“我們一直以為，漲工資，是靠老板，靠上級(jí)，靠hr，靠他們良心發(fā)現(xiàn)。我以前也這么想，直到我遇到了王不煩。”

 

　　降低自己的身段，引發(fā)受眾的認(rèn)同，其實(shí)我也不是一畢業(yè)就是職場(chǎng)精英，我也跟大家一樣，想著漲工資是靠老板，靠上級(jí)，靠hr。

 

　　接著恰當(dāng)?shù)貋?lái)了一個(gè)反轉(zhuǎn)，直到我遇到了王不煩，用王不煩這個(gè)例子打破大家固有的思維，讓大家相信漲工資不是靠別人，是靠自己，讓受眾看到希望。

 

　　之后，時(shí)機(jī)也差不多成熟了，受眾此時(shí)情緒正處于興奮狀態(tài)，只要給出解決方案，受眾基本都會(huì)買(mǎi)單。

 

　　因?yàn)檎l(shuí)也不想繼續(xù)活在地獄當(dāng)中，不想繼續(xù)焦慮，誰(shuí)都想通往天堂，誰(shuí)都想過(guò)上更好的生活，所以買(mǎi)單就是最好的選擇。

 

　　拉向地獄，通往天堂，這就是天堂地獄法的具體操作步驟，活用這一套路，將使你的文案轉(zhuǎn)化大幅度提高。

 

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)

 

　　優(yōu)惠促銷(xiāo)型文案無(wú)論何時(shí)都好用，畢竟人都愛(ài)占便宜，給他點(diǎn)好處，他自然愿意為你帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

 

　　就像褚橙的線上代理商，本來(lái)生活網(wǎng)在微博做過(guò)一個(gè)測(cè)試，針對(duì)受眾從不同角度寫(xiě)了3條文案：

 

　　第一條是從品牌的角度去寫(xiě)，即褚時(shí)健的勵(lì)志故事。

 

　　第二條是從產(chǎn)品的角度去寫(xiě)。

 

　　第三條是從優(yōu)惠促銷(xiāo)的角度去寫(xiě)。

 

　　最后測(cè)試得出：

 

　　勵(lì)志方向的文案，基本無(wú)轉(zhuǎn)化;

 

　　產(chǎn)品方向的文案，基本無(wú)轉(zhuǎn)化；

 

　　優(yōu)惠文案的文案，基本全是轉(zhuǎn)化。

 

　　所以證明了一點(diǎn)，優(yōu)惠促銷(xiāo)類(lèi)的文案更容易帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

 

　　那么問(wèn)題來(lái)了，優(yōu)惠促銷(xiāo)類(lèi)的文案要怎么寫(xiě)才能為產(chǎn)品帶轉(zhuǎn)化呢？

 

　　1、定價(jià)促銷(xiāo)

 

　　讓消費(fèi)者從價(jià)格中占到便宜，可拆分為統(tǒng)一價(jià)、特價(jià)、滿額3種促銷(xiāo)方法。

 

　　統(tǒng)一價(jià)促銷(xiāo)：即把店里的商品價(jià)格或某一品類(lèi)的價(jià)格全部統(tǒng)一。如2元店、某一品類(lèi)售價(jià)全部2元……

 

　　特價(jià)促銷(xiāo)：即把產(chǎn)品用低于原價(jià)的價(jià)格出售。如限今日，一元拍、僅售59元……

 

　　滿額促銷(xiāo)：消費(fèi)達(dá)到一定額度就送東西或減免部分金額。如滿299元就送玩具公仔一個(gè)、滿299元立減99元……

 

　　2、附加值促銷(xiāo)

 

　　讓消費(fèi)者從附加值中占到便宜，讓消費(fèi)者感受到商家滿滿的愛(ài)，可拆分為服務(wù)性、口碑式2種促銷(xiāo)方法。

 

　　服務(wù)性促銷(xiāo)：為消費(fèi)者提供額外的服務(wù)，使其能從服務(wù)中占到便宜。如幫你制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、7天內(nèi)無(wú)條件退貨、產(chǎn)品包郵…….

 

　　口碑式促銷(xiāo)：邀請(qǐng)消費(fèi)者給產(chǎn)品好評(píng)或轉(zhuǎn)發(fā)就送禮品。如給好評(píng)就送10G新媒體資料、轉(zhuǎn)發(fā)可返5元紅包…….

 

　　3、回報(bào)促銷(xiāo)

 

　　給足消費(fèi)者額外報(bào)酬，讓消費(fèi)者貪圖回報(bào)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可拆分為免費(fèi)式、返利式、拼單折扣式3種促銷(xiāo)方法。

 

　　免費(fèi)式促銷(xiāo)：讓消費(fèi)者為了免費(fèi)而使用產(chǎn)品，從而形成慣性，離不開(kāi)產(chǎn)品。如VIP免費(fèi)試用7天、新用戶首單免費(fèi)……

 

　　返利式促銷(xiāo)：只要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就給返利。如消費(fèi)滿200元就返20元紅包、購(gòu)買(mǎi)指定套餐就返20元紅包……

 

　　拼單折扣式促銷(xiāo)：買(mǎi)的產(chǎn)品越多，優(yōu)惠就越多，鼓勵(lì)顧客多消費(fèi)。如購(gòu)買(mǎi)滿10雙鞋子即按團(tuán)購(gòu)價(jià)銷(xiāo)售、每購(gòu)買(mǎi)3雙襪子就再送一雙襪子……

 

　　4、紀(jì)念式促銷(xiāo)

 

　　利用各種有紀(jì)念價(jià)值的節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)，讓消費(fèi)者因?yàn)槿兆犹厥?、有活?dòng)優(yōu)惠而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可拆分為節(jié)日、紀(jì)念日、特定周期3種促銷(xiāo)方法。

 

　　節(jié)日促銷(xiāo)：利用各種節(jié)日點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。如三八節(jié)購(gòu)買(mǎi)口紅可享女王價(jià)、國(guó)慶節(jié)全場(chǎng)7折起……

 

　　紀(jì)念日促銷(xiāo)：利用店慶、用戶生日進(jìn)行促銷(xiāo)。如店慶期間滿199元立減99元、生日可憑身份證領(lǐng)取一份神秘大禮……

 

　　特定周期促銷(xiāo)：選擇一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)，只要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)購(gòu)物就能享受優(yōu)惠。如每周一可免費(fèi)領(lǐng)取一張10元的優(yōu)惠券、每個(gè)月的第一天全場(chǎng)半價(jià)……

 

　　5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

 

　　只要消費(fèi)、只要參與就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，可拆分為抽獎(jiǎng)式、互動(dòng)式、優(yōu)惠券3種促銷(xiāo)方法。

 

　　抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：只要參與活動(dòng)就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。如晚8點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品就能獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、好評(píng)就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)……

 

　　互動(dòng)式促銷(xiāo)：增加產(chǎn)

 

　　品與用戶的互動(dòng)頻率，只要互動(dòng)就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如簽到就得5個(gè)積分點(diǎn)，達(dá)到指定積分就可兌換獎(jiǎng)品、把產(chǎn)品推薦給好友并完成

 

　　購(gòu)買(mǎi)就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)……

 

　　優(yōu)惠券促銷(xiāo)：發(fā)放各種優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者為了占便宜而使用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如每周三晚7點(diǎn)可免費(fèi)領(lǐng)取一張價(jià)值20元的優(yōu)惠，限500人、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿50元就送一張價(jià)值15元的優(yōu)惠券……

 

　　6、組合促銷(xiāo)

 

　　將相近品類(lèi)的產(chǎn)品組合在一起售賣(mài)，只要購(gòu)買(mǎi)，就能享受優(yōu)惠，可拆分為搭配式、捆綁式、連貫式3種促銷(xiāo)方法。

 

　　搭配式促銷(xiāo)：只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)組合套餐，就能享受優(yōu)惠。如衣服與褲子一起購(gòu)買(mǎi)就能享受半價(jià)、購(gòu)買(mǎi)指定套餐就返10元紅包……

 

　　捆綁式促銷(xiāo)：在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，只要加少量金額就能再得一件產(chǎn)品。如購(gòu)買(mǎi)充電寶加1元就能獲得一條數(shù)據(jù)線……

 

　　連貫式促銷(xiāo)：首次購(gòu)買(mǎi)按正常價(jià)銷(xiāo)售，再買(mǎi)一件就可按半價(jià)銷(xiāo)售。如第一杯可樂(lè)賣(mài)8塊錢(qián)，第二杯可樂(lè)只賣(mài)4塊錢(qián)……

 

　　寫(xiě)文案要從受眾的角度思考問(wèn)題，要符合受眾的利益，這樣的文案才能為產(chǎn)品帶來(lái)轉(zhuǎn)化。所以只要熟練掌握以上2種文案技巧，相信你也能寫(xiě)出高轉(zhuǎn)化的文案。