2024年年底，筆者參加了多家種業(yè)公司舉辦的2025年度小麥種子市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，在與各參會(huì)種業(yè)零售商交流時(shí)得知，當(dāng)前種業(yè)零售商兩級(jí)分化現(xiàn)象在近年來(lái)尤為明顯，主要原因：

      

      種業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致零售商只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引客戶，利潤(rùn)空間被大幅壓縮，在資源選擇上存在明顯差異。一些零售商選擇銷(xiāo)售高端產(chǎn)品和知名品牌供應(yīng)廠家，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，逐漸形成品牌效應(yīng)，生意越做越好。例如，與筆者交談的一位零售商表示，自己不僅經(jīng)營(yíng)秋樂(lè)公司的百農(nóng)307，還經(jīng)營(yíng)煙農(nóng)1212和鄭麥136小麥種子，每年農(nóng)戶提前主動(dòng)預(yù)定種子，生意還不錯(cuò)；而另一些零售商則傾向于銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，依賴低價(jià)策略，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難，舉步維艱，想預(yù)收種子款是難上加難。

      

      價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)差異導(dǎo)致的兩級(jí)分化?，F(xiàn)代種植者對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益多樣化，不僅要求高質(zhì)量的產(chǎn)品，還希望獲得全方位的技術(shù)服務(wù)。一些零售商通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持、土壤檢測(cè)、病蟲(chóng)害防治等增值服務(wù)，贏得了客戶的信任和忠誠(chéng)度；而另一些零售商則缺乏服務(wù)能力，只能依賴傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，難以滿足客戶需求，逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      

      消費(fèi)群體與需求的分化。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，種植者群體逐漸分化，形成了不同的消費(fèi)圈層。一些零售商能夠精準(zhǔn)定位高端客戶，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，緊抓短視頻宣傳模式，擴(kuò)大品種和品牌影響力，線下通過(guò)示范田建設(shè)、觀摩會(huì)、測(cè)產(chǎn)會(huì)等方式，提高種植戶參與感，增強(qiáng)舒適體驗(yàn)感，從而在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而另一些零售商則未能抓住這一趨勢(shì)，仍然依賴傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸萎縮。

      

      2025已來(lái)，筆者認(rèn)為，種業(yè)零售商需要找對(duì)品種和供應(yīng)商，在產(chǎn)品差異化、服務(wù)能力提升等方面進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要不就被兩級(jí)分化的市場(chǎng)淘汰出局。