證券時(shí)報(bào)記者 余勝良
如同先玉335成就先鋒種業(yè)在中國(guó)的地位，德美亞1號(hào)也讓北大荒墾豐種業(yè)股份有限公司成為中國(guó)銷售額最大的種子公司。
去年黑龍江糧食產(chǎn)量九連增，玉米擴(kuò)種居功至偉，玉米擴(kuò)種也推動(dòng)黑龍江糧食產(chǎn)量于2011年首度超過(guò)河南位居全國(guó)第一。玉米能夠擴(kuò)種成功，除了氣溫升高，也主要得益于一個(gè)新品種德美亞1號(hào)的推廣。
完成業(yè)務(wù)整合
在黑龍江，能種植玉米的地區(qū)早已不多，近年來(lái)主要靠第四積溫帶大豆改種，德美亞1號(hào)是墾豐種業(yè)從德國(guó)引進(jìn)的玉米早熟品種，其種植密度大，容重高，單產(chǎn)能夠達(dá)到或接近黃金玉米帶中軸區(qū)域水平。因?yàn)槭杖敫撸r(nóng)戶也樂(lè)意種植。
由此，德美亞成就了墾豐種業(yè)，當(dāng)然這也離不開墾豐種業(yè)的特殊背景和營(yíng)銷手段。
自德美亞2004年被引入中國(guó)之后，墾豐種業(yè)一直發(fā)展緩步。2007年4月，墾豐種業(yè)由黑龍江農(nóng)墾墾豐種業(yè)有限公司和黑龍江北大荒集團(tuán)九三種業(yè)有限公司合并時(shí)，注冊(cè)資本為3008萬(wàn)元，年產(chǎn)值近2億元，年利潤(rùn)在1000萬(wàn)元以上。該公司股東由國(guó)有、管理層、經(jīng)銷商等構(gòu)成，其中北大荒種業(yè)集團(tuán)（國(guó)有股）占34%。
到了2011年12月份，墾豐種業(yè)增資擴(kuò)股至1.05億元，北大荒種業(yè)集團(tuán)持股從此前的34%增加到52.22%，2011年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額1.14億元。
2011年年底，墾豐種業(yè)完成了黑龍江農(nóng)墾系統(tǒng)范圍內(nèi)的種子業(yè)務(wù)整合工作，接手了北大荒種業(yè)集團(tuán)的全部種子業(yè)務(wù)，在黑龍江農(nóng)墾總局下屬9個(gè)管理局，113個(gè)農(nóng)場(chǎng)設(shè)立分公司，46個(gè)市縣設(shè)立直銷店，實(shí)現(xiàn)墾區(qū)內(nèi)部用種的直供直銷。
這是墾豐種業(yè)業(yè)績(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵一步。
瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)
黑龍江農(nóng)墾總局占黑龍江全省土地面積的12.2%，其中耕地243萬(wàn)公頃。而黑龍江農(nóng)墾總局間接控股墾豐種業(yè)。墾豐種業(yè)控制了黑龍江農(nóng)墾總局的種業(yè)市場(chǎng)后，實(shí)行直供直銷政策，業(yè)績(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
2012年，墾豐種業(yè)銷售額達(dá)到20億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.7億元，成為行業(yè)龍頭，銷售額也超過(guò)A股所有種業(yè)類上市公司。
業(yè)內(nèi)專家告訴記者，德美亞能夠成功，除了背靠大樹好乘涼的理念以外，控制供應(yīng)量、不搞惡性競(jìng)爭(zhēng)也是重要因素。德美亞采用直銷模式，需求者要提前上報(bào)需求量，否則就需要到市場(chǎng)上購(gòu)買種子。這種提前鎖定用戶的做法，可以成功排斥其他競(jìng)爭(zhēng)者，德美亞由此控制了黑龍江農(nóng)墾總局下屬墾區(qū)市場(chǎng)。
德美亞銷售價(jià)格也頗高，跟先玉335不相上下，這跟當(dāng)年先玉335的推手劉石的觀念一致：提供差異化服務(wù)，不搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
其實(shí)，就在墾豐種業(yè)2012年業(yè)績(jī)爆發(fā)性增長(zhǎng)當(dāng)年，市場(chǎng)出現(xiàn)德美亞1號(hào)的炒作。當(dāng)年18元的批發(fā)價(jià)在市場(chǎng)上炒到45元，末期甚至高達(dá)60多元。背后原因除了經(jīng)銷商層層加價(jià)，更重要的還是種子供應(yīng)緊缺。
與此相對(duì)應(yīng)，農(nóng)民種植土地成本增加，本來(lái)一公頃土地玉米種子投入為1000元左右，去年卻上漲到2000~3000元，占土地種植總投入的20%~30%，這甚至超過(guò)美國(guó)農(nóng)民18%的投入水平，中國(guó)市場(chǎng)上種子成本占耕種成本的比例約為7%。
業(yè)績(jī)暴漲的墾豐種業(yè)也瞄準(zhǔn)了資本市場(chǎng)。2012年11月，墾豐種業(yè)成立股份公司，注冊(cè)資金增至3.45億元，黑龍江農(nóng)墾總局黨委將推進(jìn)墾豐種業(yè)上市定為其種業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和種子工作的重中之重。
作者：余勝良
