迎面是一片規(guī)整的稻田，淺綠、黃綠、墨綠組成的一塊塊方格直達(dá)天際；近處，飽滿的稻穗沉甸甸地彎下了腰；旁邊玉米地里的果穗昂揚(yáng)向上。“看禾選種，助農(nóng)增收”品牌第十次叫響，迎接五湖四海的種業(yè)界人士前來品鑒。

     這不是一片普通的禾田，近千個水稻、玉米最新最優(yōu)品種在盛夏七月同臺競技，它們將會用到合適的地方，為農(nóng)民、企業(yè)、科研單位創(chuàng)收，服務(wù)廣西乃至全國的農(nóng)業(yè)發(fā)展。2010 年，“雜交水稻之父”袁隆平院士在參觀第七屆活動后給出了“六個最”的評價，“創(chuàng)新啟動最早、展示品種最多、良法展示最佳、參與人氣最旺、推廣面積最廣、帶動效果最好”。

     2013 年，“看禾選種，助農(nóng)增收”活動迎來十周年?；厥资?，它由一個創(chuàng)意成長為大型活動品牌，承載著各方參與者的艱辛付出；回望十年光景，我國種業(yè)正經(jīng)歷翻天覆地變化， 國有體制改革、生產(chǎn)經(jīng)營門檻提高、育繁推一體化種企蓄勢待發(fā)。十年一個輪回，作為“政府搭臺、企業(yè)唱戲、農(nóng)民受益”的新型良種推廣平臺，看禾選種活動將會更加令人期待。

     現(xiàn)在  穩(wěn)定展示模式 打造獨(dú)家品牌

     “至2012年，‘看禾選種’活動已帶動廣西推廣水稻、玉米良種2億畝、增產(chǎn)糧食60億公斤。”在廣西種子管理局局長李華勝看來，活動對廣西種業(yè)乃至糧食生產(chǎn)都帶來了巨大的直接影響，而潛在影響也不可小覷，“企業(yè)、市縣級單位紛紛參照我們的模式開展優(yōu)良品種示范活動。‘看蔗選種’、‘看菜選種’、‘看薯選種’、‘測產(chǎn)選肥’等推廣活動也自發(fā)地相繼展開，無形中形成了一個廣西農(nóng)業(yè)系列品牌”。

     得益于“看禾選種”活動的帶動，大量示范推廣活動在廣西大地上遍地開花，從側(cè)面反映出廣西種業(yè)市場的繁榮。

     “廣西市場受地理氣候條件影響，有其特殊之處，當(dāng)外省晚造水稻銷售進(jìn)入尾聲的時候，廣西才剛剛開始，這時外省很多產(chǎn)品都擠著進(jìn)來搞促銷。”廣西種子管理局副局長唐忠平介紹，廣西自然條件復(fù)雜，對品種的需求也多樣化，整體而言，各種水稻品種的需求量較為均勻，去年廣西主要農(nóng)作物種子的供給量超過2000萬公斤，呈現(xiàn)供大于求的局面。

     面對激烈的競爭態(tài)勢，本土40多家“兩雜”種企也是卯足了勁守住市場。“‘看禾選種’活動是一年中已上市和擬上市稻種的集中亮相，我們很重視這個機(jī)會，邀請近百位各地經(jīng)銷商客戶前來參觀公司的當(dāng)家品種和后續(xù)品種，并順便與他們聚會聯(lián)誼，同時，我們也看看其他公司有什么新品種新動向。”作為綜合實(shí)力很強(qiáng)的廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司的副總經(jīng)理，李永青對“看禾選種”活動之于公司的意義感受頗深，今年公司主推Y兩優(yōu)087，這是第三個廣西自主培育的超級稻品種，將會在本屆看禾活動中首次亮相，“我們十分看好它的市場前景。”

     被譽(yù)為“廣西種業(yè)黃埔軍校”的廣西區(qū)種子公司總農(nóng)藝師陳壬生對公司主推品種孟兩優(yōu)838、孟兩優(yōu)2816在“看禾選種”活動桂林展示基地的絕佳表現(xiàn)記憶猶深，“那一年展示前，正好遇上了風(fēng)雨天，展示的水稻品種很多都倒伏了，但是孟兩優(yōu)系列還依舊堅(jiān)挺著，讓我們喜出望外，為后期推廣開了個好局。”

     陳壬生提到的桂林展示基地是“看禾選種” 活動自2009年采用固定展示所使用的桂北分會場。

   “十年來，我們在不斷改進(jìn)和完善展示平臺。” 李華勝講道，現(xiàn)在活動有南寧市五塘鎮(zhèn)和桂林市兩個固定示范點(diǎn)，分別展示適合桂南和桂北種植的農(nóng)作物新品種，像桂北側(cè)重于早中熟品種，桂南主要是中遲熟品種，這樣基礎(chǔ)設(shè)施條件、種植管理水平都上了一個新臺階，保證了更好更穩(wěn)定的展示效果。固定展示地后，技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)得到強(qiáng)化，熟練的種植工人穩(wěn)定在七八個，由技術(shù)總監(jiān)統(tǒng)一安排栽培管理措施，“記得2009年基地土壤還沒有進(jìn)行改良時有些貧瘠，但那時種出的效果都得到業(yè)界的一致認(rèn)可，認(rèn)為不簡單。”

     據(jù)了解，五塘基地共138畝，水稻展區(qū)46.2 畝，設(shè)超級稻品種、已審定主推品種、企業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建、未審定苗頭品種及生產(chǎn)引種試驗(yàn)等五大區(qū)；玉米展區(qū)36畝，分為已審定主推品種、企業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建、新審定品種、生產(chǎn)試驗(yàn)品種、區(qū)域試驗(yàn)品種、苗頭品種及鮮食玉米等七大區(qū)。除了良種展示，每年還會配套有超級稻高產(chǎn)栽培以及玉米套種穿心蓮、稻田養(yǎng)魚等良法展示。

    同時，“看禾選種”活動的內(nèi)容形式也在尋求多樣化的過程中凸顯特色?；顒忧耙惶?，廣西農(nóng)作物品種審定委員會的水稻專業(yè)委員會、旱糧專業(yè)委員會的部分專家會對參展品種進(jìn)行田間評審，評選出綜合性狀表現(xiàn)突出的品種，而為了調(diào)動觀眾的積極性，在活動開幕當(dāng)天設(shè)立評選品種有獎競猜環(huán)節(jié)。2011年，活動依托廣西作為東盟橋頭堡的區(qū)位優(yōu)勢把活動融入到中國—東盟博覽會議程中，成功舉辦了廣西—東盟種業(yè)發(fā)展論壇。

    過去  利用有效資源 創(chuàng)新推廣形式

    2004年，對于廣西種子管理局來講，是一個不尋常的年份。時任廣西種子管理站站長的江垣德帶領(lǐng)全站21人將一個“點(diǎn)子”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

    回想十年前的活動景象，時任廣西農(nóng)科院水稻所所長、現(xiàn)任廣西農(nóng)科院副院長的鄧國富講道： “記得那時是在武鳴的一條鄉(xiāng)間公路兩側(cè)展示，與現(xiàn)在的設(shè)施條件、觀眾數(shù)量相比有差別，但確實(shí)是一個創(chuàng)新，幫助農(nóng)民現(xiàn)場找到好種。水稻所從一開始就參與其中，第一年就送了十幾個品種。”作為每年的協(xié)辦單位，廣西區(qū)種子公司也是活動的忠實(shí)參與者，陳壬生表示這種形式能給予農(nóng)民、企業(yè)、科研單位、經(jīng)銷商最直觀的感受，加速優(yōu)良新品種的推廣應(yīng)用，首屆時送去了數(shù)十個品種。

     將水稻品種集中起來同時段進(jìn)行展示，這種形式在當(dāng)時是首創(chuàng)。

     “推廣良種是政府義不容辭的責(zé)任。”江垣德講道?；诙嗄暝诹挤N技術(shù)推廣崗位上的工作經(jīng)驗(yàn)，江垣德發(fā)現(xiàn)當(dāng)時的推廣示范品種單一、各方參與度不高，尤其是2000年《種子法》誕生之后，種子公司和種子站分離，科研單位成立的公司、國營公司、私營公司紛紛出現(xiàn)，當(dāng)時都有上百家的公司，在良種推廣上都是通過價格戰(zhàn)的策略來互相殘殺，好品種無法得到有效地推廣，優(yōu)秀企業(yè)沒有得到應(yīng)有的利潤。“這時，作為政府管理部門，我們有責(zé)任去引導(dǎo)企業(yè)走向健康有序的經(jīng)營競爭。我們想到可以示范作為切入點(diǎn)，搭建一個既公平又高效的平臺，將好品種集中，在相同條件下進(jìn)行真實(shí)地對比，召集各方參與來加快推廣，同時又節(jié)省了公司的成本。”

     因此，為了盡快將想法“落地”，當(dāng)時的廣西種子管理站在經(jīng)費(fèi)緊張情況下抱著嘗試的態(tài)度開始籌備，這一“落地”就是十年，而高效利用資源與現(xiàn)有條件也成為2004年首屆活動組織的最大特色。

    “時間確定在7月基本上是全票通過，地點(diǎn)就選在距離南寧近的武鳴縣雙橋鎮(zhèn)，那里也恰恰是高產(chǎn)示范的樣板，我們很熟悉?？紤]到交通方便，決定直接在一條鄉(xiāng)間道路的兩側(cè)示范，那塊150多畝的地上大概有幾十戶農(nóng)民，我們就和農(nóng)民一起開會座談，決定農(nóng)民出地和勞力，我們出種子、技術(shù)和生產(chǎn)資料，并且如果產(chǎn)量低于農(nóng)戶同期生產(chǎn)，我們還會給予補(bǔ)貼。” 江垣德談起十年前的事情依舊清晰可見，作為一種嘗試，當(dāng)時收集了205個品種分已參加區(qū)試主推品種和未參加區(qū)試苗頭品種兩大類進(jìn)行展示?；顒拥慕M織并不擔(dān)心，接到通知許多種企、種子經(jīng)銷商，還有附近的農(nóng)民都前來看種。“我最擔(dān)心的是天氣，一旦下雨倒伏就不好辦了， 結(jié)果天公作美，整個活動很順利，并且來參觀的人都表示這個活動確實(shí)好，這極大增強(qiáng)了我們的信心，在第二屆活動確定地點(diǎn)時，有不少單位爭著提供土地。”

    未來  以綜合展示為主 輻射農(nóng)業(yè)農(nóng)民

    賀光云，廣西眾多種子經(jīng)銷商的一員，在“看禾選種”活動上結(jié)識了四川仲衍種業(yè)股份有限公司，并成為該公司在廣西區(qū)的總代理商，“從2007 年到現(xiàn)在我每年都會去看，去年的展示又整齊又壯觀，人氣很旺。”

    在廣西，像賀光云這樣的經(jīng)銷商還有千余位， 作為活動的主要參與者，從活動中受益，也最深切地感受著廣西種業(yè)市場的變化。

    “我們這里有兩個大型市場，一個是南寧市種子市場，一個是廣西農(nóng)資市場，以前有不少本地種企，現(xiàn)在大部分都是外省種企的代理商在這里。” 南寧億盛種業(yè)有限公司梁海講道，這些年最大的變化是農(nóng)民可選擇的品種越來越多，但是現(xiàn)在農(nóng)民用種需求量正在減少，土地不是拋荒就是改種了其他經(jīng)濟(jì)作物。李永青也表示在欽州、貴港、防城港一帶水稻種植已經(jīng)由一年兩季變?yōu)橐荒暌患?，并且種植的水稻多用作自家口糧。

    種子市場的變化背后是十年來種企營銷模式的變革，門面銷售所起到的作用越來越小，隱性的銷售網(wǎng)絡(luò)在廣大農(nóng)村的土地上通過現(xiàn)代通訊方式連接鋪開。而擺在企業(yè)面前勢必是越來越激烈的競爭。

    為了能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)地進(jìn)行良種推廣，讓更多的農(nóng)民直接受益，廣西種子管理局已經(jīng)開始著手將活動品牌向下延伸，延伸到縣、鄉(xiāng)，惠及邊遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)民。“今年會有15個市縣單位開展這種小區(qū)域性的‘看禾選種’活動，在組織上會更有針對性，在運(yùn)作上會更加靈活。”李華勝介紹，而活動的綜合展示基地則會以更高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善，比如今年已在基地安裝了視頻系統(tǒng)，通過網(wǎng)站等多媒體手段進(jìn)行實(shí)時宣傳，面向全國打造影響力。

    種業(yè)在激浪中發(fā)展，“看禾選種”活動在激浪中前行。中國常駐聯(lián)合國糧農(nóng)機(jī)構(gòu)代表夏敬源在參觀第八屆活動后將這塊稻田總結(jié)為“領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀田、農(nóng)技人員的實(shí)驗(yàn)田、種子企業(yè)的競爭田、農(nóng)業(yè)朋友的選種田”。

    金黃的良田承載著種業(yè)的希望，愿這片良田持續(xù)燦爛在盛夏七月！