賣種子變?yōu)橘u服務   侯全智1年擴銷13000畝玉米種子

　　“現(xiàn)在公司做的不單單是賣玉米種子,更多的是為種植戶和牧場搭建合作平臺,把種子這條產業(yè)鏈延伸下去。”1月17日,臨朐瑞豐種業(yè)有限公司總經(jīng)理侯全智說。

　　侯全智介紹,他代理登海先鋒先玉系列玉米雜交品種已有十個年頭,2014年登海先鋒給他制定一套全新的營銷思路,給種植戶和牧場搭建服務平臺,把單純的賣種子轉化為賣服務。“這種模式不僅讓客戶滿意,自己也受益很多,光去年一年的時間,就擴銷了13000畝玉米種子。”侯全智說。

　　他介紹,這項工作最關鍵的是前期要了解好種植戶、牧場的品質、產效需求,并精準把握好品種定位。如果只考慮種植或牧場的單方面需求,絕不可能建立起長期穩(wěn)定的供需合作關系。

　　為此,侯全智與臨朐縣泰康奶牛養(yǎng)殖專業(yè)合作社建立了飼喂試驗示范合作關系,對社會上銷售的所有玉米品種的籽粒、全株青貯飼喂的奶牛的產奶量、奶質量指標進行了比較試驗,篩選出了對種植戶、養(yǎng)殖戶來說雙向產效保障的品種。“所選品種也為全株青貯訂單生產模式奠定了良好的基礎及發(fā)展態(tài)勢。”侯全智說。

　　接下來侯全智又針對青貯種植戶做了四個統(tǒng)一,統(tǒng)一品種布局(茬口銜接、機械配置)；統(tǒng)一機械播種(品種密度、品種搭配)；統(tǒng)一種、肥、藥配套(確保產量、質量)；統(tǒng)一安排收割(確保最佳干物質收獲)。針對牧場、養(yǎng)殖戶進行統(tǒng)一產品配套,用的都是功能活化素(提高產量、營養(yǎng)質量)；高效低毒藥(確保飼喂安全、奶質量)。

　　據(jù)了解,為進一步確保產品質量,2014年年初,侯全智又牽頭成立了“大農戶俱樂部”,去年共舉辦種、養(yǎng)培訓30余期。

　　談到這一年來的感受,侯全智說,最大的收獲就是讓他認識到他所從事的種業(yè)行業(yè),尤其是全株青貯的跟進與配合,不只是一種簡單的種植收儲形式的轉變,更是品種品質、生產規(guī)模、生產技能、組織能力、保障實力的配套。“僅依靠散戶是難以滿足產業(yè)化、養(yǎng)殖規(guī)模化質與量的需求的。”侯全智說。

　　“我們是一個農牧業(yè)大國,粗飼料的利用方式正在發(fā)生著根本的轉變,不僅是黃貯向全株青貯的轉變,而且是向著高能量高蛋白高產效的優(yōu)質粗飼料目標迅猛發(fā)展。同時,必須要有我們種業(yè)行業(yè)人員的密切跟進與配合。”侯全智說,預計2015年度,他將完成20000畝的訂單銷售。