美國中小型種子公司的商業(yè)模式值得國內(nèi)種子企業(yè)觀察調(diào)研

    2012年11月底至12月7日，由中國種子協(xié)會副會長楊軍女士帶領(lǐng)的中國種業(yè)代表團(tuán)深入考察了美國種業(yè)?？疾齑韴F(tuán)由52位種業(yè)公司的高層次管理人員和相關(guān)專家組成，其中包括國家玉米產(chǎn)業(yè)體系首席科學(xué)家張世煌教授和擁有中國種業(yè)“金手指”美譽的劉石先生。杜邦先鋒中國的張孟玉先生作為代表團(tuán)的高級顧問也參加了部分活動。金色農(nóng)華、北京中地種業(yè)、德農(nóng)、奧瑞金等31家大中型公司均派出核心成員參加了此次種業(yè)代表團(tuán)。

    通過此次訪問，代表團(tuán)不僅感受到了國際頂尖種子公司的高端科研技術(shù)和設(shè)備，也接觸了一些小型種子公司，對他們的商業(yè)模式和生存方式有了直接了解。

    特約撰文 王冰冰

    我國種業(yè)自2011年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》以來進(jìn)入了一個新的階段，許多大中型種子公司都在著手整合資源和布局科研，以增強(qiáng)自身在未來關(guān)鍵幾年的競爭力。相對于中國種業(yè)而言，美國的種業(yè)已經(jīng)基本成熟，市場以杜邦先鋒、孟山都和先正達(dá)等幾個大型跨國公司為主體，幾百家中小型公司則依靠資源和地域等優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額?？蒲蟹矫?，跨國公司的育種體系和分子育種技術(shù)等特別值得我國種業(yè)學(xué)習(xí)。所謂“他山之石，可以攻玉”，了解和學(xué)習(xí)美國種業(yè)，尤其是中小型種子公司的特點，對于加速我國種業(yè)的發(fā)展將起到重要作用。

    此次52位中國種業(yè)代表團(tuán)訪美考察，規(guī)模之大、考察內(nèi)容之多，可以說是我國種業(yè)史上的第一次。更具歷史意義的是，楊軍女士代表中國種子協(xié)會簽署了一份和美國種貿(mào)協(xié)會的合作備忘錄，為日后的合作交流打下了有利基礎(chǔ)。雙方都闡述了加強(qiáng)合作和學(xué)習(xí)對種業(yè)發(fā)展的重要性，美國種貿(mào)協(xié)會來自RiceTec公司的代表更坦言中國種業(yè)也具有世界領(lǐng)先的技術(shù)，比如說雜交水稻技術(shù)等，他們公司就引入了這項技術(shù)并獲得了成功。

    代表團(tuán)首先對衣阿華州進(jìn)行了為期三天的訪問，參觀了包括杜邦先鋒公司、孟山都公司、先正達(dá)公司、衣阿華州立大學(xué)種子科學(xué)中心、Stine種子公司、Latham 高技術(shù)種子公司等6家單位和公司。隨后又赴伊利諾伊州參觀了伊利諾伊基礎(chǔ)種子公司，并到芝加哥參加了由中國種子協(xié)會和美國種貿(mào)協(xié)會共同組織的中美種業(yè)科技研討會，最后代表團(tuán)參加了美國種貿(mào)協(xié)會主辦的玉米、高粱和大豆種子研究年會，行程十分緊湊。

    通過此次訪問，代表團(tuán)不僅感受到了國際頂尖種子公司的高端科研技術(shù)和設(shè)備，也接觸了一些小型種子公司，對他們的商業(yè)模式和生存方式有了直接了解。比如伊利諾伊基礎(chǔ)種子公司是一家專業(yè)為其他種子公司服務(wù)的公司，2012年已向165家種子公司提供了育種材料，其商業(yè)模式類似于電商的B2B模式。國內(nèi)目前尚沒有類似的種子公司。

    Latham高技術(shù)種子公司則是一家專注于衣阿華州本地市場的家族企業(yè)，由于其重視技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等，不僅有了穩(wěn)定的客戶群，企業(yè)也蒸蒸日上，業(yè)務(wù)逐步發(fā)展到了附近5個州。此外，這兩家公司都談到了種業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對他們的重要性。他們通過植物新品種保護(hù)條列、注冊商標(biāo)和簽署協(xié)議等形式，有效的保護(hù)了自己的投資和利益，從而能立足于強(qiáng)手之林。這些經(jīng)驗和模式對于我國種業(yè)有很好的借鑒作用。

    值得一提的是，在訪問衣阿華州期間，代表團(tuán)還參加了由衣阿華州華人農(nóng)業(yè)促進(jìn)會（Iowa Chinese In Agriculture, ICIA）組織的歡迎晚宴，與50多名農(nóng)業(yè)促進(jìn)會的專業(yè)會員和朋友進(jìn)行了親切交流。衣阿華州農(nóng)業(yè)部副部長Jay Johnson先生受邀出席了宴會并做了精彩演講。

    衣阿華州華人農(nóng)業(yè)促進(jìn)會是一個非盈利性的農(nóng)業(yè)專業(yè)組織，會員大都在杜邦先鋒、孟山都、約翰迪爾公司等大型農(nóng)業(yè)公司擔(dān)任研發(fā)管理職務(wù)。農(nóng)業(yè)促進(jìn)會致力于為中美之間的農(nóng)業(yè)交流提供一個平臺，以促進(jìn)雙方乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展。

    現(xiàn)階段我國種業(yè)落后美國種業(yè)很多，要學(xué)習(xí)和引進(jìn)美國先進(jìn)的技術(shù)和理念，奮起直追，才能縮短差距。無疑中國種業(yè)已經(jīng)看到了這一點，這次代表團(tuán)的成功出訪就是一個良好的開端。期待日后會有越來越多的種業(yè)公司走出國門，參與國際合作，通過增進(jìn)中美之間的交流、學(xué)習(xí)和合作，從而帶來中國種業(yè)的高速發(fā)展。

    （作者為衣阿華州華人農(nóng)業(yè)促進(jìn)會主席)