與人溝通，什么最重要？

       讓別人聽懂你在說什么最重要！

       想拿下客戶的心，達(dá)成交易，需要做什么？

       能打動對方才是根本！

       2024年，農(nóng)資企業(yè)的開會頻率急速上升，一個月下來已知的會議少說也有十幾場，但是隨著市場的反饋和對經(jīng)銷商的了解，大部分企業(yè)開會都明顯縮短了時間，比如兩天縮減到一天，一天縮減到半天。

       這樣不僅節(jié)省成本，還節(jié)省時間。有農(nóng)資企業(yè)相關(guān)人員表示，雖然會議時間縮短了，但是效率相對提高了，短時會議似乎更能調(diào)動起來參會人員的熱情。

       不過，不得不說的是，現(xiàn)在還是會出現(xiàn)開會現(xiàn)場不熱情的情況。筆者2024年參加的會議里其中有一場，臺上講完之后臺下沒有一點反饋，筆者感覺是因為其進(jìn)入重點太拖沓，主要內(nèi)容講述不清晰，頓時就會讓現(xiàn)場有點尷尬。

       當(dāng)然，或許是多方面原因引起的，但會議負(fù)責(zé)方確實也需要改變開會策略，爭取“一句話說懂，三句話打動”經(jīng)銷商和農(nóng)戶，用最短的發(fā)言爭取最可觀的交易。

       什么是

       “一句話說懂，三句話打動”？

       顯然，是字面意思，但是能做到的少之又少。

       “一句話說懂”，指的是在介紹自身企業(yè)的特色和優(yōu)勢時，一定要用簡短的語言說明白，一句話能表達(dá)出來的絕不用兩句話。一句話說不明白其實潛在反應(yīng)出來的問題是你對自身企業(yè)優(yōu)勢不清楚，這就導(dǎo)致越拖沓的形容越可能造成對方的反感。

       只要第一句話給對方留下印象，就有機(jī)會說接下來的話。

       “三句話打動”，指的是當(dāng)你用一句話留住對方的心后，用三句話概括除了特色和優(yōu)勢之外你所具備的條件，無論是技術(shù)還是人員，軟件或是硬件，最重要的是對方能在你這里得到什么東西，有什么差異于別的競爭者的特殊條件，吸引對方選擇你，忠誠于你。

       這句話是筆者從生物制造領(lǐng)域的一篇推文中看到的，但是對于農(nóng)資企業(yè)來說，作為宣講的宗旨也不為過。

       為什么建議

       “一句話說懂，三句話打動”？

       很多人在表達(dá)自己的訴求的時候會說很多，無外乎就是想達(dá)到自己的目的，有耐心的人也許會聽，沒耐心的人則會直接打斷交流一走了之。譬如農(nóng)資企業(yè)參加行業(yè)會議，上去講課不就是為了讓參會的人知道自家企業(yè)的優(yōu)勢？在有限的時間里，簡潔明了的說重點，提需求，同時增加講課小巧思，加深參會人的印象。

       譬如，通常情況就是“我是做什么的，能解決什么問題，誰已經(jīng)（將要）給我買單，為什么買我而不是買別人（為什么我能做，而別人做不到）”。不能高效、準(zhǔn)確地表達(dá)出自己產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，相當(dāng)令人遺憾。

       前端時間參加會議，碰到自我介紹講了快一個小時的情況，后面的內(nèi)容再好也沒有人有耐心聽了。參加會議本就是一件枯燥乏味的事情，聽到無味的內(nèi)容更讓人心煩。

       現(xiàn)代社會發(fā)展變化迅速，信息交流透明，想要通過信息差獲得更大利益已經(jīng)不是特別聰明的方法，更別說長篇大論向別人講述。譬如在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時，有的時候只需要一句話就能搞定的事情，你偏要從自己創(chuàng)業(yè)初期講起，啰啰嗦嗦說不清楚，只會失去寶貴機(jī)會。

       “一句話說懂，三句話打動”

       世人皆為利往，所以故事只是點綴，得利才是目的。