由于觀摩會能直觀的展示品種優(yōu)勢，具有百聞不如一見的傳統(tǒng)效果，因而被種業(yè)推廣者一直以來作為推廣品種的必要過程。但真正要開好一場觀摩會則需要科學、系統(tǒng)、精心的安排，比如：觀摩會的預(yù)期目標、如何定位、細節(jié)準備、執(zhí)行力度、后續(xù)工作的跟進等等。

      現(xiàn)在很多公司的觀摩會并沒有開出效果，更像是自娛自樂的一個會議，其品種優(yōu)勢給參會者留下的印象并不深刻。其主要體現(xiàn)在：

      1、觀摩田塊附近沒有設(shè)置對照品種。很多東西只有經(jīng)過對比，才更清晰它的優(yōu)劣，才更容易讓人記憶深刻！

      2、觀摩的同時缺少講解、缺乏引導(dǎo)。本人認為通過田間觀察只能了解品種的很少一部分。很多數(shù)據(jù)并非能夠看出來，更多的需要結(jié)合品種的表現(xiàn)現(xiàn)場講解出品種的買點并在室內(nèi)會議中通過各地試驗、示范數(shù)據(jù)與主要競爭對手的對比再一次證明品種優(yōu)勢以加深印象。

      3、室內(nèi)會議時間安排太短，缺乏運作內(nèi)容，沒有充分激發(fā)出參會人員的銷售信心。很多人怕影響參會者吃飯時間，而草草在12點之前結(jié)束會議，或會議內(nèi)容安排不完全。而認真的參會人員來的主要目的是了解品種及品種運作規(guī)劃的，公司開會的主要目的是通過品種優(yōu)勢展示及運作方案加強參會人員信心的。如果觀摩會沒有通過品種優(yōu)勢、品種定位、振奮人心的運作規(guī)劃激發(fā)出參會人員的銷售信心，那這無疑是個失敗的觀摩會。

      4、觀摩會后續(xù)工作差、重復(fù)利用率低。很多公司開完會后立刻把條幅、插牌收回，以此標志著觀摩會的結(jié)束。但其實很多觀摩田塊，咱們可以重復(fù)利用，比如開完省級（縣級）觀摩會，咱們可以利用此田塊的布置，在 接下來的幾天時間內(nèi)開（縣級）種田大戶觀摩會、當?shù)剞r(nóng)戶觀摩會。一般觀摩田塊都處于交通要道，因此咱們觀摩現(xiàn)場的布置可以一直延續(xù)到種子收獲（請農(nóng)戶幫忙管理），以擴大宣傳，如果像上次一同事說的那樣——在觀摩田塊的路上發(fā)傳單，估計效果更佳。

      5、觀摩現(xiàn)場及會場的布置不夠隆重，視覺沖擊效果差。（摘自新浪博客）