24日，四川省委農(nóng)村工作會議在成都召開，省委、省政府發(fā)布《省委省政府關(guān)于深入推進農(nóng)村改革加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的意見》，在推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的內(nèi)容中明確提出：推廣“政府購買品種、企業(yè)集中繁育、項目配套轉(zhuǎn)化”的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化方式。

      2013年四川省率先在全國開展以“政府購買品種、企業(yè)集中繁育、項目配套轉(zhuǎn)化”方式，探索突破性新品種推廣應(yīng)用的新模式。去年全省公開采購雜交水稻新品種 “川優(yōu)6203”優(yōu)質(zhì)良種3.15萬公斤，在15個糧油生產(chǎn)大縣（市、區(qū)）配合全省“高產(chǎn)高效創(chuàng)建”項目，示范推廣種植4.15萬畝。近日獲悉，今年該品種將在全省的69個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)縣繼續(xù)推廣，并要求集中連片和五個統(tǒng)一（統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一栽培管理、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一收儲），推廣面積將達到46萬畝。據(jù)省種子站相關(guān)負責人介紹，這樣的推廣效果十分顯著，一個優(yōu)質(zhì)新品種的推廣一般需要三年以上的時間，而“川優(yōu)6203”僅用了一年半的時間，節(jié)約了一半的時間。

      四川是我國雜交水稻主產(chǎn)區(qū)之一，全省水稻種植面積達3000萬畝。據(jù)了解，全省水稻品種超過200個，但面積過百萬畝的僅有2個，一個縣就有100多個品種在競爭，少的僅有幾千畝。這種無序競爭對我省良種推廣十分不利，有些花費數(shù)十年研究出來的良種，因為推廣乏力幾年就淘汰了，造成社會資源極大浪費。

      2012年四川省財政采購四川農(nóng)科院研發(fā)的“川優(yōu)6203”品種權(quán),通過招標方式委托省內(nèi)6家優(yōu)勢種子企業(yè)聯(lián)合開發(fā)，依托中央財政現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金項目，省政府以60元/公斤與企業(yè)結(jié)算，將種子送到種子戶進行種植，同時項目專家小組通過對基層農(nóng)技人員進行培訓(xùn)，將種植技術(shù)指導(dǎo)到田到戶。

      邛崍市固驛鎮(zhèn)花園村十七組種植大戶周家林去年種植水稻3000畝，其中500畝種植“川優(yōu)6203”，畝產(chǎn)近600公斤，比其它品種增產(chǎn)大約25%，糧食加工企業(yè)收購黃谷價格2.6元/公斤，比其它品種價格高出0.2元/公斤，加上他所用的450公斤種子全部由政府提供，收益明顯提高。他說，“這樣的品種用著放心，田間表現(xiàn)抗性、產(chǎn)量相當不錯，米質(zhì)和泰米相當，糧食企業(yè)實行訂單收購。”說到該品種的價格時，他說，這個品種的價格比其它品種要高，如果合理，今后還是會選擇這樣的品種。

      省種子站相關(guān)負責人進一步介紹說，該品種推廣達到一定面積后，將投放市場銷售，由于該品種由政府購買，屆時將對銷售價格進行引導(dǎo)與調(diào)節(jié)，從而加快優(yōu)良品種推廣步伐，提高了糧食產(chǎn)量。 范莉
危機催生種業(yè)從產(chǎn)品銷售向服務(wù)延伸

      每隔三五年，種子行業(yè)都會遭遇一次高庫存壓力，但是象今年這樣超過100%實屬罕見。據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，2013年的雜交玉米供種量為21億公斤，全國庫存雜交玉米種子約為10億公斤，這部分庫存幾乎能夠滿足2014年全國一年的用種需求。同樣，水稻種子也同樣出現(xiàn)高庫存，預(yù)計2014年余種量將達到1.32億公斤。如此高的庫存壓力，對種子企業(yè)無異是一場生死考驗。

      種子銷售的突破口在哪里？1月10日，記者走進中種集團綿陽水稻種業(yè)有限公司，總經(jīng)理唐彬正在和中化化肥有限公司西南分公司業(yè)務(wù)代表洽淡整合種肥打包銷售。唐彬說，當前種子銷售還靠以前的模式進行下去，肯定是死路一條。對于種子企業(yè)來說，種子服務(wù)型銷售模式是當前最該著手抓的事情。

      種業(yè)服務(wù)型銷售模式有些公司早就在做，四川農(nóng)大正紅種業(yè)有限責任公司的“據(jù)點銷售”模式做了兩三年，在這方面做了些探索，但面對的客戶群體大部分是規(guī)模小、土地分散的小戶，要真正落實種子后期的服務(wù)，投入的人力、物力、資金相當大。但在國家大力扶持種糧大戶的政策背景下，種子企業(yè)針對大戶群體，把單純的買種子延伸至賣服務(wù)，提高產(chǎn)品的內(nèi)在價值將成為現(xiàn)實。

      種業(yè)服務(wù)型銷售模式實際就是整合農(nóng)資，種業(yè)企業(yè)與農(nóng)藥、肥料廠家合作，打包銷售農(nóng)資，減少中間流通環(huán)節(jié)，減少大戶成本；種業(yè)組織專業(yè)服務(wù)隊，包括農(nóng)機隊、運輸隊，服務(wù)大戶；種業(yè)聯(lián)系糧食收購，幫助大戶出售糧食。但目前，有如此大實力的公司目前還沒有，也不可能都由一家種業(yè)公司完成，這就需要一種新的代理商——現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的合作。

      現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司就是從單純的賣產(chǎn)品延伸到賣服務(wù)，和種子公司緊密聯(lián)合，提供各項服務(wù)，協(xié)助農(nóng)資企業(yè)整合農(nóng)資，發(fā)放農(nóng)資，協(xié)助或獨立開展統(tǒng)防統(tǒng)治，組織配合種業(yè)公司開展的各項栽培技術(shù)、機械化種植技術(shù)的培訓(xùn)，組織當?shù)剞r(nóng)戶一起申請種糧項目，開展各項農(nóng)機服務(wù)，協(xié)助農(nóng)戶的糧食銷售，轉(zhuǎn)變成當?shù)氐囊粋€現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)型公司，這里面服務(wù)空間大，相對與農(nóng)資的差價，利潤空間相當可觀。

      這一體系的實現(xiàn)與完善，不僅僅需要種子企業(yè)、合作社亦或經(jīng)銷售商的努力，政府的支持必不可少。 范莉