農(nóng)資行業(yè)的下一步，究竟應(yīng)該怎么辦？

      是順流而下，尾隨前進(jìn)，還是逆流而上，獨(dú)自芬芳？

      面對面目全非的行業(yè)和競爭究竟該如何應(yīng)對，

      才有可能勝出？農(nóng)資行業(yè)的致勝機(jī)會還有多少空白？

      問題沒有答案，但恰恰是尋找答案的最好時(shí)機(jī)。

      唯有不同，方能成型

      那些如今在農(nóng)資行業(yè)中依舊活躍的品牌，必然有很多不同的特點(diǎn)，但是其中一個(gè)最顯著的特征就是“天生不同”或者“先有不同”：不是第一步就以不一樣的姿態(tài)開始，就是以別樣的感覺被大家認(rèn)可和接納。

      縱觀農(nóng)資行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，一旦某個(gè)賽道已形成了固定的格局和品牌位次，就幾乎很少出現(xiàn)后來品牌領(lǐng)先的局面，除非領(lǐng)先者自毀前程，主動把機(jī)會留給競爭者。

      沒有吃到行業(yè)和政策紅利的農(nóng)資企業(yè)，在后來的發(fā)展和競爭中，幾乎沒有超車的可能，只有在不同的條件下，才有誕生領(lǐng)先者的機(jī)會。

      現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè)，近幾年鮮見破局而出的品牌，不是企業(yè)沒有這個(gè)想法和信心，而是缺乏有效的做法和邏輯。在眾多企業(yè)猶如千軍萬馬過獨(dú)木橋一般的情況下，想達(dá)到預(yù)期的效果，傳統(tǒng)的方法根本無濟(jì)于事。

      現(xiàn)在可以看到的農(nóng)資行業(yè)所謂的賽道，如果跟著大軍匆匆過，尾隨對手悄悄行，是沒有機(jī)會取勝的。唯有天生不同，才能一步領(lǐng)先，這是一個(gè)不需要再次被驗(yàn)證的真理，有太多事實(shí)都可以佐證。

      抓住趨勢，找到空白

      近些年，農(nóng)資行業(yè)都出現(xiàn)過哪些趨勢？

      化肥使用零增長行動

       2015年起,農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織實(shí)施到2020年化肥使用量零增長行動,推動農(nóng)作物化肥用量持續(xù)下降、利用效率不斷提高。這項(xiàng)政策的出臺極大促進(jìn)了農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，推動了許多符合政策的新產(chǎn)品、新技術(shù)的問世。在這樣一個(gè)巨大政策趨勢的引導(dǎo)下，無數(shù)農(nóng)資企業(yè)因政策而走紅出圈？

      土壤污染及防治的“土十條”

      《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)土壤污染防治行動計(jì)劃的通知》（以下簡稱“《通知》”）是為了切實(shí)加強(qiáng)土壤污染防治，逐步改善土壤環(huán)境質(zhì)量而制定的法規(guī)，2016年5月28日，《通知》發(fā)布，自2016年5月28日起實(shí)施。該政策的頒布給了很多肥料企業(yè)在土壤修復(fù)方面一個(gè)發(fā)展機(jī)會點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)的情況是，依舊有很多企業(yè)在政策紅利期內(nèi)迷茫不已，視而不見，無以應(yīng)對。

      《全國高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃（2021－2030年）》

       高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)意味著與之配套的相關(guān)要素都會按照更高要求去匹配和升級，也是農(nóng)資行業(yè)一個(gè)天大的好消息，這個(gè)政策也是剛剛拉開帷幕，究竟多少企業(yè)可以在高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)中分的一杯羹，快踩一腳油門，實(shí)現(xiàn)自己的換擋和加速，到目前來來說，仍然是個(gè)“未解之謎”，有待農(nóng)資行業(yè)有識之士們借勢出圈，應(yīng)勢而成，成為政策紅利的獲益者。

      《全國現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)規(guī)劃(2023—2030年)》

      中國的現(xiàn)代化必然包含農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)行的現(xiàn)代化必須不能忽視農(nóng)資的現(xiàn)代化、農(nóng)業(yè)技術(shù)的現(xiàn)代化、施肥理念的現(xiàn)代化、銷售模式的現(xiàn)代化。因此，這個(gè)政策也會帶來新一輪的市場升級和行業(yè)巨變。這樣的大背景下，農(nóng)資企業(yè)聚焦這個(gè)發(fā)力點(diǎn)，能拿到什么樣的結(jié)果？可以拭目以待。

      除了這些被大家廣泛熟悉的政策，還有農(nóng)資行業(yè)的一些“圈內(nèi)趨勢”，比如特肥大發(fā)展、生物刺激素的廣泛應(yīng)用、功能肥料迎來春天、全新銷售模式的逐漸完善等等?？墒窃谶@樣氣勢如虹的趨勢大潮中，又誕生了幾個(gè)因?yàn)橼厔荻晒Φ钠放疲?/p>

      很多時(shí)候，大家能看見的趨勢都已經(jīng)是過去式，或者是曾經(jīng)能抓住但是見而不識，最終變得沒有價(jià)值。

      未來，農(nóng)資行業(yè)最值得關(guān)注的成功趨勢一定是品類創(chuàng)新！要站在營銷的角度去審視，從用戶端捕捉更多的機(jī)會去綜合發(fā)現(xiàn)，找到那個(gè)空白，成功的氣息自然撲面而來！

      核心品項(xiàng)，構(gòu)筑護(hù)城河

      放眼中國市場領(lǐng)域，聚焦去看那些最具競爭力的行業(yè)，譬如快消行業(yè)，充滿了起伏和動蕩，是最值得農(nóng)資行業(yè)營銷人去積極學(xué)習(xí)的活教材。

      譬如農(nóng)夫山泉的東方樹葉，一茶難求，只要拿到貨就能輕松賣出去，這說明的品牌有很大的價(jià)值。但是，東方樹葉的成功并不容易,而是經(jīng)歷了漫長的培育期,花了很長的時(shí)間推廣,經(jīng)歷了多次失敗和重新推廣。如果沒有對健康飲品強(qiáng)大的信念,它現(xiàn)在的成功是不可能實(shí)現(xiàn)的。

      東方樹葉的成功是所有農(nóng)資企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。一個(gè)符合趨勢的好產(chǎn)品不是一蹴而就的，必須是歷經(jīng)多重市場考驗(yàn)和檢驗(yàn)的。東方樹葉背后的成功邏輯有著強(qiáng)烈的產(chǎn)品主義、長期主義的支撐，才能在市場久經(jīng)考驗(yàn)，最后贏得消費(fèi)者的青睞。

      回看農(nóng)資行業(yè)，有多少肥料企業(yè)有著自己無可替代的主打產(chǎn)品和核心品項(xiàng)？又有幾個(gè)企業(yè)靠著主力產(chǎn)品去行走江湖，贏得市場？屈指可數(shù)！農(nóng)資行業(yè)的特殊性也許沒法和快消品完全對應(yīng)，但是，底層邏輯是一樣的。

      大農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品線，早就從江頭排到了江尾，成了很多企業(yè)引以為傲的資本，但這恰恰是企業(yè)應(yīng)該重新思考和審視的地方！作物的千差萬別導(dǎo)致需求多元化，但對一個(gè)企業(yè)來說，聚焦的思路卻是永遠(yuǎn)該堅(jiān)守和堅(jiān)持的關(guān)鍵。

      縱觀各行各業(yè)，太多依靠核心品項(xiàng)崛起的品牌，農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)卻偏愛更多的產(chǎn)品線、更豐富的產(chǎn)品類型、更遠(yuǎn)的跨領(lǐng)域組合，這種理念的形成來源于持續(xù)的熏修，現(xiàn)在也應(yīng)該迎來更多修正和調(diào)整的機(jī)會。

      基于品類選擇賽道，基于定位設(shè)置產(chǎn)品，基于核心品項(xiàng)拓展市場，這樣的單線條卻符合戰(zhàn)略的做法是農(nóng)資企業(yè)未來的必選課題，也是所有企業(yè)未來的終極之道。

      單品的護(hù)城河是絕對成立的邏輯，只盼更多農(nóng)資企業(yè)開始覺醒！

      農(nóng)資品牌需要做定位，農(nóng)資人也需要定位相隨！

      定位有一個(gè)非常重要的原理——人的成功并不完全取決于他的聰明才智，而在于有沒有騎對一匹千里馬，占據(jù)一個(gè)好的定位。每個(gè)普通人的成功，實(shí)際上不在于自己有多努力、多聰明，更重要的是一種選擇，是認(rèn)識到外部有一種更大的力量。最大的聰明在于識別這種力量，駕馭這種力量，看到一匹千里馬，果斷騎上去。這就是人生定位，人生智慧。選擇大于努力是大家都推崇的一句話！

      農(nóng)資行業(yè)成功的人難道都是智慧超群，智商超級嗎？不見得！那些大佬級人物的成功必然是發(fā)現(xiàn)了某些趨勢和順利抓住了某些機(jī)會，這就是成功的選擇之道。

      真誠希望所有農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人都能重新審視，重新構(gòu)建，重新發(fā)現(xiàn)！