種子市場經(jīng)營遭遇困境
科研懈怠，喜歡抄近路，部分種子公司已現(xiàn)后續(xù)乏力
種子市場出現(xiàn)的“劣種驅(qū)逐良種”亂象，正使其發(fā)展背離質(zhì)量與效率兼顧的初衷
首席記者 李傳金 本報記者 李世頂 文 許俊文 攝影
今年種子經(jīng)營難，還是出乎王輝（化名）的意料。
“我想到了會有退貨，但是，沒想到退貨率接近50%。”7月21日，河南某種子公司老板王輝向記者訴苦，“想退出這個市場都難。”
種子經(jīng)營難，反映在種子公司的業(yè)績上。7月11日，上市公司萬向德農(nóng)股份有限公司（以下簡稱萬向德農(nóng)）發(fā)布上半年業(yè)績預(yù)告：“凈利潤減少60%～90%。”
萬向德農(nóng)的業(yè)績從一個側(cè)面印證了河南龍頭種子公司同樣經(jīng)營業(yè)績不佳。因為在河南，秋樂種業(yè)、金博士種業(yè)、金娃娃種業(yè)與萬向德農(nóng)一樣經(jīng)營著一個主導(dǎo)產(chǎn)品“鄭單958”。
如此廣袤的農(nóng)村市場，種子經(jīng)營理應(yīng)是一個淘金市場，但事實是，“全國市場幾千家種子公司經(jīng)營著上萬個品種的種子，掙到錢太不容易了。”河南也有“六七百家種子公司經(jīng)營著上千個品種的種子”。
政府出臺了現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展規(guī)劃，積極鼓勵有實力的種子公司走“育繁推一體化”模式，走提升市場集中度的路子。然而，在行政監(jiān)管與市場發(fā)育之間，如何平衡才能讓市場在良性競爭中發(fā)育，而不至于發(fā)生“劣種驅(qū)逐良種”現(xiàn)象，這值得思考。
退貨率40%左右
種子公司大面積遭遇退貨，
龍頭種子公司經(jīng)營陷入困頓。
1
理性的市場預(yù)期，是市場主體獲得盈利的前提。然而，市場主體再理性，也會在過度競爭的市場面前失色。
“去年，種子公司突然遭遇大面積退貨，今年，各種子公司都有了預(yù)案，可還是出乎大家意料。”王輝掐滅煙頭，無力地丟在煙缸里。
去年，各種子公司有退貨，但是，不是像今年這樣大面積高比例地退貨。“有的公司退貨率達(dá)50%，有的30%，平均40%左右的退貨率還是保守估計。”
據(jù)介紹，退貨是種子公司與市、縣、鄉(xiāng)多層次的經(jīng)銷商在購買經(jīng)銷種子時約定的銷售不完的種子按比例或全部退還給種子公司。
“我們是全額退貨，有多少沒有銷完的種子，經(jīng)銷商拉來，我全額返款。”王輝說，“這還真得履行合同，不然，明年，經(jīng)銷商就跑了。”
徐曉濤（化名）也是一家種子公司老板。談及種子退貨，他認(rèn)可王輝的觀點。“我也退了，是按比例退的。不過，我的退貨比例可沒有那么高。”
退貨不僅讓王輝、徐曉濤們未能完成年度銷售計劃，還直接影響到年度利潤額。“我還是賺了點錢，但是，比去年賺得更少了。”徐曉濤介紹。
小種子公司的經(jīng)營難，大公司也同樣如此。
萬向德農(nóng)是全國雜交玉米銷售量突破10%份額的唯一一家公司，其主導(dǎo)種子產(chǎn)品正是來自河南省農(nóng)科院的鄭單958。去年，公司70%以上的經(jīng)營額來自于玉米種子銷售，其經(jīng)營業(yè)績具有風(fēng)向標(biāo)意義。
然而，2013年上半年，萬向德農(nóng)的經(jīng)營業(yè)績讓人失望。7月11日，萬向德農(nóng)發(fā)布業(yè)績報告，凈利潤下降幅度為60%至90%。這超出了市場預(yù)期，萬向德農(nóng)的股價應(yīng)聲大幅下挫。
萬向德農(nóng)正是河南龍頭種子公司的側(cè)影。
據(jù)了解，河南知名龍頭公司包括秋樂種業(yè)（即河南農(nóng)科院種業(yè)有限公司）、金博士種業(yè)以及金娃娃種業(yè)（即河南農(nóng)科院糧作所科技有限公司）等，這3家公司均是以鄭單958為主導(dǎo)產(chǎn)品的公司。
公開財報顯示，正在籌劃上市的金博士種業(yè)，主營品種鄭單958占其利潤來源的80%以上。
萬向德農(nóng)向市場解釋其上半年業(yè)績大幅下滑的原因是：“公司目前主營玉米品種鄭單958的經(jīng)營單位由原來的4家變?yōu)楝F(xiàn)在的5 家，對公司的銷售產(chǎn)生了不利影響，另外受市場熱門品種的沖擊，鄭單958推廣面積擴張速度放緩。”
2
種子不給力
種子公司急功近利，賺快錢，弱化了培育自主品牌種子的能力，
致使種子公司淪為品牌種子產(chǎn)品的渠道商。
種子公司經(jīng)營陷入困頓，與其本身的種子培育能力不給力有關(guān)。
“政府鼓勵種子公司走育繁推一體化的路子，讓企業(yè)成為種子培育、生產(chǎn)與推廣的主體，現(xiàn)在看方向是對的，但是實現(xiàn)這一目標(biāo)的路子還要探索。”河南省農(nóng)科院一位玉米專家直言。
現(xiàn)在大多數(shù)種子公司嚴(yán)格地說，就是一個大的種子經(jīng)銷商，萬向德農(nóng)也不例外。
公開資料顯示，萬向德農(nóng)經(jīng)營的玉米品種多達(dá)28個，其中國審7個，省審21個，還有預(yù)試品種多達(dá)60個（這其中，還包括水稻、向日葵等）。這么多品種均為萬向德農(nóng)在市場（包括科研院所、育種自然人等）中購得。
當(dāng)然，萬向德農(nóng)也有自己研發(fā)的“德單5”、“德單9”等新產(chǎn)品。
事實上，河南龍頭種業(yè)公司與萬向德農(nóng)的種子經(jīng)營結(jié)構(gòu)相似。
比如金博士種業(yè)。記者在其公開資料上看到，“公司目前經(jīng)營主要農(nóng)作物種子品種29個，其中玉米種子品種12個”。玉米品種主要包括“鄭單958”、“金博士658”、“秀青74-9”、“蠡玉37”、“齊單1號”、“良玉22”等。“鄭單958”是公司現(xiàn)階段的主導(dǎo)品種。而“公司參加國家及各省區(qū)試、預(yù)試的玉米品種多達(dá)39個”。
這其中“金博士658”、“蠡玉37”系金博士自主研發(fā)。
“現(xiàn)在的龍頭種子公司搞的是育繁推一體化，但是，實質(zhì)是，大多數(shù)公司又耐不住市場經(jīng)營壓力，喜歡抄近路，哪個品種好賣就購買哪個品種的授權(quán)。培育自己的品種，種子公司不會下大力氣。”徐曉濤認(rèn)為。
河南省農(nóng)科院玉米專家也表示了相似觀點：“研發(fā)新品種，吃力不一定討好，而購買授權(quán)經(jīng)營的品種來得快。”
同質(zhì)化的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，讓種子公司成為種子經(jīng)營的渠道商。“大家在一個道上討利潤，出現(xiàn)惡性競爭難以避免。”徐曉濤分析。
記者了解到，多年前，經(jīng)營鄭單958的4家企業(yè)就召開過如何避免惡性競爭的會議，尋找雙贏競合的出路，只是成效不彰。
正向的例子也有，上市公司登海種業(yè)就是一個。公司主打自己研發(fā)的“登海”系列玉米品種，2013年上半年經(jīng)營業(yè)績暴漲。其披露信息顯示，上半年凈利潤增長達(dá)80%～130%。
種子也“套牌”
種子品種審定數(shù)量無節(jié)制，市場渠道建設(shè)不規(guī)范，讓種子市場出現(xiàn)了“劣種驅(qū)逐良種”現(xiàn)象。
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種子公司主觀不努力，導(dǎo)致在市場中缺失核心競爭力，但這僅是硬幣的一面。事實上，客觀市場環(huán)境不良，甚至出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，也是種子公司經(jīng)營困難的主要原因。
市場種子品種供應(yīng)過度。“現(xiàn)在國家和省級審定的有上萬個品種，而且現(xiàn)在有的省，每年審定的品種多達(dá)上百個。”王輝介紹。
上述萬向德農(nóng)、金博士種業(yè)公司所擁有的種子品種數(shù)量也佐證了這一點。
徐曉濤認(rèn)為：“問題在于有的品種通過了審定之后，種子公司就束之高閣了，并沒有投入市場，更談不上種植，這樣一個空殼，反而成為某些種子公司進(jìn)行套牌的外衣。”
何謂套牌？知情人士介紹，比如一家種子公司有一個授權(quán)品種，不過，它并不賣這個品種的種子，而是打著這個品種的牌子，賣的卻是市場熱銷的品種。換句話說，就是掛羊頭賣狗肉。
這些套牌種子公司哪里來的“狗肉”呢？
“至少兩個渠道：一是這些種子公司會搶購正牌種子公司種子基地的種子；二是經(jīng)營這個市場熱銷品種的正牌公司也會‘放水’，為了多賣這一品牌種子，借助這些套牌公司的渠道，分食其他同質(zhì)化種子公司的市場份額。”王輝透露。
種子品種多是種子市場混亂的一個方面，而種子公司過多，同樣是搶食龍頭種子公司市場份額的關(guān)鍵性因素。
政府放開種子經(jīng)營市場，經(jīng)銷渠道眾多，農(nóng)民的選擇就多，競爭充分，也壓低了種子價格，同樣有利于農(nóng)民，這本身并無異議。
“現(xiàn)在的問題是，一些小種子公司，甚至種子個體戶就像當(dāng)年的游擊隊，通過化整為零的方式，潛入自己熟悉的市場，蠶食了大種子公司的市場份額。”
如果賣的種子不出事，倒也罷了，怕的是假種子坑農(nóng)事件的發(fā)生。不久前，網(wǎng)曝河南一縣農(nóng)業(yè)局副局長非法經(jīng)營推廣假種子一事，正是經(jīng)營渠道不規(guī)范出現(xiàn)的典型案例。
歸位與補板
行政之手的越位與市場之手的僭越，讓種子市場失去了良性發(fā)展環(huán)境，
市場凈化需要監(jiān)管者借助行政與市場之手，建立正向激勵機制。
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近距離觀察種子市場的發(fā)育與成長，應(yīng)該肯定政府采取放松市場的辦法攪活了種子市場“一池春水”，實現(xiàn)了種子科研機制與市場機制的接軌，讓市場發(fā)現(xiàn)了優(yōu)異品種的價值。比如，全國雜交玉米種植面積達(dá)5億畝，鄭單958的播種規(guī)模就達(dá)到了2億畝以上。
然而，行政之手與市場之手的互搏局面需要破解，才是種子市場獲得持續(xù)健康發(fā)展的前提。
不久前，農(nóng)業(yè)部一位負(fù)責(zé)人概括了種子市場秩序混亂的特征：品種多亂雜問題仍未解決；基地?fù)屬徧踪弳栴}依然嚴(yán)重；套牌侵權(quán)行為仍較為普遍。
在這三個問題中，行政之手控制不力導(dǎo)致品種過多、過亂、過雜的現(xiàn)象，套牌侵權(quán)行為屢禁不止等，都需要政府采取管疏結(jié)合的辦法，拿出整飭手段，實現(xiàn)市場的凈化。
“關(guān)鍵是政府相關(guān)部門的歸位。”王輝分析，“如果行政之手越過了政策界限，就會成為市場混亂的誘因。”
而作為市場主體，“從長遠(yuǎn)看，企業(yè)發(fā)展要有戰(zhàn)略目標(biāo)，要做強特色、補牢短板”。徐曉濤認(rèn)為。這就要求有作為的種子公司需要擺脫對品牌品種的過度依靠，從培育自己的研發(fā)團隊入手，著手培育自己的主打產(chǎn)品，打造企業(yè)的核心競爭力。
去年，國家發(fā)布了《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2012～2020年）》，明確種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展以企業(yè)為主體，并堅持扶優(yōu)扶強，重點支持具有育種能力、市場占有率較高、經(jīng)營規(guī)模較大的“育繁推一體化”種子企業(yè)，鼓勵企業(yè)兼并重組。
這對于河南種子企業(yè)來說，是機遇，更是挑戰(zhàn)。畢竟，河南不僅是全國的育種大省，更是種植大省，更有理由建設(shè)一個正向激勵的市場。
