《農財寶典》記者 吳滿

 

      “信宜是個特殊的地方，品種推廣要講綜合效應，切不可貪快。”信宜穗豐農業(yè)發(fā)展有限公司何國華在茂名信宜做水稻推廣25年，因其穩(wěn)健的做事風格和敏銳的選種眼光搏得渠道商和農戶的好評和支持。

 

      信宜市農戶種植水稻以散戶為主，他們多是種糧自足，對米質和產量的要求很高。同時信宜屬于歷史稻瘟病區(qū)，要求栽培品種對稻瘟病必須高抗，否則很容易出問題。不僅如此，山區(qū)和平原帶光溫條件差異很大，如信宜部分山區(qū)可能會出現早上9點無太陽、下午三點太陽落山的情況。

 

      如此復雜的條件怎么做好品種推廣呢？何國華認為做好兩方面即可，“不貪快和講人情”。他分析，一是緣于生態(tài)環(huán)境復雜品種，推廣工作要特別謹慎；二是當地人比較講人情，真正失去的客戶可能幾年都不會再回來。

 

      因此，適合當地栽培的良種首當其沖。何國華每年都會精選幾個品種進行十分嚴格地多點試種，必須在東南西北四個方向和山區(qū)等特殊生態(tài)區(qū)，免費給農戶種子試種，然后跟蹤觀察，對品種綜合表現進行考量，從而制定適合的推廣計劃。“對于全市范圍內表現較好的品種，但在部分山區(qū)不能種植的要另選品種，并特別囑咐當地經銷商要選擇性推廣。”

 

      有了多點試種，何國華掌握了新品種在信宜的適應能力和市場前景，他挑選出有代表性的區(qū)域作為推廣現場，拉橫幅開觀摩會，以點帶面。一般情況下，他都能邀請到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站站長、種子零售商和重點農戶前來參觀，并設宴請他們吃飯。“信宜市鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局分散，相互距離甚至上百公里，都是老朋友給面子才會過來。”

 

      這個過程完全是自掏腰包，每年花銷大約4000元左右，但他認為這錢出得很值。信宜人十分講情義，何國華下鄉(xiāng)也常常被零售商回請。因為有了這層友好的關系，何國華的渠道和品種推廣均十分穩(wěn)定，“有了好品種更受歡迎。”