作為世界上最大的農(nóng)業(yè)國家，中國種子公司的數(shù)量是全球之最，目前市場推廣的品種數(shù)量也達(dá)到高峰，在品種同質(zhì)化、品種數(shù)量眾多的背景下，如何做好市場營銷成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

      種業(yè)營銷其實(shí)就是一個(gè)品種的事。

      一個(gè)品種好不好，不是種子企業(yè)說了算，也不是渠道說了算，而是市場說了算，農(nóng)民說了算。

      品種選擇是門嚴(yán)肅的學(xué)問，幾乎涵蓋了種業(yè)營銷的全過程，所以要慎之又慎，否則就沒有好的結(jié)果，市場一生氣，誰也受不了。

      特別是新品種，要想在市場上推廣成功，除了企業(yè)足夠強(qiáng)大，運(yùn)用正確的推廣方法以外，在主推品種的選擇上，一定要把好關(guān)。

      如何選出一推向市場就火爆的品種呢？四步，供您參考。

      第一、看表現(xiàn)

      那可能有人會(huì)問了，什么樣的表現(xiàn)算是好呢？在我看來，只要沒有致命的缺陷，在同等條件下，綜合表現(xiàn)不錯(cuò)，就算是好的表現(xiàn)?；蚴窃谀骋粋€(gè)特點(diǎn)上比較突出，就算是好的表現(xiàn)。或是在某個(gè)區(qū)域或是種植方式下，表現(xiàn)比較突出，就算是好的表現(xiàn)。

      沒有十全十美的品種，更沒有哪個(gè)品種，在所有的區(qū)域表現(xiàn)都好。所以看表現(xiàn)，就是看綜合表現(xiàn)，只要有優(yōu)點(diǎn)，只要穩(wěn)定，沒毛病，就不錯(cuò)。

      第二、看需求

      看用戶有什么樣的需求，是職業(yè)農(nóng)民需要，還是農(nóng)場需要，是大戶需要，還是小戶需要，是米廠需要，還是深加工企業(yè)需要，有需要才有機(jī)會(huì)。

      需求決定了品種的受歡迎程度，打個(gè)比方，有的地方就喜歡白軸的玉米品種，但我們就一直在推廣紅軸，不管這個(gè)品種是否好，教育用戶是一件特別難的事情，同時(shí)想要改變他們的認(rèn)知和種植習(xí)慣，就更是難上加難。

      第三、看趨勢

      種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，供需關(guān)系的改變，用戶種植的訴求，國家政策的引導(dǎo)，都是我們選擇主推品種所必須關(guān)注的，這決定了品種之后的道路是寬是窄。

      第四、看戰(zhàn)略

      主推品種的選擇，決定了企業(yè)的布局和資源配置，決定了對(duì)手，決定了使命，更決定了推廣方向。

      主推產(chǎn)品在公司市場推廣中的定位，一般分為五個(gè)層面，尖刀產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品，說白一點(diǎn)，就是哪個(gè)品種做什么樣的推廣布局，哪個(gè)是主推品種，哪個(gè)是和競爭品種對(duì)抗的品種，哪個(gè)品種是搶占什么價(jià)格帶的品種，哪個(gè)品種是清庫的品種，哪個(gè)品種是布局空白和未來市場的品種，這都是戰(zhàn)略層面要考慮到的。

      當(dāng)然

      種子市場營銷遠(yuǎn)不止這四步

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      來源丨種知