當前我國玉米種業(yè)正處于重大轉(zhuǎn)型期，外有跨國種業(yè)的競爭壓力、國際市場廉價玉米的沖擊，內(nèi)有數(shù)千家弱小分散的企業(yè)惡性競爭，許多企業(yè)不得不退出市場角逐。

這是最艱難的歷史時期，也是最具機遇的時刻。玉米種業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級？種企具體能做些什么呢？

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主任劉天金

20日下午，第十屆中國國際種業(yè)博覽會暨第十五屆全國種子信息交流與產(chǎn)品交易會“種業(yè)高峰論壇”在濟南舉行，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主任劉天金以《我國玉米種業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑與策略》為題進行了主題演講，為業(yè)者答疑解惑。農(nóng)財君將演講內(nèi)容整理如下，大家一起來學習吧~

當前，全國玉米格局出現(xiàn)重大趨勢性變化，國內(nèi)“襁褓式”保護政策也已顛覆性調(diào)整，玉米種業(yè)競爭格局達到了歷史性變遷。在這種背景下，多數(shù)玉米種企表現(xiàn)出嚴重地不適應(yīng)。

劉天金表示，這些重大變化是趨勢性的，短期內(nèi)不會有大的改變，對我國玉米產(chǎn)業(yè)和種業(yè)構(gòu)成的壓力是長期的。

①全球玉米黃金擴張期已經(jīng)結(jié)束

縱觀全球玉米面積變化，1970-2016年，全球玉米面積由16.96增長至27.6億畝，增10.64億畝耗時46年；而在2000-2016年，由20.6億畝增長至27.6億畝，增7億畝僅用16年。而如今，黃金擴張期似乎已經(jīng)結(jié)束，全球玉米消費兩大主動力明顯減弱：一是國際玉米能源化需求減弱；二是新興大國玉米飼料消費需求減弱。據(jù)OECD-FAO預(yù)計，2017-2026年全球玉米面積將穩(wěn)中有降。

②國際玉米供給中長期將會比較充裕，價格低迷狀態(tài)短期難以擺脫

目前全球玉米期末庫存2億噸左右，預(yù)計未來全球產(chǎn)量能維持在10億噸左右，庫存將維持在目前的高位，供給充裕。與此同時，全球玉米價格持續(xù)低迷，在160美元/噸上下，相當于0.52元/斤。

“而我國玉米單產(chǎn)低于美國、阿根廷等國家，且目前土地成本上升快。因此通過改良品種來提高單產(chǎn)，降低成本極為重要。”劉天金表示。

在政策顛覆性調(diào)整之下，我國玉米產(chǎn)業(yè)已無襁褓可依，必須直面國際競爭。劉天金介紹，政策調(diào)整主要包括：

農(nóng)業(yè)部部長韓長賦指出，全面推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，中央所采取的政策措施是按發(fā)揮市場配置資源的決定性作用而創(chuàng)設(shè)的。“這決不能簡單理解為是傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，過一陣子又會調(diào)回來。種企若不抓緊按照市場導向轉(zhuǎn)型升級，就面臨被淘汰的威脅。”劉天金強調(diào)。

首先，玉米種業(yè)已進入完全市場化競爭。劉天金介紹，品種準入管制是種子市場完全市場化的最后一道關(guān)卡，隨著品種審定制度科學重構(gòu)和審定標準的優(yōu)化，優(yōu)良品種入市通道已經(jīng)敞開，企業(yè)已經(jīng)能把生存發(fā)展的命脈掌握在自己手中。“這標志著種業(yè)全面自由公平競爭新時代開啟，然而，這也預(yù)示著大量品種上市，競爭將更加劇烈。”

其次，玉米種業(yè)進入了多層級綜合競爭。當下，種子企業(yè)既要直面國際四大巨頭的競爭，又要面臨國內(nèi)同行的競爭，壓力倍顯。

此外，公平競爭的制度約束剛性增強。“新種子法強化了種子企業(yè)的誠信責任和質(zhì)量責任，農(nóng)業(yè)部出臺了嚴厲監(jiān)管配套措施，企業(yè)必須依法經(jīng)營，才能夠獲得基本生存條件。”

一是2016年企業(yè)經(jīng)營業(yè)績總體大幅下降。劉天金介紹，全國農(nóng)技中心對玉米種子銷量大于100萬公斤的90家有代表性主營玉米的企業(yè)進行了分析，種子銷售利潤從2015年的15.71億元減低到了2016年的8.41億元。

二是2017年上半年問題更加突出。上半年21家玉米上市公司，66%的企業(yè)銷售額同比下降；行業(yè)有代表性的30家大中型玉米企業(yè)65%的企業(yè)利潤同比大幅下降；行業(yè)龍頭老大也未能幸免。

劉天金表示，出現(xiàn)這樣的情況是存在客觀原因的。政策調(diào)減方面，2017年玉米種植面積比2015年下降5000萬畝以上；用種量減少1億公斤以上；市值減少25億元以上。“客觀原因是大趨勢，不可逆轉(zhuǎn)。我們還需要從自身分析主觀原因，從而找出對策。”而主觀原因主要是種企認識不到位，對國際市場沖擊和國內(nèi)政策調(diào)整的變化反應(yīng)不夠敏感，市場競爭必然導致優(yōu)勝劣汰。

面對這樣的情況，怎么樣來轉(zhuǎn)型升級？劉天金對目前玉米種業(yè)的特性及種企轉(zhuǎn)型路徑進行了初步分析。

特點1：種子需求總量沒有彈性，種子的需求量不會因種子價格的變化而增加和減少。

對策1：走高附加值道路，提升種子的科技含量和品牌創(chuàng)建是王道，要避免行業(yè)萎縮的價格戰(zhàn)。

特點2：農(nóng)戶購種目的是投資而非消費，目標是種植收益最大化。

對策2：走創(chuàng)新發(fā)展道路。使玉米種植效益高于其他作物，穩(wěn)住和擴大總需求量；使本企業(yè)品種收益高于其他企業(yè)、風險低于其他企業(yè)，守住和擴大市場份額。“比如選育高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低耗，節(jié)水節(jié)肥節(jié)藥品種。”

特點3：種子在種植投資組合中起主導作用，發(fā)揮種子產(chǎn)能和性能需要適合于品種的良法。“如農(nóng)藥化肥、農(nóng)機農(nóng)藝、栽培管理，都是圍繞種子的性能和產(chǎn)能。”劉天金解釋道。

對策3：走外延式發(fā)展道路，擴大經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營效益，創(chuàng)新開展“種子+“分享產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的價值。

玉米種企轉(zhuǎn)型升級的終極目的是贏得玉米種植者、獲得持續(xù)性增長收益。

劉天金表示，“種植者就是上帝，要讓種植者持續(xù)性增長收益。怎么樣保證種植效益最大化？就是“降成本、增收益”，這也是企業(yè)贏得玉米種植者的途徑。從這個角度看，種子企業(yè)推出的品種很關(guān)鍵。在玉米生產(chǎn)中，產(chǎn)量是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)專用是重要的方向，但不能僅僅看產(chǎn)量。

“另外一個就是降成本。”2015年我國玉米生產(chǎn)平均成本是845元，其中占比最大兩項包括：人工成本（447元）、肥料（131元）。這兩項約占總成本70-80%。“因此要提高效益，需要規(guī)?；?、機械化，沒有適度規(guī)模，沒有機械化，就沒有競爭力，這是難以為繼的。”劉天金表示，選育適應(yīng)機械化的品種也是方法之一。

劉天金嘗試性的提出了升級路徑的幾點建議，供參考：

轉(zhuǎn)型升級的核心內(nèi)容是創(chuàng)新的路徑。創(chuàng)新路徑可細分為品種創(chuàng)新、種子創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新以及貫穿整個過程的組織創(chuàng)新。

不同類型種子企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級路徑是截然不同的，根據(jù)科研能力、銷售能力又可分為銷售主導型企業(yè)、研發(fā)經(jīng)營雙強企業(yè)、研發(fā)主導型企業(yè)。對于種企來說，簡單的重復(fù)和模仿是行不通的，有獨特核心競爭力才能真正轉(zhuǎn)型升級。

而從全球種業(yè)發(fā)展來看，未來種業(yè)的并購重組是終極選擇；原屬于兩個企業(yè)的資源和能力相互滲透融合，橫向變強，縱向變大，能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

“通過以上分析，我們對升級路徑有了初步認識，具體策略又有哪些呢？”劉天金表示，對于不同企業(yè)，采取的具體策略也是千差萬別的，他通過以下案例對策略進行了解讀。

對于我國種業(yè)，最稀缺的兩個資源是優(yōu)秀育種家和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。優(yōu)秀育種家是孵化器，掌握著大量優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是轉(zhuǎn)化者，擁有者穩(wěn)固的分銷渠道、強有力的服務(wù)能力、高水平化解風險能力。

案例：安徽隆平高科創(chuàng)立育種家收益共享機制；華農(nóng)偉業(yè)打造“伙伴創(chuàng)造財富平臺”；吉林鴻翔與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合資成立公司。

微創(chuàng)新即創(chuàng)造差異化、并放大差異化。可通過提高種子質(zhì)量，吸引種植者。目前很多企業(yè)，對銷售網(wǎng)絡(luò)模式也在創(chuàng)新，如直銷模式、多品種分銷模式等。

案例：河南懷川種業(yè)加快品種推廣速度模式。

我國生態(tài)復(fù)雜，病蟲害、自然災(zāi)害多樣性，玉米分布范圍廣。不可能存在萬能的品種，因此，應(yīng)該因地選育品種、推廣品種。應(yīng)利用本地特有種質(zhì)資源，選育更適合特定地區(qū)品種，解決當?shù)靥厥鈫栴}，“開創(chuàng)、守住、并深耕根據(jù)地”。

案例：內(nèi)蒙利禾、湖北康農(nóng)專注品種區(qū)域化；奧瑞金種業(yè)、天泰種業(yè)扎根核心區(qū)，逐步占領(lǐng)品種的適合推廣區(qū)域；豐樂種業(yè)通過農(nóng)村合伙人的口碑輻射效應(yīng)鞏固擴大根據(jù)地。

玉米的多用途（禽類飼料、畜類飼料、特用加工、直接食用等），為特色化（如籽粒玉米、青貯玉米、鮮食玉米等）提供了多重選擇。

案例：大京九種業(yè)專注青貯玉米；聯(lián)創(chuàng)種業(yè)高舉穗粒兼收、糧飼兼用的大旗，逆勢上漲；廣東鮮美專注鮮食玉米。

信息化是幫助企業(yè)優(yōu)化創(chuàng)新、提升管理和人力績效的有效手段，是玉米種業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速器。

案例：奧瑞金種業(yè)實施深度信息化戰(zhàn)略；中地、金苑種業(yè)育種軟件推進商業(yè)化育種；鴻翔種業(yè)擴展包裝識別碼功能。

“種子+”是企業(yè)贏得終端客戶的最有效手段。種子企業(yè)對自己的產(chǎn)品是最了解的，能為種植者提供精準服務(wù)。了解產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的需求，做好決策服務(wù)、金融服務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、銷售服務(wù)，就能贏得用戶。實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營服務(wù)成了非常重要的策略之一。

一類是“種子+”種子使用服務(wù)

案例：金苑種業(yè)和奧瑞金種業(yè)選擇重點地區(qū)保姆式托管；農(nóng)發(fā)種業(yè)、中種集團推出種藥肥聯(lián)動一站式服務(wù)；荃銀高科開設(shè)青年農(nóng)場主學院。

另一類是“種子+”種植產(chǎn)品服務(wù)

案例：安徽隆平以中介身份建立烘干塔，在飼料企業(yè)和農(nóng)戶之間建立起匹配的供求關(guān)系，農(nóng)戶玉米實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，本企業(yè)在烘干環(huán)節(jié)得到收益，飼料企業(yè)原材料問題得到解決，實現(xiàn)多方共贏。

在論壇上，劉天金還分享了一個令人振奮的重大利好政策。

9月13日，15部委聯(lián)合出臺《擴大生物燃料乙醇生產(chǎn)和推廣使用車用乙醇汽油的實施方案》。在這一政策驅(qū)動下，超期超標玉米有了快速消化渠道；國家糧食市場調(diào)控能力將明顯增強。劉天金認為，這一政策將使玉米價格和面積調(diào)整到一個合理水平，避免大起大落，玉米種業(yè)也將贏得一個可預(yù)期的發(fā)展環(huán)境。

在這種大環(huán)境下，劉天金對玉米種企提出了寄望，他指出，企業(yè)要成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，本身還得具備一個最基礎(chǔ)的前提——企業(yè)家精神。“要尊重農(nóng)戶、尊重員工、尊重技術(shù)進步。”

“中國玉米種業(yè)企業(yè)家有很強的學習能力和創(chuàng)新精神，我深信，中國玉米種業(yè)企業(yè)家的這種學習能力和創(chuàng)新精神，必將引領(lǐng)著我們的企業(yè)沖破一切艱難險阻，完成亮麗的轉(zhuǎn)型升級，走向燦爛的未來！”

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主任劉天金在高峰論壇上主講內(nèi)容

南方農(nóng)村報記者葉鳳林對其進行記錄、整理