——訪北京中蔬園藝良種研究開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理劉偉
中蔬作為成果產(chǎn)出型企業(yè)，會(huì)源源不斷推出新品種。我們把主要精力放在品種推廣鏈條的前端，著重培育品種的前期市場(chǎng)，把更多的推廣空間交由合作企業(yè)去做。這樣會(huì)促進(jìn)研發(fā)部門(mén)多出品種、快出品種、出好品種，以此形成良性循環(huán)。
在劉偉看來(lái)，絕對(duì)完美的品種是不存在的，重要的是我們能夠充分發(fā)現(xiàn)和挖掘出其價(jià)值。
《農(nóng)財(cái)寶典》記者 李曉芬 惠婷婷
作為大型蔬菜科研院所創(chuàng)建的農(nóng)業(yè)科技公司，中蔬已走過(guò)了24個(gè)年頭，正是順應(yīng)改革開(kāi)放的浪潮，在政策的支持下成為先鋒，摸爬滾打，對(duì)種業(yè)政策變化有著更敏感的神經(jīng)。憑借科研部門(mén)與種業(yè)企業(yè)的雙重身份，中蔬是種業(yè)界當(dāng)之無(wú)愧的弄潮兒，面對(duì)當(dāng)代行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，中蔬又將如何立于潮頭之端，《農(nóng)財(cái)寶典》專(zhuān)訪了北京中蔬園藝良種研究開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理劉偉。
依品種制定營(yíng)銷(xiāo)模式
《農(nóng)財(cái)寶典》：作為中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉所科技成果轉(zhuǎn)化的窗口。從成立初始到現(xiàn)在，中蔬經(jīng)歷了一個(gè)怎樣的發(fā)展歷程？
劉偉：中蔬研發(fā)中心最早源自中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉所良繁組。1980年10月，為了成果轉(zhuǎn)化和蔬菜新品種推廣，蔬菜花卉所成立了良繁組，接受并完成代繁番茄種子的任務(wù)。1984年底，本所進(jìn)行科技體制改革，加大開(kāi)發(fā)力度，成立咨詢服務(wù)和良繁組，共有6名人員，由科研處一名副處長(zhǎng)兼管。1988年1月掛牌成立北京中蔬園藝良種研究開(kāi)發(fā)中心，是注冊(cè)資金為零的非獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)。1999年2月，按照國(guó)家相關(guān)政策的要求，變更為注冊(cè)資金50萬(wàn)元的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，2001年5月擴(kuò)資為500萬(wàn)元。一直以來(lái)，本中心依托蔬菜花卉所的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，研究成果轉(zhuǎn)化模式，有效服務(wù)蔬菜生產(chǎn)。
《農(nóng)財(cái)寶典》：目前，中蔬是怎么安排全國(guó)業(yè)務(wù)布局的？
劉偉：業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃主要依據(jù)研究所的成果產(chǎn)出情況，特別是蔬菜新品種的選育情況。由于蔬菜品種類(lèi)型很多，各地的消費(fèi)和種植習(xí)慣千差萬(wàn)別，地域氣候條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也有很大的不同，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)诟仕{(lán)、甜辣椒、番茄、黃瓜、大白菜、豆類(lèi)等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。就地域布局來(lái)說(shuō)，中蔬在全國(guó)各地都有重要的良種繁育、試驗(yàn)試種和示范推廣基地，發(fā)展了一大批營(yíng)銷(xiāo)中心和特約經(jīng)銷(xiāo)處。
《農(nóng)財(cái)寶典》：在中蔬的全國(guó)布局中，華南地區(qū)處于一個(gè)怎樣位置？
劉偉：華南作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)，有良好的試驗(yàn)、示范和推廣環(huán)境；而且秋冬季氣候條件較暖和，是全國(guó)重要的南菜北運(yùn)基地，也是較好的良種繁育基地。華南地區(qū)對(duì)于中蔬的成果培育和示范推廣來(lái)說(shuō)，都處于一個(gè)十分重要的位置。
《農(nóng)財(cái)寶典》：在華南市場(chǎng)，中蔬有哪些優(yōu)勢(shì)代表性品種？營(yíng)銷(xiāo)模式有什么特點(diǎn)？
劉偉：華南地區(qū)優(yōu)勢(shì)品種主要包括甘藍(lán)、甜辣椒、黃瓜、白菜等，有代表性的如京豐1號(hào)、中甘11、中甘21、中椒5號(hào)、中椒105號(hào)、中農(nóng)8號(hào)、中農(nóng)16號(hào)等十多個(gè)，其銷(xiāo)售大多數(shù)仍采取傳統(tǒng)的區(qū)域代理制方式。不過(guò)，近期中蔬的營(yíng)銷(xiāo)模式隨市場(chǎng)需求也在不斷進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)品種來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。我們十分關(guān)注成果轉(zhuǎn)化率和成果的市場(chǎng)覆蓋率，希望與更多具有品種推廣能力和實(shí)力的客戶合作，互利共贏同謀發(fā)展。
深化企業(yè)運(yùn)營(yíng)制度
《農(nóng)財(cái)寶典》：目前，國(guó)家大力鼓勵(lì)商業(yè)化育種。針對(duì)科研單位，政策則傾向于基礎(chǔ)性公益性研究，您怎么看待這種變化？
劉偉：時(shí)代發(fā)展到今天，國(guó)家將種業(yè)提到基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、核心產(chǎn)業(yè)的高度，種業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇，當(dāng)然還有挑戰(zhàn)。這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定程度的必然選擇，是一種大方向、大趨勢(shì)。中蔬作為我國(guó)蔬菜種業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，一定會(huì)努力去適應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略需求，爭(zhēng)取為實(shí)現(xiàn)國(guó)家的戰(zhàn)略目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn)。
《農(nóng)財(cái)寶典》：在這種政策導(dǎo)向的大環(huán)境下，中蔬將如何定位、如何充分利用資源？
劉偉：國(guó)家鼓勵(lì)以企業(yè)為主體來(lái)發(fā)展我國(guó)種業(yè)，中蔬的定位當(dāng)然也要相應(yīng)地作出調(diào)整，不僅僅滿足于定位為研究所的一個(gè)成果轉(zhuǎn)化部門(mén)，更要定位為一個(gè)具有很強(qiáng)研發(fā)實(shí)力和更大社會(huì)責(zé)任感的大眾企業(yè)，爭(zhēng)取在各方支持下，做大做強(qiáng)，為振興民族蔬菜種業(yè)而努力。
為此，研究所在積極地進(jìn)行探索，逐步將成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)由部門(mén)管理調(diào)整為企業(yè)運(yùn)營(yíng)，并考慮逐步將商業(yè)化育種力量整合進(jìn)中蔬。商業(yè)化育種的研發(fā)力量是種業(yè)企業(yè)的真正資源，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。如果能使企業(yè)的研發(fā)力量強(qiáng)大起來(lái)，企業(yè)做大就有了核心基礎(chǔ)。
《農(nóng)財(cái)寶典》：中蔬具有雙重身份，一方面是研究所成果轉(zhuǎn)化的重要部門(mén)，另一方面是企業(yè)，在科技成果轉(zhuǎn)化方面有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享？
劉偉：首先要對(duì)品種進(jìn)行充分的評(píng)估。新品種都有一個(gè)市場(chǎng)熟化的過(guò)程，通過(guò)試驗(yàn)試種，找到其切入市場(chǎng)的最佳亮點(diǎn)，同時(shí)也要了解其主要缺點(diǎn)，以便揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行推廣。熟化后，評(píng)估其初始價(jià)值，進(jìn)行基本定位，制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。需要特別說(shuō)明的是，我們很多頗具影響力的品種，比如“中甘21”、“中農(nóng)26”等等，都經(jīng)歷了比較艱難的市場(chǎng)熟化過(guò)程。正是通過(guò)不斷地發(fā)現(xiàn)和解決市場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，最終得以修成正果。所以作為推廣者，我們對(duì)優(yōu)良品種一定要有信心，不能發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題就簡(jiǎn)單的一棍子打死，要有進(jìn)行市場(chǎng)培育的耐心。絕對(duì)完美的品種是不存在的，重要的是我們能夠充分發(fā)現(xiàn)和挖掘出其價(jià)值，并使之效益最大化。
其次要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。不斷發(fā)現(xiàn)、甄選、培養(yǎng)、吸納網(wǎng)絡(luò)成員，增大、細(xì)化和加密網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，是中蔬近些年的工作重點(diǎn)。我們提出了“互利共贏謀發(fā)展，攜手同建大中蔬”的口號(hào)，希望以更加開(kāi)放、更加務(wù)實(shí)、合作共贏的理念和各方面的客戶進(jìn)行合作，共建“大家的、大氣的、強(qiáng)大的”中蔬大家庭。
第三是采取更加積極的措施促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。和大多數(shù)企業(yè)不同，作為成果產(chǎn)出型企業(yè)，我們的新品種是源源不斷推出來(lái)的。因此，把主要精力放在品種推廣鏈條的前端，著重于品種的前期市場(chǎng)培育，把更多的推廣空間交由合作企業(yè)去做。這樣就會(huì)促進(jìn)研發(fā)部門(mén)多出品種、快出品種、出好品種，以此形成良性循環(huán)，也為合作者創(chuàng)造更多的效益產(chǎn)出空間。
做好內(nèi)功適應(yīng)新形勢(shì)
《農(nóng)財(cái)寶典》：《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》已出臺(tái)一年多，種企整合已成大趨勢(shì)，中蔬是否做好了充分應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備？
劉偉：中蔬作為研究所的下屬企業(yè)，在產(chǎn)權(quán)、體制和機(jī)制等方面存在很多的困難，坦率地說(shuō)，新的《辦法》對(duì)科研單位下屬企業(yè)是個(gè)很高的門(mén)檻，需要克服諸多障礙才能適應(yīng)其要求。我們也在積極地和相關(guān)企業(yè)進(jìn)行探討，受各種因素的制約，還是必須先把自己的內(nèi)功做好才行。
所以，目前中蔬是著重理清內(nèi)部事務(wù)，投入了相當(dāng)大的人力、物力和財(cái)力去適應(yīng)新的《辦法》。只有符合國(guó)家政策方面的要求后，對(duì)外合作與整合，才有真正的基礎(chǔ)，才能得到更多更好的支持。我們已經(jīng)取得了一些進(jìn)展，但確實(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。
《農(nóng)財(cái)寶典》：近兩三年來(lái)，蔬菜種子企業(yè)愈發(fā)感到生存壓力，按照新政，很多企業(yè)難以申請(qǐng)到經(jīng)營(yíng)許可證，您認(rèn)為這些企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？
劉偉：勿庸置疑，要生存下去，根本的解決辦法就是滿足新政的要求，其他辦法都治標(biāo)不治本的。當(dāng)然，對(duì)外合作或者說(shuō)整合也算是一種辦法吧，新政的目的也就是這么引導(dǎo)和鼓勵(lì)的。中小型企業(yè)可能適合走合作或者整合的道路，抱團(tuán)取暖，比如建立股份制公司等，小型或個(gè)體種業(yè)企業(yè)可能是去尋求成為代理商。每個(gè)企業(yè)都有自己的實(shí)際情況與發(fā)展計(jì)劃，只能說(shuō)，按照新政要求，合適的就是最好的。不過(guò)，如果可能的話，我倒是支持多給一些誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和空間去調(diào)整和成長(zhǎng)。
《農(nóng)財(cái)寶典》：今年秋季北方蔬菜普遍遭遇大面積滯銷(xiāo)，對(duì)此您怎么看待，對(duì)來(lái)年的種子市場(chǎng)會(huì)造成什么影響？
劉偉：按照統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近些年全國(guó)的蔬菜面積和產(chǎn)量基本上是處于飽和狀態(tài)，遇到適宜的氣候條件，蔬菜大量地集中上市而出現(xiàn)普遍的滯銷(xiāo)情況毫不奇怪。
大家都明顯感覺(jué)到，近些年蔬菜價(jià)格的波動(dòng)幅度和頻率很高，農(nóng)民種菜聽(tīng)天由命。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的蔬菜生產(chǎn)都沒(méi)有科學(xué)合理的整體規(guī)劃和布局，或者說(shuō)即便有，也形同虛設(shè)，執(zhí)行不到位；基層的蔬菜生產(chǎn)長(zhǎng)期處于放任狀態(tài)，沒(méi)人管得了也沒(méi)人敢管；有些管理措施也經(jīng)常是慢半拍，該放的時(shí)候才去收，該收的時(shí)候鼓勵(lì)放。這些現(xiàn)象說(shuō)明我們的蔬菜產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了系統(tǒng)性的問(wèn)題，需要對(duì)生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、流通、消費(fèi)等環(huán)節(jié)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，通盤(pán)考慮、整體協(xié)調(diào)，并能令行禁止，執(zhí)行到位。這不是一件易事，需要進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，要有卓越的機(jī)制、智慧和勇氣。
