這年頭種子生意也真是不好做，賣種子的多了，又來直播帶貨的，產(chǎn)品也令人眼花繚亂，就拿玉米品種來說吧，2021年國審玉米品種913個，2022年919個，2023年已經(jīng)公示的774個，就近三年已超2500多個，還有忽悠團(tuán)不按套路出牌，轉(zhuǎn)移陣地了，生意做的還不錯，大牌賣不動，小牌不敢賣。俗話說同行是冤家，為了競爭，大家一起搞低價促銷（含高成本宣傳費用），可最后呢？誰的日子都不好過，你說這是圖啥呢？

      一袋種子，你賣的便宜10元

      我要比你更便宜，我給客戶再降5元

      就拿今年市場行情來說吧

      有一知名品牌玉米種子

      本身原來價格32—35元

      降到27—29元

      現(xiàn)在直接降到26—26.5元

      這樣打開價格戰(zhàn)

      大家誰也不賺錢

      做種子，圖個啥？

      顧客喜歡更低的價格，這可理解

      但經(jīng)銷商一味迎合低價，或?qū)⒊纱箦e

      一件商品，由于品質(zhì)不同，價格有高低之分

      低價沒有錯，也不能說低價的東西都不好

      但拼低價，勢必就會走火入魔

      想想，一批正常的貨，把成本算在里面

      假如是10塊，

      結(jié)果有人5塊錢把它拿出來賣

      你覺得靠譜嗎？

      拼低價，拼得急眼了，沒底線了

      于是，出現(xiàn)了一系列問題

      比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題，消費者投訴

      比如缺貨訂了許久，不見送到

      比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來費用

      比如看似利潤很高，但周轉(zhuǎn)周期卻很長

      ……

      拼個低價，賺了點糊口之利

      結(jié)果顧客找上門，紛爭不息

      結(jié)果售后沒法做，門店倒閉

      結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄

      結(jié)果信譽如山倒，難做生意

      ……

      坑死客戶

      怨聲四起

      餓死同行

      眾商之?dāng)?/p>

      最后自己黯然出局

      沒法經(jīng)營長久生意

      顧客愛便宜，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品

      價格貴點，是因品質(zhì)顧客可理解

      只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會買

      但質(zhì)量差，就算便宜顧客也遠(yuǎn)離

      賣貨不拼價格，但我拼品質(zhì)和服務(wù)

      寧愿為價格解釋一陣子

      也不為質(zhì)量道歉一輩子

      因為，顧客在我的心中排第一

      因為，我要信譽要做長久生意

      近年來，市場上不少企業(yè)都深陷價格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至有的企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。

      價格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。那為啥價格戰(zhàn)還是屢屢發(fā)生和正在發(fā)生？

      殘酷市場競爭環(huán)境下的價格受價值本身的約束力變小了，供應(yīng)與需求兩個不斷“打架”的結(jié)果決定了價格。玉米種子的總需求量很量化、很透明，按常理說不應(yīng)該出現(xiàn)供求嚴(yán)重失衡的局面。但為什么現(xiàn)實中價格卻十分混亂呢？

      首先，審定品種井噴帶來的必然后果，據(jù)統(tǒng)計2016～2022年這六年間新審定的玉米品種數(shù)量達(dá)到11894個，每個品種背后都是辛苦的付出，都想得到回報，都要安排基地生產(chǎn)，最后都要進(jìn)行銷售。試想假如每個新審定的品種安排基地生產(chǎn)100畝地，那這個總量已經(jīng)相當(dāng)驚人了，生產(chǎn)出來了，就一定會在市場上銷售，無論什么辦法總要找到出口，無序的競爭必然帶來秩序的混亂。

      其次，核心制種基地連年漲價，新興基地的出現(xiàn)帶來較大的價格差異，在此種價格差異的刺激下，有些公司有了“抄底”的心態(tài)。低成本的優(yōu)勢是其擴(kuò)大基地的底氣。各公司各自為政，往往是有人縮減，就有人擴(kuò)增，總體面積則是持續(xù)增加，供求失衡進(jìn)一步加劇。供求失衡的結(jié)果必然帶來價格混亂，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)。

      通常講，價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。尤其現(xiàn)代商業(yè)引入總成本領(lǐng)先對手的競爭戰(zhàn)略以后。價格戰(zhàn)更是被運用到各個行業(yè)，大到房子、汽車，小到針頭、線腦。一言不合就降價。你搞產(chǎn)品策略，我降價，你搞客戶需求策略，我降價，任你千般計，我就一個老主意～降價，8折不行，7折，7折不行骨折，價格戰(zhàn)的發(fā)起者相信終有一個折扣可以擊破消費者的心理防線。利用所謂的薄利多銷來安慰和麻痹自己。并且漸漸地沒有了當(dāng)初的那點疼痛，甚至沉醉其中！

      而真實的情況往往更加殘酷，價格戰(zhàn)帶來的影響不僅僅是對降價者本身，而是要整個行業(yè)的參與者，包括最終的消費者來集體承擔(dān)的。價格戰(zhàn)沒有勝者！殺敵一千自損八百的行為，連慘勝都算不上，而是壯烈的同歸于盡。殘酷的競爭之下，沒有哪個企業(yè)可以長期做到既降低價格，又提升用戶體驗。所有的降價都是以犧牲產(chǎn)品或者服務(wù)的價值為代價的。只不過有些被犧牲的不那么顯而易見罷了，但并不代表這種價值對消費者不重要。如此長久下去，最后還是消費者受到損失。簡單點來說，如果行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都不立足于研發(fā)新的品種，提高加工質(zhì)量，增加客戶服務(wù)，反而都立足于壓縮成本、降低價格的時候，一定是廣大種植農(nóng)戶的悲哀！

      來源：綜合整理農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典   南北學(xué)苑 李立峰