的手機史，這個活動有57萬人參加，這些人后來也基本都是小米最忠實的用戶之一。而現(xiàn)在的小米網(wǎng)站每天大概有超過兩百萬獨立用戶，非常好。

　　黑馬營學員：現(xiàn)在小米本身，應該說神話有點被打破，粉絲的概念讓很多粉絲了解手機的成本。

　　企業(yè)不會犯錯，任何企業(yè)都不可能。神話被打破？我從來沒期望它是神話。他幫我們賺了很多錢，完全超過我們的期望，我自己帶著感恩的心態(tài)參與他們的創(chuàng)業(yè)。有人說小米手機暴利。真的沒有。我們每個月看它的數(shù)字，雷軍講每個手機只賺兩百塊，這是事實。蘋果有25%的凈利潤，小米做10%+的凈利潤，這很正常。

　　一臺小米手機定價1999元人民幣，除去200元的利潤，也要差不多三百美元的成本，你賣50萬臺需要近一億五千萬美元的資金。2011年秋天小米手機還沒有上線時融資總共只有九千萬美元左右。怎么辦？當然是先看有多少需求，再去跟OEM談能不能把成本壓低，每月下單都需要小心翼翼，因為要3個月后供應商才能做出手機出來。但怎么控制運營成本？怎么控制庫存風險？雷軍想出來的打法是任何一個有經(jīng)驗的硬件廠商都不會做的事情，對他們來講毛利太低，庫存風險太高，風險太大。但小米硬是做出來了，你說是神話嗎，當然是神話。人類歷史以來，沒有一家公司(像小米)在第三年就有十億美元的銷售額并且獲利，谷歌花了七年，F(xiàn)acebook花了六年。僅是小米偉大嗎，不是，雷軍自己講了，趨勢抓得好，時間抓得對。

　　黑馬營學員：我們認為雷軍是在整合整個制造業(yè)的鏈條，用做軟件的方式做這樣的硬件。他的成功還有一個方面，是期貨式的營銷。

　　富士康不是傻瓜，雷軍在互聯(lián)網(wǎng)再有名，畢竟沒做過手機。富士康是全球生產(chǎn)手機最好最大的公司，為什么要幫你做期貨營銷？2011年3月，日本發(fā)生災難后一個禮拜，污染還很嚴重，雷軍，林斌，周博士就去東京拜訪夏普，希望得到夏普的支持，能拿到足夠的屏幕。小米手機有870個零件，其中有些是在泰國生產(chǎn)的。為什么一開始沒有辦法快速鋪貨？不是小米在搞饑渴營銷，真實情況是泰國供應商受水災之害，沒零件。我們在2011年下半年已經(jīng)討論過，今天做手機是供應鏈對供應鏈的競爭，不結(jié)合中國臺灣跟日本的資源，無法單獨打敗韓國廠商。

　　黑馬營學員：你剛才說了，小米的技術(shù)多么好，但是這么好的技術(shù)，為什么返修率這么高？

　　年紀輕、時間短一定有問題。雷軍有問周博士，外面罵這么兇，到底咱們手機的品質(zhì)究竟如何，他以摩托羅拉二十幾年經(jīng)驗來講，小米第一次出貨已是摩托羅拉中上等的品質(zhì)，絕對不低。

　　不知各位是否記得全世界最大的山寨手機公司是哪家？其實是三星。20世紀80年代、90年代，三星董事長帶隊去美國看了很多商場，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品被商店放在最里面。我非常尊敬三星。三星愿意拿錢培養(yǎng)團隊有耐心地先抄襲，再創(chuàng)新，最后做出好產(chǎn)品，這是需要時間累積的。小米才成立兩年多，還有很長的路要走，我們期望他們能修成正果，也希望大家能給他們空間。雷軍的目標是每天能減少抱怨就是進步。這很踏實。

　　童士豪點評熱門創(chuàng)業(yè)方向

　　關于移動互聯(lián)網(wǎng)

　　中國移動互聯(lián)網(wǎng)做得最好的還是微信。我們最近把這幾年來的應用做了一個用戶行為分析：A類是無聊，想出名或者娛樂的，成本比較高。B是用戶的需求，為獲得工具或者某種信息才用的。你能先做應用，把用戶流量做大，還有開發(fā)平臺的能力，那是很重要的。之前我認為小應用是不行的，現(xiàn)在還這么認為。但陌陌這樣的，我見到他們團隊以后覺得，CEO唐巖想法很多，不是只做應用這么簡單。