前幾天，筆者參加某企業(yè)的會議，聽到該企業(yè)的一位區(qū)域負責人介紹，山東的某個農(nóng)業(yè)縣級市，農(nóng)資大店化發(fā)展的非常迅速，不到20個大規(guī)模農(nóng)資零售店，瓜分了這個縣級市60%以上的農(nóng)資份額！

       以2024年為例，該縣級市的農(nóng)資市場容量在5億元左右，而當?shù)赜?8家銷售額過1000萬的零售店，其中有5家過3000萬，還有1家過6000萬。單這18家大零售店，就貢獻了3.3億元的銷售額。而當?shù)厣僬f也有300家以上的零售店，除了這幾家頭部大店，剩下的數(shù)百家中小型零售店，要么關(guān)門歇業(yè)，要么苦苦支撐。

       在勢不可擋的農(nóng)資大店化浪潮下，普通農(nóng)資店該何去何從？

       在筆者看來，大店的核心競爭力主要是三點：

       1.成本優(yōu)勢：大店與廠家的深度合作，能夠拿到更低的價格，低價策略直接沖擊小商戶；

      2.一站式服務：種、藥、肥、農(nóng)機全品類覆蓋，同時還能提供測土施肥、種植指導等服務；

      3.政策紅利：更容易獲得政府補貼、銀行貸款和項目合作資源。

      這三點優(yōu)勢，是小店再怎么努力也難以達到的。但是中小型農(nóng)資店也不用焦慮，因為大部分農(nóng)資人，不是輸給對手，而是輸給時代。小農(nóng)資店困境的本質(zhì)，是傳統(tǒng)經(jīng)營模式跟不上新的農(nóng)業(yè)需求！

      新的種植者——年輕化，更信任大品牌、大店鋪；

      新的銷售方式——靠人情維護客戶越來越難，新媒體、農(nóng)資電商等沖擊巨大；

      新的種植需求——僅靠“大路貨”無法滿足農(nóng)戶對技術(shù)指導、全程方案的深層次需求。

      這樣看來，中小農(nóng)資店是否只能坐以待斃？當然不是！

      農(nóng)資行業(yè)的未來，不是大魚通吃，而是大魚做大市場，小魚做精生態(tài)！想要突圍，小店就要找到自己的“精生態(tài)”生存法則。

      法則1：精準定位。你是賣產(chǎn)品，還是賣服務？你服務的作物是大眾作物，還是小眾作物？做精生態(tài)，第一步就是要找準定位，在細處發(fā)力。

      法則2：精準選品。大品賣不過大店，普通店可以做差異化選品，聚焦特色需求，做本地化適配，關(guān)注特肥、生物農(nóng)藥、特色種子等新特產(chǎn)品，從大型門店忽略的品類中，尋找增量。

      法則3：精準借力。在人人都是自媒體的時代，零售店可以接力網(wǎng)絡，拍攝種植技術(shù)短視頻，在平臺吸引本地農(nóng)戶關(guān)注；建立農(nóng)戶微信群，定期推送農(nóng)事提醒、技術(shù)講座，用“知識粘性”留住農(nóng)戶。

      法則4：精準合作，綁定利益共同體。對于合作方，無論是上游渠道商還是合作廠家，都需要精準挑選，找到能夠互相賦能共同發(fā)展的合作伙伴。比如筆者在上文舉的案例，其中有許多家大零售店，都和同一家企業(yè)進行了深度合作。誰能說他們的成功，沒有廠家在背后的助力呢？

      大店瓜分市場已成趨勢，普通農(nóng)資店若想生存，最重要的還是要告別“坐商”心態(tài)，真正走出去，抓住農(nóng)戶的真實痛點。轉(zhuǎn)型雖難，但危機中永遠藏著機會！