我是從85年開始做銷售的，板著指頭數(shù)一數(shù)，也有15個年頭了，也算是一個“老營銷人”了，從一個普通的業(yè)務(wù)員，到區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、營銷副總，我在市場上經(jīng)歷了很多，也看過不少的書，在這十幾年的過程中，有三本書對我的思想的觸動是最大的，可以說，因為這三本書，我的思想經(jīng)歷了三次升級！
《定位》：教你找準自己的位置！
我思想的第一次升級，是因為讀了《定位》，按照作者的觀點：定位，是從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，甚至于是一個人，也可能是你自己。定位并不是要你對產(chǎn)品做什么事情，定位是你對產(chǎn)品在未來的潛在顧客的腦海里確定一個合理的位置，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心目中。
可見，所謂定位，就是讓品牌在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。
事實上，定位也是由我們所面臨的傳播環(huán)境所決定的，我們目前已成為一個傳播過多的社會，而消費者只能接受有限的信息，消費者抵御這種“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法則---痛恨復雜，喜歡簡單。
現(xiàn)有產(chǎn)品在顧客心目中都有一定的位置，例如，人們認為可口可樂是世界上最大飲料生產(chǎn)商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產(chǎn)商，王老吉是中國最著名的涼茶等，這些產(chǎn)品的提供者在與消費者長期的交易中所擁有的地位，是其他人很難取代的。也就是說，消費者對品牌的印象不會輕易改變。
定位的優(yōu)勢，也就在于消費者一旦認定了你是某種東西中最好的，那你就能牢牢的抓住消費者的“心”！
而對于企業(yè)來說，定位可以將企業(yè)所有的資源進行最有力的聚焦，2001年，定位理論壓倒菲利普•科特勒、邁克爾•波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，可見這一觀念的巨大影響力！
《藍海戰(zhàn)略》：找位，要在藍海中找！
定位，為營銷人指明了做市場的一個方向，但是，有定位，就能成功嗎？《藍海戰(zhàn)略》給了我們一個更明確的答案！
企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長，往往與其對手針鋒相對地競爭。它們?yōu)楦偁巸?yōu)勢而戰(zhàn)，為市場份額而戰(zhàn)，為實現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。
然而在過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保锤偁幖ち业囊阎袌隹臻g中，你在與對手爭搶日益縮小的“利潤蛋糕”。在《藍海戰(zhàn)略》中，作者對你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認為，流連于紅海的競爭之中，將越來越難以創(chuàng)造未來的獲利性增長。
《藍海戰(zhàn)略》作者基于對跨度達100多年、涉及30多個產(chǎn)業(yè)的150個戰(zhàn)略行動的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。這種被稱為“價值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動能夠為企業(yè)和買方都創(chuàng)造價值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來?！?/FONT>
《藍海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法，《藍海戰(zhàn)略》告訴我們，市場找位，就要在藍海中找，而不要把自己丟進一個群狼搶食的市場之中！
《跨界戰(zhàn)》：21世紀新時代下的營銷思想和實戰(zhàn)新革命！
《藍海戰(zhàn)略》之后，就再沒見到一本讓我“心潮澎湃”的書，直到我在書店看到了《跨界戰(zhàn)》，細讀之下，感觸頗大，感覺我的思想經(jīng)歷了又一次的升級和洗禮！
在《跨界戰(zhàn)》開篇，作者說我們已經(jīng)進入了一個跨界消費的時代，對于這一點，我也深有感觸，做市場、做廣告這么多年，我也看到了各種跨界創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，什么跨界車、跨界服裝、跨界家具，都是建立在消費者的這種多元化的時代消費趨勢之上才得以成功的，在這樣一個時代環(huán)境之下做市場、做廣告，我們作為一個市場營銷人、一個廣告人，如果不積極的尋求突破創(chuàng)新，而是“固步自封”，在老路子上打圈，你會發(fā)現(xiàn)，自己腳下的市場會越來越小，自己生存的空間也會越來越狹窄，最終面臨的是被市場和時代“淘汰”的命運，可謂“自封者自斃”！
正因為如此，作者提出了“跨界策劃”的理念，正如作者所言，跨界策劃是“通過嫁接外行業(yè)價值而進行創(chuàng)新，制定出全新的企業(yè)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，而正是這種跨界創(chuàng)新，可以幫助企業(yè)開辟市場新藍海！
如果說，《定位》讓我們在市場中找準自己的位置，《藍海戰(zhàn)略》告訴我們要在藍海中定位，那么，《跨界戰(zhàn)》告訴我們的是：在我們今天這個跨界消費的時代，在依托自身核心競爭力和核心心智資源的前提下，定位是活的，是可以跨界突破的，要一種“形散而神不散”，而一旦實現(xiàn)了這種突破，就意味著你找到了一把品類尖刀、一個市場藍海！
《跨界戰(zhàn)》所帶給我的，不僅僅是一種思想升級，更難能可貴的是，這是一本既有思想又有實戰(zhàn)精神的書，云南白藥牙膏、21金維他、今麥郎、娃哈哈、鱷魚彩妝漆、孔府家酒等十多個經(jīng)典的跨界成功案例，每一個案例，都是經(jīng)過多年長期運作的成熟案例，每一個案例，都值得我們細細挖掘其實戰(zhàn)精髓，著有《大敗局》的著名財經(jīng)作家吳曉波在本書開篇說：“營銷界慣于推陳出新地提出新理論、新觀點，但若不接地氣地流于形式，最終多淪為無根浮萍而迅速消亡……（跨界戰(zhàn)）是基于豐富實戰(zhàn)后的嚴謹之作，這讓此書獨具一格?！薄 ?
據(jù)說，上市首月，該書在全國每月5萬多種可動銷的經(jīng)濟管理類書籍中，銷售量排名就排到了第149位，而在企業(yè)管理類書籍中，銷售量排名更是進入了前15位！ 看來，真正的好書總是會受到越來越多的人的喜愛和歡迎的，如同《定位》和《藍海戰(zhàn)略》一樣，《跨界戰(zhàn)》所帶來的“驚喜”不僅僅是我一個人的感受！
