| 誤區(qū)二十一：把促銷活動當(dāng)成種業(yè)營銷 |
 

      一位種子企業(yè)的銷售經(jīng)理不屑地說：“促銷是我們保銷量、搶市場的絕招，只要能把品種賣出去，什么營銷不營銷的。”促銷，的確能夠促進(jìn)銷售，情理之中的事。促銷本身沒有罪過，但如果使用不當(dāng)，就會讓營銷變得舉步維艱。對于中國種子企業(yè)，銷量是最真實(shí)的指標(biāo)，沒有哪個企業(yè)愿意把品種壓在倉庫等待轉(zhuǎn)商，促銷也就成了種業(yè)營銷最好用的刀。

      

      促銷是短期的，營銷是需要長期經(jīng)營的，不顧一切地促銷至少有三大危害。一是好感度下降。農(nóng)民越來越理性，天天降價、打折、買贈、抽獎的品種，好感也會跟著打折。二是品種價值下降。經(jīng)常性的預(yù)定和折扣，讓農(nóng)民提前掏銀子簽單，品種價值被無情地撕裂。三是偏離主線。過度的促銷行為，不是圍繞品種本身表現(xiàn)做工作，遠(yuǎn)離品種的促銷一定會“死”得很悲慘。

      

      如何讓促銷發(fā)揮作用呢？一是保持策略上的統(tǒng)一，必須在整個大的營銷策劃下完成。二是計(jì)劃周全，嚴(yán)格控制單純的降價行為。三是聯(lián)合渠道發(fā)力，共同市場奔襲。四是擴(kuò)大影響，傳播正向能量，制造品種傳播的機(jī)會，提升知名度。五是一切圍繞品種展開，從農(nóng)民的實(shí)際問題出發(fā)，做有價值的活動。促銷不是營銷的全部，但也不可能被代替，可以開拓市場提升銷量，也可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性防御阻擊，促銷如何在終端歌聲嘹亮，就看你的了。

      

      |誤區(qū)二十二：品種搞好了，我們再來搞營銷|

      

      曾聽到過一位種業(yè)營銷領(lǐng)導(dǎo)這樣說過，品種先搞好了，我們再來搞營銷。市場能不能產(chǎn)生奇跡不知道，但我認(rèn)為他的話很片面，戰(zhàn)爭已經(jīng)開始了，才想著怎么取勝，這不現(xiàn)實(shí)，也不可能實(shí)現(xiàn)。

      

      中國種業(yè)很奇怪，科研抱怨銷售不給力，銷售抱怨品種有問題，互相扯皮，都說自己的道理，造成了科研、市場兩張皮。營銷是從品種產(chǎn)出前就已經(jīng)開始了，貫穿品種整個生命軌跡，很多種子企業(yè)為之驚嘆，大呼沒這么干過。無情地把品種和營銷割裂看，會出現(xiàn)兩大問題。一是科研不了解市場需求和走向，只是有什么，就組合什么，按照自己有的資源來，大多數(shù)企業(yè)也都這么做的，能不能產(chǎn)出個好品種符合市場需求，那就只能在市場上試錯檢驗(yàn)，碰不碰上耗子就只能看貓的運(yùn)氣了。二是營銷也很被動，只能有什么品種推什么品種，定位實(shí)驗(yàn)、定戶示范按程序開展，甚至有的品種馬上審定推向市場了，連品種特征、特性都不了解，推好推不好，只能看造化了。所以，要加強(qiáng)科研和銷售的對接，多下市場找需求，多去地里看品種，從科研的每一步都要一起跟進(jìn)。

      

      種業(yè)營銷也不是一個營銷部門就能完成的，而是貫穿所有部門，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差都會遭遇失敗。研發(fā)、加工、營銷、銷售、物流、財(cái)務(wù)、文化、人力各個部門以及其他與用戶的接觸者，都將影響到營銷的成敗，都很重要。要調(diào)動所有部門、所有人共同完成營銷，才能成就營銷的輝煌。這不是一個英雄主義的時代，而是一個集體英雄主義的時代，要想引爆營銷，中國種業(yè)的企業(yè)家應(yīng)該吹響全員營銷的號角。

      

      我一直認(rèn)為生長最美，種業(yè)也在不斷長成我們希望的樣子，同樣，種業(yè)也在遭遇從未有過的沖突和誤讀，如果我們不能搖旗吶喊，擂鼓助威，就是對種業(yè)崛起的最大辜負(fù)。中國種業(yè)還很青澀，有著青春期的叛逆，立體地展示著各種可能和變化，需要我們悉心照顧，為種業(yè)營銷的正確定義負(fù)責(zé)。

      

      我相信正本清源，花自綻放。( 來源:種業(yè)內(nèi)參 )