最近兩天在面試一些營銷人員，他們有的畢業(yè)10年了，有的畢業(yè)5年了，有的3年了，有的年齡快40了，很多30 上，也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多，心情久久不能平靜。
看到他們?yōu)楣ぷ鞫尘x鄉(xiāng)，為生存而四處奔波，為發(fā)展而盲動選擇，但個人的核心價值觀依然沒有形成，個人的積累依然很薄弱，對事情的判斷和處理依然顯得力不從心。經(jīng)歷在增加，積累卻不足；年齡在增長，激情卻下降；世故在增多，判斷卻減弱。這或許是企業(yè)營銷管理的悲哀，或許是營銷人員自身的悲哀。

　　眾所周知，營銷是青春活，35歲前，達(dá)不到營銷總監(jiān)的格局，下坡路是走定了。

　　營銷人員始終應(yīng)該以發(fā)展為重，始終追求個人的成長和發(fā)展，發(fā)展是亙古不變的硬道理，平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境顯不出營銷的傳奇。

　　選擇大于努力。沒有努力，難成積累，沒有選擇，何談爆發(fā)？

　　努力的目的在于積累，選擇的目的在于爆發(fā)，這應(yīng)該是厚積薄發(fā)的哲學(xué)。

　　營銷人員，作為一個龐大的群體，更應(yīng)該清晰的認(rèn)清今天的努力是為了積累，今天的積累是為了未來選擇的爆發(fā)。

　　未來的營銷世界是什么狀態(tài)？未來的營銷世界對營銷人員有何更高的要求？雖然我們活在當(dāng)下，我們應(yīng)清楚的知道未來的要求。

　　通路未來的格局：　

　　1、KA大賣場逐漸取得終端霸主的地位　

　　2、TOP店（精品店、樣板店、形象店、特色店）是有效的補(bǔ)充　

　　3、城市農(nóng)貿(mào)市場的功能將會單一化　

　　4、C_C的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸被消費者接受和追捧　

　　適者生存，不適者必將落后，甚至被迫讓你離開營銷行業(yè)，營銷人員的未來是值得期待的；

　　一個合格的營銷人員的未來素質(zhì)要求：　

　　1、KA及現(xiàn)代通路的的了解和接觸需要加強(qiáng)　

　　2、數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)籌運(yùn)用及數(shù)據(jù)分析能力

　　3、營銷人員的工作重點轉(zhuǎn)為推廣活動的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨　

　　一句話， 終端和廠商之間的結(jié)合更緊密，傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減，市場的環(huán)境會發(fā)生急劇的變化。如果看不透未來，看不清未來，看不到未來，只會安逸于現(xiàn)狀，安寧于現(xiàn)在，安慰于自我。

　　 窮則變，變則通，通則久。市場在變，變的更加成熟，這就要求，要有更成熟的營銷人員去主宰，試看將來的市場，必是成熟營銷人的世界！

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