我們看資源領(lǐng)域，鐵礦石、大豆、大米、玉米、鉀肥、石油等，中國(guó)在鐵礦石的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)戰(zhàn)役中淪陷以后，現(xiàn)在鉀肥的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)看來(lái)又要不保了！這樣一來(lái)我們作為世界的工廠，也是一個(gè)被動(dòng)的工廠了，我們將失去下游產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，經(jīng)濟(jì)被別人牽著鼻子走！在稀土的定價(jià)權(quán)上，我們控制了全球95%的產(chǎn)量，卻愿意按照泥土的價(jià)格賣(mài)稀土，這不能不說(shuō)是我們行業(yè)主管部門(mén)政策制定者的失職，發(fā)改委的油價(jià)聯(lián)動(dòng)機(jī)制幾近報(bào)廢，為了保護(hù)兩桶油傷害了那么多的民眾利益，這不是與民爭(zhēng)利是什么？有水平的話，與發(fā)達(dá)國(guó)家爭(zhēng)奪資源的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)去??！現(xiàn)在好了，讓別人在高技術(shù)壁壘及鐵礦石等資源壟斷上了將一軍后，開(kāi)始知道應(yīng)該運(yùn)用自己手中的資源提升自己的話語(yǔ)權(quán)了！此時(shí)覺(jué)醒，為時(shí)不晚！
大家看，隨著我們限制稀土的出口，歐美著急了，日本派高管來(lái)華要求談?wù)劻?，你的高科技技術(shù)不是對(duì)中國(guó)封鎖，限制技術(shù)出口到中國(guó)嘛！高科技產(chǎn)品，包括高精尖武器生產(chǎn)都需要的稀土目前掌控在我們手上，那是不是可以交換??？從一個(gè)稀土的話語(yǔ)權(quán)就可以大大提升我國(guó)在與歐美日列強(qiáng)談判的籌碼?！ ?
從國(guó)家的層面可以看出，資源的話語(yǔ)定價(jià)權(quán)可以深刻影響到一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)生活，如果放到一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)來(lái)看，如何在所從事的細(xì)分行業(yè)里面取得產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)是非常關(guān)鍵的問(wèn)題，這是國(guó)家或者一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題?！ ?
我們知道在廣東東莞，國(guó)內(nèi)的玩具廠生產(chǎn)一個(gè)玩具的價(jià)格一美元，但美國(guó)美泰玩具公司可以賣(mài)到20美元甚至更高，我們玩具工廠招不到工人，是因?yàn)榘l(fā)不起高一點(diǎn)點(diǎn)的工資，是因?yàn)槲覀兘訂蔚膬r(jià)格很低利潤(rùn)很單薄，我們看看美泰公司是如何取得玩具在歐美市場(chǎng)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)的，他除了制造這個(gè)環(huán)節(jié)不做之外，他差不多是做全產(chǎn)業(yè)鏈的了，你看他做產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、原料采購(gòu)、訂單處理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、批發(fā)、零售六大環(huán)節(jié)。后面的這六大環(huán)節(jié)是掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)話語(yǔ)權(quán)的核心，所以他放在美國(guó)來(lái)做，制造留給中國(guó)人和越南人做就好了。他拿走90%的利潤(rùn)，留10%給制造業(yè)就好了！
具體到一個(gè)中小企業(yè)，如果說(shuō)要掌控一個(gè)行業(yè)的定價(jià)權(quán)不容易，能不能通過(guò)策劃，找到自己掌控某一小類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)呢？京馳策劃認(rèn)為是可以的，我們根據(jù)策劃針功夫理論，中小企業(yè)要像針一樣精準(zhǔn)定位，找到與自己企業(yè)核心資源匹配的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注了某一細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)資源利益鏈的整合，完成自己對(duì)某一細(xì)分品類(lèi)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，從而在有限的規(guī)模里面獲得最大的利潤(rùn)，京馳認(rèn)為這是中小企業(yè)最應(yīng)該做的事情，廣西壯牛水牛奶公司就是這樣的一個(gè)典型樣本，在以：“水牛奶”區(qū)隔了花白奶牛強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者后，以中國(guó)唯一的奶水牛研究所為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于水牛奶的運(yùn)營(yíng)，以高質(zhì)高價(jià)服務(wù)于高端消費(fèi)群體的思路進(jìn)行市場(chǎng)拓展，牢牢把控水牛奶這個(gè)細(xì)分牛奶品類(lèi)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，提升企業(yè)的核心價(jià)值！這也是商界雜志及北大匯豐商業(yè)院給壯牛廣西最佳商業(yè)模式未來(lái)之星的原因?！ ?
期待我們國(guó)家拿到更多的資源定價(jià)權(quán)，更多的中國(guó)企業(yè)拿到產(chǎn)品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)！
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