《 農(nóng)民日報 》（ 2013年07月08日   07 版）

    5月31日至6月11日，中國農(nóng)村技術協(xié)會棉花種植專業(yè)委員會的有關專家、技術人員到湖北、江西、湖南三省的十多個主要產(chǎn)棉縣、市的一些重點產(chǎn)棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)下鄉(xiāng)服務時，發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)良的棉花品種生長、發(fā)育進度存在著很大的差異，如，同為通過國家審定的“華雜棉H318”、“鄂雜棉11”、“銅雜411”等優(yōu)良品種，有的已經(jīng)見蕾，有的有2-3層果枝，有的只有5-7片真葉，齡期相差20—30天；有的棉苗還在草荒之中，生育停滯……其中“華雜棉H318”表現(xiàn)良好。

    相同的棉花品種，在各地出現(xiàn)長勢差異，反映出不同棉區(qū)生態(tài)條件、種植模式、大田生產(chǎn)管理水平是有很大差別的。春節(jié)之前，是棉花種子的銷售高峰，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資門市部，一般少則有10來個棉花品種，多的達50個品種左右，但農(nóng)民購種卻有較強傾向性，表現(xiàn)良好的棉花品種銷售頗旺，如通過國家審定表現(xiàn)優(yōu)良的品種“華雜棉H318”等，成了深受農(nóng)民朋友青睞的棉花品種。湖北石首市橫市鎮(zhèn)邱玉海的種子經(jīng)營部所營銷的13個品種中，僅“華雜棉H318”賣了600多包，其它品種最好的只賣了40來包。

    “華雜棉H318”之所以表現(xiàn)良好，有其特點：

    品種優(yōu)勢強。“華雜棉H318”是華中農(nóng)業(yè)大學副校長張獻龍教授選育的，2009年通過國家農(nóng)作物品種審定委員會審定，并被國欣種業(yè)獨家買斷經(jīng)營。該品種適應性廣，豐產(chǎn)性好，抗逆性強。很多農(nóng)戶通過幾年試種后被廣泛認可。如武漢市蔡甸區(qū)張灣街劉集村4組劉小兵，家有20畝棉田，去年種了10畝“華雜棉H318”，每平方米能收到籽棉1斤，較其它品種收獲都多，今年全部種植“華雜棉H318”。安徽省望江縣華陽鎮(zhèn)磨盤村2組蒯正權，2011年試種5畝“華雜棉H318”，2012年種50畝，畝產(chǎn)籽棉由過去的400多斤上升到630斤，增產(chǎn)幅度達40%以上，今年擴種至64畝。種植農(nóng)戶普遍認為，“華雜棉H318”，不但豐產(chǎn)性好，而且抗枯萎病能力強，后勁足，特別好拾（摘）花，在當前農(nóng)村勞力不足的情況下，這個品種的竟爭力就顯得特別突出。

    示范樣板過硬。湖北省漢川市刁東棉花原種場新樂大隊張春成，每年種植“華雜棉H318”在15畝以上，常年畝產(chǎn)籽棉750斤左右，引來南方幾個產(chǎn)棉省的經(jīng)銷商和農(nóng)戶前來參觀，起到了很好的展示作用。天門市是全國的產(chǎn)棉大市之一，該市黃潭鎮(zhèn)向張嘴村黨支部書記張樂新等人2011年參觀了張春成的高產(chǎn)示范田后，去年在自己所在的7組種了70畝“華雜棉H318”，今年在全村擴大到700畝。湖南省華容縣操軍鎮(zhèn)南華村一組湯軍，連續(xù)兩年種植5畝“華雜棉H318”，畝產(chǎn)籽棉也在750斤左右，今年全村擴大到400畝，占棉田面積的50%以上。

    經(jīng)營方法得當。國欣種業(yè)采用兩種銷售渠道配合的方式經(jīng)營，一條是靠縣市級經(jīng)銷商，一條是靠終端農(nóng)戶，或者兩者相互配合。如漢川市代理經(jīng)銷商肖彬近幾年銷售“華雜棉H318”從最初的幾百包銷到萬包以上，其中與廟頭鎮(zhèn)雷組村的終端農(nóng)戶馬桂方配合非常默契，老馬除自己的13畝“華雜棉H318”在當?shù)胤N得好外，去年幫助肖彬銷售360包，今年幫忙銷售了2300包。

    售后服務及時到位。種子公司堅持“從種到收，服務跟著種子走”的理念，一是棉種銷售到哪里，服務跟蹤到哪里，特別是6—7月，服務團隊，不顧嚴熱，將技術送到農(nóng)戶，指導到田頭；二是全程服務，保持服務熱線24小時暢通，農(nóng)戶或經(jīng)銷商反映的問題，有問必答，有始有終。   余宏章