美團(tuán)：更相信口碑推薦

　　作為互聯(lián)網(wǎng)公司，美團(tuán)甚至把“團(tuán)購(gòu)”用在了自己的招人上

　　在美團(tuán)網(wǎng)總部，北辰泰岳大廈11至13層，每一層墻壁上顯眼的地方都掛著同樣的廣告牌--招聘伯樂(lè)獎(jiǎng)：產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、程序員，不論公司內(nèi)外，只要推薦合適的技術(shù)人才到美團(tuán)網(wǎng)并拿到美團(tuán)的錄用通知，推薦人就可以獲得iPhone4S或者iPhone5一部。在這個(gè)全國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，上下三層的辦公室里坐著1000多名員工，另外有1000多名員工分散在全國(guó)100多個(gè)城市，而根據(jù)創(chuàng)始人王興到2015年銷售目標(biāo)1000億元的規(guī)劃，美團(tuán)還有著巨大的職位空缺。

　　“我們可能會(huì)越來(lái)越少地用到招聘網(wǎng)站或者獵頭公司。”左瀟對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。這位負(fù)責(zé)招聘的美團(tuán)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站或者獵頭公司推送的簡(jiǎn)歷，一方面水平參差不齊，另一方面，簡(jiǎn)歷往往經(jīng)過(guò)了包裝，很難通過(guò)上面的內(nèi)容對(duì)一個(gè)人的能力做出正確的判斷。相比之下，社區(qū)、微博等一些新興媒體途徑顯得更加可靠，“假設(shè)我們需要招聘一個(gè)市場(chǎng)推廣的職位，那么，去看應(yīng)聘者的微博可能更可靠，我們可以通過(guò)他平時(shí)微博的內(nèi)容和風(fēng)格來(lái)分析他的性格和能力，這樣招聘來(lái)的人可能更符合我們公司的需要。”

　　也許與創(chuàng)始人王興的技術(shù)出身有關(guān)，雖然是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但美團(tuán)一直把自己定義為一家技術(shù)型公司，甚至連員工管理系統(tǒng)都是自己研發(fā)出來(lái)的，他們相信“技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心引擎，產(chǎn)品則是決定用戶體驗(yàn)的根本”。與此相應(yīng)的，技術(shù)人員的地位也顯得更加重要，在招聘相關(guān)職位上，美團(tuán)也顯得更為謹(jǐn)慎。“與招聘網(wǎng)站或者獵頭相比，對(duì)于重要的崗位，我們更相信口碑推薦。”左瀟表示。

　　甚至，美團(tuán)自己的招聘也玩起了“人才團(tuán)購(gòu)”。2012年2月9日，美團(tuán)啟動(dòng)了“寶馬招聘”

　　的活動(dòng)，通過(guò)團(tuán)購(gòu)單的形式在網(wǎng)上招募技術(shù)、產(chǎn)品等人員，并將此單放在了美團(tuán)網(wǎng)首頁(yè)，發(fā)動(dòng)美團(tuán)的用戶為美團(tuán)推薦相應(yīng)的人才。任何人都可以推薦合適的技術(shù)人才到美團(tuán)網(wǎng)，只要拿到美團(tuán)網(wǎng)的錄用通知，就可獲得iPhone4S一部，并拿到一個(gè)抽獎(jiǎng)號(hào)，可以抽取最終大獎(jiǎng)寶馬318i。

　　到5月2日開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)，美團(tuán)共收到了6476封有效簡(jiǎn)歷，有277人參加面試，44人獲得抽獎(jiǎng)資格，24名候選人接受Offer，寶馬最終被百度的一位員工抽走。“這個(gè)百度員工是美團(tuán)的用戶，他當(dāng)時(shí)推薦了一位計(jì)劃離職的同事過(guò)來(lái)，”左瀟說(shuō)。據(jù)悉，要達(dá)到此次“寶馬招聘”的同等效果，如果使用獵頭公司，大概需要支付66萬(wàn)元的費(fèi)用，而包括那一輛寶馬車在內(nèi)，美團(tuán)網(wǎng)最終僅花費(fèi)了39萬(wàn)元，在一定程度上還起到了市場(chǎng)推廣的作用，增加了網(wǎng)站的流量。

　　學(xué)習(xí)Linkedin好榜樣

　　傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，無(wú)論是盈利的51Job、智聯(lián)招聘，還是未能實(shí)現(xiàn)盈利的中華英才網(wǎng)，都需要面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：用戶黏性不高。

　　曾在中華英才網(wǎng)工作的丁衣明白這一點(diǎn)后，與人人網(wǎng)出來(lái)的王秀娟共同創(chuàng)辦了大街網(wǎng)，“希望非主動(dòng)找工作的人加入到大街網(wǎng)，我們要做職業(yè)社交和商務(wù)社交”。從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，在職者占90%，求職者可能在10%。有時(shí)企業(yè)想找的人，可能在那些正在找工作的人中挑不到。而傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無(wú)法滿足招聘需求，給不出有質(zhì)量的簡(jiǎn)歷，只會(huì)用更多數(shù)量的不匹配簡(jiǎn)歷制造“虛假繁榮”。丁衣認(rèn)為傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。

　　在美國(guó)，商務(wù)社交網(wǎng)站Linkedin于2006年迅速崛起，其招聘業(yè)務(wù)完成了對(duì)老牌招聘巨頭Monster的顛覆。相比Facebook從哈佛大學(xué)生通訊錄起步做成社交網(wǎng)站，Linkedin選擇從職場(chǎng)人士入手，利用六度空間理論，讓聚攏起來(lái)的在職人士分享工作，形成社區(qū)。通過(guò)實(shí)名注冊(cè)，在Linkedin上可以輕松看到和你相聯(lián)系人的教育背景、職業(yè)經(jīng)歷，以及對(duì)哪些話題感興趣，發(fā)表過(guò)哪些見(jiàn)解，甚至掌握哪些技能。

　　Linkedin上最大的企業(yè)客戶“每年會(huì)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元”，小公司每月消費(fèi)可以低至25美元，

　　與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站相比選擇類型更多，但精準(zhǔn)度更高。

　　但是，在中國(guó)，完全照搬Linkedin的模式卻面臨誠(chéng)信挑戰(zhàn)。中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論新浪微博，還是早期的開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)，虛假信息泛濫，昵稱亂飛。而且中國(guó)人更務(wù)實(shí)，對(duì)于在SNS網(wǎng)絡(luò)中交流工作的興趣不大。這些無(wú)形中提高了在中國(guó)復(fù)制Linkedin的難度。丁衣希望的最

　　理想狀態(tài)是，在大街網(wǎng)上形成一個(gè)個(gè)有活力的職業(yè)群落，分IT、互聯(lián)網(wǎng)、外語(yǔ)等等。他希望網(wǎng)站上的公司越來(lái)越多，人氣越積越旺，群落越聚越多，最終大街網(wǎng)順勢(shì)推出類似于Linkedin的收費(fèi)產(chǎn)品。

　　自媒體獵頭

　　龔文祥，70年代生人，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，電商類微博意見(jiàn)領(lǐng)袖，“觸電會(huì)”聚會(huì)組織人，在華南地區(qū)電商領(lǐng)域有廣泛人脈和影響力

　　2012年上半年，在一些電子商務(wù)行業(yè)聚會(huì)上，龔文祥聽(tīng)到不少人都在抱怨找不到工作，或者找工作的流程太長(zhǎng)，本著助人為樂(lè)的想法，他開(kāi)始在自己的微博主頁(yè)上推薦這些朋友的簡(jiǎn)歷，幫他們找工作。

　　一年之后，他發(fā)現(xiàn)自己竟然已經(jīng)推薦了30份左右的簡(jiǎn)歷，其中大部分都成功地找到了工作。如果按照獵頭行業(yè)30%的抽成比例，龔文祥這一年可以賺到250萬(wàn)元。當(dāng)然，他之前所做的推薦都是免費(fèi)的。