《 農(nóng)民日報(bào) 》（ 2013年07月08日 06 版）
黃瓜親本同株人工授粉。新華社資料圖
本報(bào)記者 蘆曉春
2012年12月，國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)了《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012-2020年）》，其中“構(gòu)建以企業(yè)為主體的商業(yè)化育種體系”是《規(guī)劃》的一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。對于種子企業(yè)而言，怎樣才能構(gòu)建起自己的商業(yè)化育種體系呢？帶著這個問題，記者近日來到位于天津北辰區(qū)雙口鎮(zhèn)的天津東冠農(nóng)業(yè)公司，這個占地350畝的公司也是天津德瑞特種業(yè)有限公司的黃瓜育種基地。
“必須引進(jìn)新方法、新材料”
“我國最主要的蔬菜作物有大白菜、洋白菜、番茄和黃瓜，這4個品種被納入了國家‘863’計(jì)劃項(xiàng)目，所以說黃瓜育種是一件意義重大的事情。”在育種基地，天津德瑞特種業(yè)公司的總經(jīng)理馬德華博士先給記者上了一堂知識普及課。
馬德華曾擔(dān)任過國內(nèi)黃瓜育種的頂尖研究機(jī)構(gòu)——天津黃瓜研究所所長，獲得過國家科技進(jìn)步二等獎3項(xiàng)，在黃瓜育種業(yè)內(nèi)是一位頗具影響力的專家。2002年，由于研究所的整合變動他辭職下海，去了荷蘭一家國際種業(yè)公司擔(dān)任亞太區(qū)經(jīng)理。在此期間，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系他走訪了世界各地的黃瓜主產(chǎn)區(qū)。“每到一個地方，我最感興趣的就兩點(diǎn)：當(dāng)?shù)赜惺裁雌贩N，國外的種子企業(yè)是怎么做的。”馬德華說。
一年半時間的各國走訪，讓他深感國內(nèi)在育種能力與標(biāo)準(zhǔn)化管理上與國外的差距。“國際大型蔬菜種子公司經(jīng)過上百年的發(fā)展，已建立了科學(xué)的研發(fā)體系及完善的管理系統(tǒng)，而我們還有很大差距。”馬德華認(rèn)為，“原因首先在科研體制上，國內(nèi)育種大都在科研院所，重研究而輕推廣，不少研究人員的精力都放在了出成果、發(fā)論文和得獎上面。”
“國家每年投入大量經(jīng)費(fèi)支持育種研究，研究人員不必考慮研發(fā)成本，而這是國內(nèi)民營種子企業(yè)無法企及的。”馬德華直言，由于資金不足，國內(nèi)的種子企業(yè)研發(fā)能力很差。“要與國際企業(yè)競爭，就必須學(xué)習(xí)其方法、引進(jìn)其材料。”帶著這種想法，2003年馬德華成立了天津德瑞特種業(yè)有限公司，同時與荷蘭德瑞特公司合作，全面代理荷蘭德瑞特公司的產(chǎn)品。
“把育種從研究變成工作”
“在科研院所，育種被當(dāng)成一種研究，而我們把育種當(dāng)成一項(xiàng)工作。我們的理念就是把育種從研究變成工作。”馬德華解釋道，“把育種當(dāng)成工作，在育種目的上就不是為了發(fā)論文和獲獎，而是為了出產(chǎn)品，為了讓使用我們產(chǎn)品的黃瓜種植戶有收益。”
正是在這種將育種工作視為種子企業(yè)生存基礎(chǔ)的理念引導(dǎo)下，德瑞特公司開始構(gòu)建自己的育種體系。在新品種培育方面，德瑞特重視“中西合璧”。“各個國家和地區(qū)都有特點(diǎn)突出的黃瓜品種，只要廣泛搜集種質(zhì)資源，加大親本篩選數(shù)量，把我們的黃瓜與國外有機(jī)結(jié)合，我們一定會生產(chǎn)出比國外更優(yōu)秀的品種。”馬德華介紹，通過選育荷蘭、日本、以色列等國外優(yōu)秀材料進(jìn)行親本配制，公司每年新配制黃瓜達(dá)到1.5萬個組合，相當(dāng)于每年種下去并經(jīng)過人工觀察45萬株黃瓜。“僅觀察一項(xiàng)，每年拍下的照片就能裝滿150G的硬盤。”馬德華告訴記者。
如今，德瑞特的育種研究規(guī)模已超過了一些科研單位。據(jù)馬德華介紹，這幾年來德瑞特陸續(xù)建立了7個育種站，每年投入數(shù)百萬元開展育種研究。2009年，德瑞特在山東壽光建成了全國最大的170畝嫁接黃瓜育苗場，每年可生產(chǎn)黃瓜嫁接苗4000萬株。如今，雙口鎮(zhèn)這片占地350畝的黃瓜育種大棚成為全國規(guī)模最大的黃瓜育種基地。
為了提高黃瓜育種研究和管理水平，德瑞特把育種分成了7個階段，每個階段都有不同的研發(fā)人員從事不同的研發(fā)工作。“所有育種研究人員是一個團(tuán)隊(duì)，這樣就避免了在某一個育種環(huán)節(jié)因?yàn)檠邪l(fā)人員的流失而影響到整個研發(fā)過程。”馬德華告訴記者。
“用農(nóng)民最懂的語言營銷”
作為目前國內(nèi)知名的黃瓜種子企業(yè)，天津德瑞特種業(yè)有限公司在剛成立時并沒有引起同行太多關(guān)注。為了能快速打開市場，德瑞特公司提出“專注黃瓜保護(hù)地，走高端路線”的市場定位，確定目標(biāo)市場為保護(hù)地溫室黃瓜品種。
如何讓市場認(rèn)可德瑞特？“第一步，主要嘗試做服務(wù)。我們到黃瓜保護(hù)地給農(nóng)民講課，教他們溫室設(shè)計(jì)、品種選擇、病蟲害防治、栽培技術(shù)等，在此過程中推銷我們的黃瓜品種，讓購買種子的農(nóng)戶成為德瑞特的忠實(shí)用戶。”時至今日，馬德華仍然忘不了當(dāng)時的艱苦情景，“我們在遼寧省凌源市一個村挨一個村地講，整整講了兩個月。”
“為了讓農(nóng)戶更加放心，我們又在黃瓜的主產(chǎn)區(qū)山東壽光、臨沂等地設(shè)立了公司辦事處，從示范到選種全在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。公司人員通過示范場等平臺直接與農(nóng)戶對接，這樣，農(nóng)民對品種的喜好全都一目了然。”馬德華介紹說。
德瑞特先后注冊了20多個商標(biāo)，但馬德華認(rèn)為商標(biāo)是很空的東西，過硬的品種才是品牌的核心。德瑞特培育了很多抗病、高產(chǎn)的黃瓜新品種，但為了突出特點(diǎn)，德瑞特不惜舍掉其他賣點(diǎn)，使用農(nóng)民最懂的語言進(jìn)行營銷。“不歇秧的黃瓜”、“不爛龍頭的黃瓜”，這些品種一經(jīng)推出，很快就被農(nóng)民熟知和接受。
10年來，通過品種研發(fā)、基地育種和市場營銷，德瑞特逐步建立起“育繁推一體化”的商業(yè)化育種體系，企業(yè)年銷售額達(dá)6000萬元，特別是在保護(hù)地黃瓜主栽市場占有較高份額。其中，山東沂南、蒼山、青縣的份額均在80%以上，山東壽光、聊城和河南省扶溝縣的份額也達(dá)到60%以上。
