越來越多的經(jīng)銷商紛紛叫苦，生意越來越難做。所謂的生意難做，不是沒得做，而是競爭環(huán)境越來越殘酷?；氐揭郧暗暮唵紊饽Ｊ揭呀?jīng)不可能，只能是向前看，提升自己，來應對自己這個越來越龐大、越來越復雜的公司。

 

      國內(nèi)的經(jīng)銷商公司，大多從經(jīng)營起步，普遍重經(jīng)營輕管理，導致公司和團隊規(guī)模到達一定程度后，內(nèi)部管理問題頻出，員工出工不出力，規(guī)章制度成空文，執(zhí)行力和創(chuàng)新力不足、工作效率下降、內(nèi)耗增加、員工流失率持續(xù)增加等情況。

 

      這些問題的核心，都是人的問題，也就是老板和員工的問題。

 

      嚴格來說，公司每三年就要進行一次全面的清理整頓。若是長期不清理整頓，積累的問題越來越多，問題性質(zhì)越來越嚴重，并且還互相作用影響，最終損害到公司盈利與發(fā)展。

 

      這個道理很多老板都明白，定期清理和整改是必要的，也下了決心要整改。但是，啟動整改工程的不少，真正堅持下去的不多；金錢精力花費不少，見到成效的不多，有的甚至還被員工和同行們嘲笑一番。

 

       為什么整改老是進行不下去？

 

      公司整改，本身也是有一定技術含量的，不僅僅是下個決心花點錢那么簡單。畢竟，公司整改不是老板一個人的事情，涉及到員工、親屬家人、上下游客戶，甚至還涉及到各類歷史遺留問題，以及公司內(nèi)部已經(jīng)養(yǎng)成的風氣和習慣。

  

      整改搞不下去的原因，往往是因為這幾點：

 

      1．老板希望員工和客戶改變，但老板自己不變，也不能接受對自己的否定；

      

      2．老板自己沒有整改公司的經(jīng)驗，缺乏具體的操作技術；

      

      3．對公司整改工作，缺乏整體規(guī)劃；

      

      4．前期沒有全面調(diào)研與測試，病根沒有明確，只從表面問題下手；

      

      5．整改推進過于直白，沒有鋪墊，沒有注意力轉(zhuǎn)移，沒有預案措施；

      

      6．老板太著急，試圖一步到位，缺乏策略與迂回；

      

      7．耳朵軟，身邊有人反對，被勸說幾次之后，開始松懈放棄；

      

      8．被生意旺季、市場活動等各種客觀因素所耽誤和拖延；

      

      9．老板不肯投入。在進行公司整改時，必然要涉及到對軟硬件的改變，或是對員工的特別獎勵措施，這些都需要一定的資金投入。

 

       公司整改推進策略

  

       公司整改是勢在必行的。但是，其中涉及到費用投入、整改措施，最關鍵的是，涉及到人。公司整改，整來整去，最終整的是人，是內(nèi)部的員工和外部的客戶。最主要的整改對象是內(nèi)部員工。

  

       那么，員工如何看待公司整改？一定會歡迎嗎？會不會出現(xiàn)明里暗里的抵觸？會不會虎頭蛇尾，不了了之？ 想了解更多整改策略，請關注《銷售與市場》官微 開講 平臺《經(jīng)銷商生意管理干貨課》。