不知道你是否在這樣的企業(yè)工作？老板是一個(gè)完全銷售主導(dǎo)的，無論組織還是企業(yè)的愿景都是一個(gè)月，或者一個(gè)季度的銷售指標(biāo)完成。企業(yè)中所有人的都在一大堆的項(xiàng)目中完成自己的部分，卻不知道共同的方向，以及一起的目標(biāo)。人們每天就是埋頭做著自己手上的工作而已，就像一個(gè)皮劃艇，艇上的每個(gè)人都在拼命劃槳，但是沒有船長，也不知道目的地，雖然每個(gè)人都在奮力，艇卻在原地打轉(zhuǎn)。
其實(shí)造成這樣現(xiàn)象的原因，我個(gè)人認(rèn)為是職業(yè)經(jīng)理人的考核問題。一朝天子一朝臣，保住飯碗的唯一就是完成銷售任務(wù)，至于企業(yè)會(huì)到哪里，不會(huì)納入考核范圍。但是作為創(chuàng)業(yè)者，我們就需要警惕自己會(huì)犯這樣的問題，因?yàn)榇藭r(shí)，你的那些不缺乏愿景的競爭對手，就會(huì)漸漸地進(jìn)入他們的領(lǐng)域，成功上岸。
而對于沒有長期愿景的企業(yè)內(nèi)部，也會(huì)有不小的副作用。首先，員工很少得到激勵(lì)，大多憤世嫉俗。一些人則會(huì)尋找別處的“芳草”，剩下的人當(dāng)企業(yè)在漂移時(shí)只能盡力，而企業(yè)在慢慢壞掉。這種情況往往需要一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)把企業(yè)從這樣的漩渦中救拔出來。
服務(wù)于成長型企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司Avondale的合伙人和管理總監(jiān)Karl Stark和Bill Stewart最近就從他們咨詢的一家公司新上任的CEO合作中，總結(jié)到了如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)的上述問題5步法。這位新CEO迅速控制了業(yè)務(wù)，開始處理大量的運(yùn)營和領(lǐng)導(dǎo)力方面的問題。他請Karl Stark和Bill Stewart幫助他來設(shè)置愿景，并且協(xié)助他把這樣的意向翻譯成即刻，可執(zhí)行的行動(dòng)。
1、評(píng)估目前的狀態(tài)。
和企業(yè)的許多人進(jìn)行交談，收集事實(shí)，以及對于什么事情做得好，什么事需要重整，什么已經(jīng)徹底不行的觀點(diǎn)。之后把企業(yè)的每個(gè)部分都納入這樣的范圍內(nèi)：有效、有問題、徹底不行。
2、和財(cái)務(wù)目標(biāo)一致
要和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一起理解對于這個(gè)生意的長期財(cái)務(wù)目標(biāo)。然后，通過在目標(biāo)客戶群內(nèi)看滲透銷售、交叉銷售、向上促銷的機(jī)會(huì)，來確認(rèn)這些目標(biāo)。我們分解這個(gè)高端目標(biāo)，成為明確設(shè)置的每年財(cái)務(wù)指標(biāo)，以便能評(píng)估是否朝著目標(biāo)前進(jìn)。
3、一定要是一個(gè)吸引人的愿景
即使人們在被要求滿足季度指標(biāo)的時(shí)候，人們也想發(fā)現(xiàn)并和長期目標(biāo)一致。Karl Stark和Bill Stewart設(shè)置了3個(gè)對于將來可選擇的愿景（每個(gè)都有利弊），并和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)一起定義出對于未來最有吸引力的愿景。然后對組織的每個(gè)人傳播，以致每個(gè)人都理解，能對此有認(rèn)同。
4、建立長期的優(yōu)先順序和主動(dòng)性
一個(gè)企業(yè)有了30個(gè)上下的正在進(jìn)行的主動(dòng)性，就會(huì)讓企業(yè)可能有各種方向。需要選擇一個(gè)與愿景完全一致的，并且把他們合并入清晰的，已被設(shè)置優(yōu)先順序的方案中，其他的就要消減，不要把組織拉入有競爭的方向中，或者浪費(fèi)能量在那些低優(yōu)先順序的事情上。
5、通過近期的執(zhí)行力建立信心
一些方案是不錯(cuò)的主意，但是沒有動(dòng)力。KarlStark和Bill Stewart就接管這些既關(guān)鍵又缺乏動(dòng)力，顯示出浪費(fèi)精力和體力的方案，快速釋放這些事情的影響力。這些快速的成功對其優(yōu)先順序建立了全部勢頭，并且建立了圍繞愿景必然性的感覺。
當(dāng)然接下來的工作依然會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)，但是由于針對愿景的勢頭和必然性正在建立中，這將會(huì)對企業(yè)起著引導(dǎo)作用。Karl Stark和Bill Stewart認(rèn)為這個(gè)的成功部分在于他們不斷行動(dòng)，而且快速有了結(jié)果。
其實(shí)愿景不僅不存在與企業(yè)，針對每個(gè)部門，也需要在大的方向下設(shè)定自己的組織發(fā)展愿景。那么無論你在企業(yè)中的什么位置上，你做了多少？還是繼續(xù)做一天和尚撞一天鐘呢？
