又到一年年底了，營銷總監(jiān)的跳槽高峰來了，作為企業(yè)老板找到一個合適的營銷總監(jiān)，一年的銷售及營銷工作也就有了出路，但是多少錢才能找到一個合適的營銷總監(jiān)呢？

      

      經常會碰到企業(yè)老板幫忙推薦營銷總監(jiān)，在推薦的過程中我發(fā)現關于營銷總監(jiān)，老板們往往有很多期待，總希望一個營銷總監(jiān)過來，能夠既符合自己的喜好，又能帶領銷售隊伍實現突飛猛進。通俗點就是聽話、好用又解決銷售問題，這是所有老板們理想的營銷總監(jiān)。

      

      但是往往能力強的營銷總監(jiān)，總有那么一點點不聽話?；蛘咭驗槠脚_和企業(yè)文化理念的不同，老板辛辛苦苦從獵頭那里挖來的營銷總監(jiān)，沒干幾個月就跑了，最后臟活累活，還是要落到老板自己身上。

      

      

      因此，老板用營銷總監(jiān)，首先自己要清楚，你是要找一個營銷策略的執(zhí)行者，還是一個營銷策略的主導者。

      

      如果是執(zhí)行者，那么老板只需要找一個領悟能力可以，有基本的營銷概念和經驗，能夠執(zhí)行好命令的營銷總監(jiān)就行。因為所有的營銷思路都在老板腦袋里，無需別人有太多想法。

      

      如果是主導者，那么就要找一個比較全面的營銷總監(jiān)，能夠獨當一面，和老板是互補性的人才，這樣的人老板需要做好支持和后盾，當然也不要忘了監(jiān)督，劃好規(guī)矩之后，必須放手讓他干，否則像脫韁的野馬，老板很難操控，那樣對于企業(yè)的發(fā)展也非常不利。

      

      1   營銷總監(jiān)的四個層級及待遇

      

      關于營銷總監(jiān)的級別，首先我們可以從三個方面來分析。

      

      管理能力：價值觀、戰(zhàn)略、組織。

      

      營銷能力：產品、價格、渠道、推廣。

      

      執(zhí)行能力：履歷、資源、戰(zhàn)役。

      

      有沒有很好的管理能力，看看他對價值觀、戰(zhàn)略及組織能力就知道；有沒有很好的營銷能力，看看他對產品、價格、渠道及推廣的認識就知道；有沒有執(zhí)行能力看看他的履歷、資源及曾經發(fā)動過的銷售戰(zhàn)役就知道。

      

      一個高級的營銷總監(jiān)，必須具備這三種能力，管理上能夠號召人，營銷上能夠鼓動人，執(zhí)行上能夠調動人，這樣的能力是非常難得的。

      

      第一個層級是執(zhí)行級營銷總監(jiān)。

      

      什么是執(zhí)行級營銷總監(jiān)？比如說在別的企業(yè)做過地區(qū)經理或者大區(qū)經理，你的企業(yè)小，就把他挖過來，讓他來做營銷總監(jiān)，為什么？因為你不給他營銷總監(jiān)的頭銜他不來呀。他做過經理了嘛，需要升級才對。

      

      那他能做什么呢？

      

      他只在局部市場帶過一些團隊，也做過一些具體的落地工作，到你企業(yè)來，他做不了整體的營銷方案，只能聽董事長或者總經理的，把整個市場跑一跑，到某個地方鋪鋪貨，或者和大客戶談判一下，這就屬于執(zhí)行級。對于營銷掌控力強的領導，這類營銷總監(jiān)是最適合的人選。

      

      這種營銷總監(jiān)的薪資該是多少呢？

      

      大約年薪在15到20萬，大概一個月一萬多塊錢。

      

      再好一點的執(zhí)行級營銷總監(jiān)，他不僅能幫你落實行動，還能做預算。他能把你的行動方案做出來，包括預算，他會告訴老板，要做哪幾件事情，要花多少錢，以及后面的執(zhí)行，這種人才的年薪大概值30萬左右。

      

      第二個層級是營銷級營銷總監(jiān)。

      

      這種人數量越來越少了，第一他能找出產品的賣點，產品的概念。實際操作中，概念顯然是更重要的，產品的概念比品質更加讓人容易認知。第二是渠道，渠道布局應該怎么做，市場怎么規(guī)劃？第三是促銷模式、傳播方式、價格體系等，包括具體細節(jié)，能夠做出一套方案出來，這種人才的年薪大概值40~50萬。

      

      第三個層級的是戰(zhàn)略級營銷總監(jiān)。

      

      他能夠做戰(zhàn)略規(guī)劃。

      

      老板說我們要做這個產品，或者我們要做這個行業(yè)。他能夠根據老板這句話，做出整個行業(yè)的競爭分析，找出機會點。在這個基礎上，再做出行動方案。

      

      這種人才就比較厲害了，他的年薪應該值70-80萬。這個層面的人只給基本工資還不夠，他一定要加上營銷的提成，另外激勵機制還要加大。

      

      第四個層級的是使命級營銷總監(jiān)。

      

      既然是使命層面，這就更不是一般人了。

      

      老板說我有一個夢想，他就能夠根據老板的夢想、使命和價值觀，設計出一套掙錢的模式。

      

      他不僅能夠給你找到戰(zhàn)略方向，還能夠落實具體的戰(zhàn)略，完善構建整個商業(yè)模式，而且?guī)ьI部隊把它打下來。這種人才就是老板的合伙人，你給他工資、獎金還不夠，還要給他股權激勵。

      

      營銷總監(jiān)大概分成這四個層面，不同層面的價值是不一樣的。因此，你們招一個營銷總監(jiān)，要根據實際情況來判斷他到底能做哪個層級的事情，以此來設定不同的薪資體系，這樣的話你才能把人才用好。

      

      2    營銷總監(jiān)的全國待遇水平

      

      （網絡調研結果）

      1．營銷總監(jiān)月薪待遇

      北京營銷總監(jiān)平均工資：￥19480/月，取自 3688 份樣本，較 2016 年，增長 36.6%。

      

      2．營銷總監(jiān)市場招聘條件分析

      

      北京營銷總監(jiān)就業(yè)形勢分析：招聘待遇，工資6000-7999占比最多，達31%。經驗要求，3-5年工作經驗要求的占比最多，達55%；學歷要求，本科學歷要求的占比最多，達57%。該數據僅供參考。

      

      3．營銷總監(jiān)招聘薪酬待遇地區(qū)排名

      

      總的來說，要想找一個好一點的營銷總監(jiān)，老板首先要把錢花到位，因為每個營銷總監(jiān)身上，除了專業(yè)本身之外，還有很多渠道及人脈資源是企業(yè)需要的，這些是營銷總監(jiān)身上無形的價值，因此老板必須能夠清晰地評估這些價值，給他以充分的信任，才能夠真正把營銷總監(jiān)身上的資源用足，讓他游刃有余地把市場銷售實現好，推動企業(yè)發(fā)展。

      

      本文作者：金銷商團隊

      

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