《 農(nóng)民日報 》（ 2014年04月14日   07 版）

    基層經(jīng)銷商直接和農(nóng)民打交道，是種子走向田間的最后一道門檻和關(guān)卡。只要經(jīng)銷商有經(jīng)銷，顧客就有可能購買，經(jīng)銷商的推薦直接影響到農(nóng)民糧食生產(chǎn)的豐減。那么，基層經(jīng)銷商應(yīng)如何把好這最后一個關(guān)卡呢？做到“九不推銷”，甚是重要。

    一不推銷

    就是沒經(jīng)過審定的品種不推銷。不論是廠家推廣的還是其他經(jīng)銷商推薦的品種，只要是沒經(jīng)過審定（認(rèn)定）的品種只可試種，不可推廣。

    二不推銷

    不經(jīng)過試驗的品種不推銷。不管是是國審還是省審的品種，不經(jīng)過試驗，沒有豐產(chǎn)增收把握的保證不推銷，有農(nóng)民購買時需說明情況。

    三不推銷

    淘汰的品種不能推銷。農(nóng)民不像專業(yè)人員對種子了解多，很少有人知道哪個品種是否淘汰。作為基層經(jīng)銷商，一定要把握好做人的底線，只要是自己知道的，堅決不推銷。

    四不推銷

    保管不善的種子不推銷。不論是陳的還是新的，只要是腐壞變質(zhì)、蟲蛀的種子都不要推銷。有人曾銷售過保管不善的新陳混雜種子，最終的結(jié)果是賠錢又丟臉。五不推銷

    散裝種子不推銷。經(jīng)營散裝玉米種子是違法的。經(jīng)營散裝的玉米種子違反了《種子法》第三十四條規(guī)定，應(yīng)依據(jù)《種子法》第六十二條第一項規(guī)定處理，由行政主管部門責(zé)令改正，處以1000元以上10000元以下罰款。

    六不推銷

    假劣種子不推銷。只要不是從正規(guī)渠道采購的種子，一定不要推銷。

    七不推銷

    對新審定的品種，要仔細(xì)閱讀“審定書”，對存在易感染病害風(fēng)險較大的種子最好不推銷。八不推銷

    顧客雖有需求，但自己不認(rèn)可的品種不推銷.。一般來說，顧客有購買意向，都是看到當(dāng)年某些人或某地有種植，而表現(xiàn)不錯的品種。但這個品種不一定沒有種植風(fēng)險。如果種植豐收了，大家皆大歡喜，若出現(xiàn)意外，就有你的責(zé)任。顧客會反問“我不懂得你也不懂得？”九不推銷

    出過問題的種子不推銷。無論是前年還是去年，只要是出過問題的種子一概不推銷。誰都無法預(yù)知當(dāng)年的問題元素會不會再次出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)問題，無論對誰都是極大的損失。  馬芳驥 張桂梅