金牌經(jīng)銷商——肇慶市肇興種子經(jīng)營部

《農(nóng)財寶典》記者 項棟梁

      “做生意就像下棋，走一步要看三步，既要瞻前，也須顧后。”在肇慶市肇興種子經(jīng)營部總經(jīng)理吳小明的經(jīng)營理念中，“瞻前顧后”是保持長盛不衰最需要堅持的習(xí)慣。從1979年高州農(nóng)校畢業(yè)進入肇慶市種子公司工作算起，已在種子行業(yè)積累了三十余年，半個甲子的經(jīng)驗讓吳小明更加確信，強烈責(zé)任心與獨到眼光對于種業(yè)經(jīng)營來說缺一不可。

      記者專訪時正值晚造水稻收獲時節(jié)，也是種子經(jīng)銷商的“大考”時節(jié)。每一鎮(zhèn)收獲完畢，吳小明總是在第一時間就能收到來自分銷商的實測產(chǎn)信息，所謂“顧后”，正是對售出的每一棵種子都跟蹤和負責(zé)到底。“種子是非常特殊的商品，關(guān)系到糧食安全，更關(guān)乎農(nóng)民生計。農(nóng)民挑選了我的品種是莫大的信任，我自然要負責(zé)到底，跟蹤服務(wù)到位。”吳小明自豪地說，他經(jīng)營的多個晚造品種都已經(jīng)宣告獲得了“全線豐收”，但為了更全面地了解各個品種的表現(xiàn)，12月他要開始再一次全市大走訪，到產(chǎn)區(qū)去實際傾聽農(nóng)戶的反饋和需求。“出現(xiàn)問題的情況要及時處理，保障農(nóng)民的利益；表現(xiàn)優(yōu)異的品種也可以及時發(fā)現(xiàn)，來年用更多的力量去推廣。

      往后看一步，知道自己的得失，這樣就能越做越順利。”

      相比于“顧后”更多依靠責(zé)任心，“瞻前”則是純粹的技術(shù)活兒。來年主推什么品種，哪些品種應(yīng)該及時收縮退出，考驗的都是老板技術(shù)上的專業(yè)判斷和對市場的準(zhǔn)確把握。吳小明介紹，近幾年來他察覺到氣候的明顯變化，原來在肇慶地區(qū)廣泛種植的晚熟品種受到病蟲害的影響非常大，而農(nóng)村勞動力又極為短缺，造成減產(chǎn)的情況非常多?？紤]到這個趨勢，吳小明果斷轉(zhuǎn)向主推中、早熟品種，以避開關(guān)鍵的多雨期。事實證明，這一調(diào)整非常符合農(nóng)民的需求，種植早熟品種打藥次數(shù)顯著減少，省錢又增產(chǎn)。

      判斷大趨勢很準(zhǔn)確，挑選具體的品種時吳小明也絕不含糊，作為一名專家型經(jīng)銷商，他對水稻生長的每一個環(huán)節(jié)都了如指掌，觀摩會上挑選品種時自然也是有的放矢。“對我來說，品種的抗性是最關(guān)鍵的考量因素，不同區(qū)試點的結(jié)果要聯(lián)系起來看，推廣前自己也一定要先做試種，馬虎不得。”近五年來，吳小明所代理的廣東源泰、廣東粵良公司的多個品種市場份額不斷提高，“向前看”讓他每一步都踏得非常穩(wěn)健。

      而現(xiàn)在，吳小明又再往前多看了一步：他正籌劃開辦稻米加工廠，嘗試將稻種銷售與稻谷收購聯(lián)系起來，拓展水稻產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。“湖北、湖南等省份早就開始這樣操作了，廣東水稻產(chǎn)業(yè)肯定也會走上這條發(fā)展道路，這步棋我有信心下得準(zhǔn)。”

      吳小明認為，“瞻前顧后”是保持長盛不衰最需要堅持的習(xí)慣。