2003年，開啟了我的營銷起點，經(jīng)過多年快速消費品行業(yè)的Sales歷練，最終將自己定格在營銷領(lǐng)域的Marketing職業(yè)序列，從一名普通的銷售代表到如今的營銷總監(jiān)，希望我的幾點營銷職業(yè)歷程能把您的起點渲染。

　　起點 --- 作為一個農(nóng)村孩子，當(dāng)鼓起勇氣來到這個城市獨闖天下四處謀生時，不知不覺中加入了化妝品推銷員的行列，推銷員對于每個人來說都有一條平衡的起跑線，不論你自身具備的條件如何，只要你肯努力，你今天就能拿到銷售產(chǎn)品的提成。從那時起，早訓(xùn)會、陌生客戶拜訪、晚勵會、結(jié)余時間學(xué)習(xí)營銷書籍、培訓(xùn)課程成了每天必需進行的幾件事情，清楚的記得，那時賣出一盒49元的套裝化妝品當(dāng)天可以拿到12元的提成，對于一個急需解決生存問題的年輕人來說，這真的是一份很不錯的工作，最多時我的單日業(yè)績是12盒，那時我對營銷萌生了興趣，并懷著一顆感恩的心想著“是營銷，讓我在這個城市生存了下來！”

　　投資 --- 說到“投資”這個詞，給我們或許是這樣的感覺“這是有錢人需要做的事情，因為有錢才能投資”，雖然我們沒多少錢，但我們一定要學(xué)會投資，那就是對年輕的自己進行投資。在對營銷基礎(chǔ)知識有了認知和實際體會后，那時的我們對于營銷這門學(xué)科的了解還比較淡薄，營銷不僅僅是推銷、銷售……或許營銷還包含著更多的內(nèi)容？這個問題促使我將自己賺來的大部分錢投入到了下一步的學(xué)習(xí)中，各個知名學(xué)府、各種專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、書店、與前輩們的虛心求教等有利于學(xué)習(xí)專業(yè)知識的方面成為了我進行投資的領(lǐng)域。到如今再想想這些投資的回報率，可能已經(jīng)無法用數(shù)字去衡量這種投資為我所帶來的價值，同時促進了自己向?qū)I(yè)方向不斷邁進。

　　規(guī)劃 --- 自從在瑪氏中國做銷售代表掃街（銷售中“掃街”就是在大街上拜訪那些一間間大大小小的商店，逐一推銷我的產(chǎn)品）推銷德芙巧克力的那天起，上級的專業(yè)魅力就深深的吸引了自己，那時心里或多或少產(chǎn)生了一點點不知天高地厚的想法“三、四年后我可能也得要有專業(yè)魅力！”其實，還是那句老話“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個好士兵”。正如每次面試應(yīng)聘人員時，“你對未來的職業(yè)規(guī)劃？”是我必問的一個問題。雖然我們不知道未來會怎樣，我們也深知計劃趕不上變化的道理，但當(dāng)時我還是習(xí)慣性的做了未來規(guī)劃，因為我覺得做營銷想完成目標(biāo)一定要首先確立目標(biāo)！這時，自己在實際工作中不斷的去體會和運用著所學(xué)的專業(yè)知識。

　　定位 --- 或許和很多同仁一樣，自己從來沒有想過定位這個事情，因為一直覺得“營銷”不就是我的定位嗎？直到有一天和一位資深獵頭顧問溝通時，問起了我的職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)時我就說：“職業(yè)定位營銷、行業(yè)定位消費品”，后來這位獵頭顧問搖搖頭走了。而后我自己反思了好久總算想清楚了，在這個世界上沒有完美的人，更沒有一個什么都優(yōu)秀的全才。比如在營銷里，尤其是在世界500強企業(yè)，Sales和Marketing完全是兩碼事，營銷人的范圍其實很廣，有擅長銷售的、有擅長策劃的、有擅長傳播創(chuàng)意的、有擅長市場研究的、有擅長渠道運作的等等，所以作為一個營銷職業(yè)人士，要想很好的發(fā)展，一定要選擇出自己興趣所在、并且擅長，更能付出自己最大熱情把其做好的一個營銷細分領(lǐng)域進行定位，將你擅長的專業(yè)發(fā)揮到超越常人的極致，這樣，你將成為一名優(yōu)秀的營銷人！

　　一個簡單的起點、一份有價值的投資、一項原則性的規(guī)劃、一種知性的定位，詮釋了成長型營銷人的職業(yè)成長歷程。

　　筆者的分享希望對您有所啟發(fā)和幫助！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：edward21@126.com