1901年，拿破侖·希爾從商學院結業(yè)，加入到了如潮的求職者大軍。他將目光瞄準了弗吉尼亞首屈一指的富豪魯法斯艾爾斯秘書的職位。艾爾斯擁有幾家銀行和煤礦，是當?shù)刈钣袡嗔陀绊懥Φ拇笕宋?，能夠在他身邊干事，無疑將為自己打開一條進入美國商界的便捷通道。然而要博得這位巨人對一個初出茅廬、名不見經(jīng)傳的學院結業(yè)生的注重可不是一件易事，聰明的希爾提筆寫了一封不同凡響的求職信，不僅對工資沒有格外非分的要求，甚至愿意倒找錢。

　　希爾在求職信中寫道：“我剛剛讀完商學院課程，完全可以勝任您的秘書工作。我對這份工作巴望已久，因為以前沒有這方面的工作履歷，所以我知道，在剛為您工作的時候，這份工作對我比對您來說更有意義。正因為如此，為了能有幸為您工作，我情愿付給您錢。關于錢的問題，只要您認為數(shù)目合理，多少都可以，但前提是在三個月試用期滿之后，你理當發(fā)給我同樣數(shù)目的工資。您可以從我真正開始掙錢的時候起，從您付給我的工資里面，扣除我理當付給您的那部分錢。”

　　毫無疑問，恰是這封標新立異的求職信引起了艾爾斯的關注。他錄用了希爾，當然并不是為了省下幾個錢，而是看中了希爾渴求工作的積極立場。希爾也沒有讓艾爾斯失望，他起早貪黑、孜孜不倦地勤懇工作，把自己的工作干得極其超卓，同時還總是積極承擔新的責任。

　　希爾所展現(xiàn)出的工作精神、才能和少年持重的領導者形象再次打動了艾爾斯，在秘書工作干了不到六個月之后，希爾就被晉升為一家煤礦的主管。至此，工作還沒多久，很快，希爾因為在處理煤礦司理的哥哥開槍傷人事件中所展示出的能力和誠懇的品質(zhì)，徹底征服了艾爾斯。他一紙呼吁，把希爾扶上了煤礦司理的寶座，擔任起了打點350多人的重大職責，成為當時全美“最年青的煤礦司理”。那時希爾剛剛19歲，從商學院結業(yè)走上工作崗位不足一年。

　　點評：

　　營銷，從自己開始。希爾的成功看起來是他求職時出人意料的鬼點子，但事實上他在信中也透露出了一種全新的工作理念。很多人可能都認為工作不過是為了糊口罷了，求職的目的當然也是為了賺錢。而在希爾看來，對他最首要的是工作所供給的錘煉自己的機緣。所以，為了獲得這樣的機緣，他才愿倒找錢給老板。在此后希爾所建樹的成功哲學中，他清楚地剖析了這樣的概念--世界上最不幸的生靈，是那些只為工資工作的人。