金牌經銷商——陽春市農業(yè)技術服務公司

 

《農財寶典》記者 吳滿

 

      培育良好的種子經銷網絡要多久？要10年，還是更長久？陽春市農業(yè)技術服務公司李希瑜用5年在當?shù)亟⑵鸪墒斓?a href="http://www.gowu797.com/seed/shuidao/" target="_blank">水稻種子經銷網絡。有人認為是李希瑜專業(yè)的農業(yè)知識和廣闊的人脈在起重要作用，也有人認為是李希瑜開放性商業(yè)理念起了決定性作用。

 

      “沒那么簡單。”李希瑜回想起當初下海創(chuàng)業(yè)，其中艱辛是外人難理解的。起初為了推開品種，走遍了每一家農資零售店，尋找與自己有著相同經營理念的合作者。創(chuàng)業(yè)初期的零利潤期是最難熬的，“這全靠信念在支撐”。而他的信念來源于對這個行業(yè)的熱愛和看好種業(yè)前景。

 

      前兩年，無論是農戶還是零售店都會對私人經營的種子存在芥蒂，怕質量沒保證。李希瑜用行動和專業(yè)的服務贏得了良好口碑，經銷網絡幾年內便健全起來。

 

      另外，如果農戶懷疑種子存在質量問題，有票據的情況下，即使不是種子質量問題，李希瑜也會視實際情況酌情給農戶補償。曾經有農戶因浸種技術不過關，懷疑是種子問題并向零售商反映。李希瑜接到電話后馬上下鄉(xiāng)跟蹤，根據其豐富的經驗，一眼便看出問題所在，在向農戶說明如何科學浸種后，補償給了農戶復產所需的種子。

 

      他同時告訴零售商，不是種子質量問題堅決不能說是賠償，并且一定要引導農戶正確的使用種子。和李希瑜打交道的零售商都被其處事分明的經營原則信服，逐漸建立起友好合作的原則。有零售商告訴記者，在他接觸的經銷商中，李希瑜總能在第一時間到達現(xiàn)場，讓他感覺賣其水稻種子是最實在的。

 

      李希瑜總是惦記品種在市場上的表現(xiàn)如何，少不了經常打電話或者直接下鄉(xiāng)到零售店跟蹤品種銷量、質量和表現(xiàn)等信息，事實上收到了意想不到的效果。除了得到相應的反饋信息，他的詢問也讓其和渠道商的溝通更加順暢了。

 

      2011年，李希瑜被南方農村報授予陽春地區(qū)“金牌經銷商”的稱號，經南方農村報品牌員同意后他將這個牌匾牌子“復制”了20塊，派發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點零售店，“這塊牌子讓我的渠道更加統(tǒng)一和堅固了，現(xiàn)在整個陽春的農戶和零售商都信任這塊牌子。”

 

      正是緣于李希瑜對銷售渠道有獨特的理解和管理能力，他的經銷網絡才能在短時間內建立起來并穩(wěn)固發(fā)展。

 

      李希瑜用5年在當?shù)亟⑵鸪墒斓乃痉N子經銷網絡。