好品種與好營(yíng)銷(xiāo)的契合

    本報(bào)記者繆翼

    對(duì)于玉米等大田作物來(lái)說(shuō)，九月份無(wú)疑是品種現(xiàn)場(chǎng)觀摩的最佳時(shí)節(jié)。

    以往的觀摩，無(wú)非是品種大田表現(xiàn)的集中亮相。而就在山東省聊城市東昌府區(qū)的30畝“農(nóng)大372”玉米展示田，一場(chǎng)別開(kāi)生面的田間嘉年華大張旗鼓地“玩”了起來(lái)，在這里，農(nóng)民可參觀、可體驗(yàn)、更可全面認(rèn)識(shí)到品種實(shí)實(shí)在在的好。

    活動(dòng)重體驗(yàn)——

    讓農(nóng)民參與進(jìn)來(lái)

    一提到嘉年華，大家第一時(shí)間想到的肯定是娛樂(lè)。“是的，現(xiàn)在都在講體驗(yàn)，就是要讓農(nóng)民有的玩兒，通過(guò)歡樂(lè)的氛圍，把農(nóng)民真正帶進(jìn)來(lái)。”北京九鼎九盛種業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)總監(jiān)李濤介紹，這里有“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”“誰(shuí)的眼神亮”“比比誰(shuí)最準(zhǔn)”“我來(lái)賭一把”等4個(gè)活動(dòng)區(qū)域，讓娛樂(lè)與品種特點(diǎn)很好地結(jié)合起來(lái)。

    早上9點(diǎn)，記者來(lái)到在第一個(gè)活動(dòng)區(qū)域時(shí)，這里已經(jīng)擠得水泄不通。“誰(shuí)的眼神亮”，目測(cè)旁邊展示田“農(nóng)大372”的種植密度和棒長(zhǎng)度，這對(duì)于擁有豐富種植經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)可謂是輕而易舉。“4500株，24公分。”“4600株，23公分。”……大家你一言我一語(yǔ)，答案最接近者勝。

    下一個(gè)“比比誰(shuí)最準(zhǔn)”環(huán)節(jié)，則是對(duì)選取的樣棒進(jìn)行估重。“這個(gè)品種的千粒重相當(dāng)可以，少說(shuō)得有7兩籽。”一位農(nóng)民邊掂量棒子的分量邊喃喃自語(yǔ)。

    最吸引人的還得數(shù)“我來(lái)賭一把”活動(dòng)，每10個(gè)農(nóng)民圍成一圈，大家紛紛擲骰子，只是大家賭的不是錢(qián)，而是玉米樣棒的行粒數(shù)。“43，這下肯定八九不離十。”果然，這位姓鄭的農(nóng)民分毫不差地?cái)S中了樣棒的行粒數(shù)，“我就說(shuō)嘛，足足有二十四五公分長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)沒(méi)錯(cuò)。”

    像以往一樣單純田間觀摩，品種特性恐怕不會(huì)這般來(lái)得直接、深刻。至少，幾個(gè)活動(dòng)下來(lái)，“農(nóng)大372”給記者的初步印象是，耐密植、棒子長(zhǎng)又重。

    田間展示——

    好不好比比就知道

    走在30畝展示田里，不難發(fā)現(xiàn)一些品種東倒西歪。“不是因?yàn)檫@些品種不好，而是今年風(fēng)太大了，8級(jí)以上的風(fēng)刮了一次，7級(jí)以上的刮了兩次。”東昌府區(qū)農(nóng)業(yè)局土肥站站長(zhǎng)姜新告訴記者，“在這樣的情況下，‘農(nóng)大372’強(qiáng)抗倒性就顯現(xiàn)出來(lái)了。”

    田間展示就好像一個(gè)“放大鏡”，幾個(gè)品種放在一起，是好是壞一目了然。

    4年來(lái)，姜新每年都要試種100米×6行的“農(nóng)大372”，用他的話(huà)說(shuō)，沒(méi)有一年讓他失望過(guò)。“每年夏播產(chǎn)量都穩(wěn)定在800公斤以上，春播能達(dá)到1000公斤。”姜新告訴記者，“種出這樣的產(chǎn)量已經(jīng)是不容易，但是老百姓更看重穩(wěn)產(chǎn)，穩(wěn)產(chǎn)比高產(chǎn)更具吸引力。”

    這不，河北省廊坊市種糧大戶(hù)柴振波農(nóng)忙時(shí)節(jié)放下了家里的活兒，正是被“農(nóng)大372”高產(chǎn)又穩(wěn)產(chǎn)的特性吸引來(lái)的。

    柴振波托管了別人4000畝土地種玉米。“既然是托管，從選品種開(kāi)始的每一道關(guān)我都要替人家把好。”在柴振波看來(lái)，選對(duì)品種是天大的事，“我是在為適度規(guī)模服務(wù)，而規(guī)模種植最承受不起的就是減產(chǎn)絕收，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品種不錯(cuò)，但我還是得親自來(lái)看看到底如何。”

    看完了，也有了對(duì)比，柴振波告訴記者，他回去就會(huì)考慮引種的事。

    “農(nóng)大372”——

    脫穎而出的冠軍

    說(shuō)了半天，“農(nóng)大372”何許人也？

    首先，它有一個(gè)非常值得驕傲的雙第一，在2014年黃淮海國(guó)審5000密度組的第二年區(qū)試和生產(chǎn)試驗(yàn)中，“農(nóng)大372”贏得產(chǎn)量品比“雙第一”稱(chēng)號(hào)，2015年9月該品種正式通過(guò)黃淮海玉米品種國(guó)審。

    “農(nóng)大372”在國(guó)審區(qū)試二年和生產(chǎn)試驗(yàn)中，比照“鄭單958”分別增產(chǎn)10.1%與8.3%，同時(shí)，70多個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)100%點(diǎn)次增產(chǎn)。

    其次，更值得一提的是抗病性。2014年，青枯病在全國(guó)范圍內(nèi)大發(fā)生，9月中下旬，河南焦作、山東長(zhǎng)清區(qū)等試驗(yàn)點(diǎn)，其他品種都青枯，“農(nóng)大372”獨(dú)樹(shù)一幟，表現(xiàn)出超強(qiáng)的抗青枯能力，葉面依然綠意盎然，也是取得區(qū)試二年與生產(chǎn)試驗(yàn)“雙第一”的重要因素；今年，河南、山東、安徽、河北大面積暴發(fā)銹病，多數(shù)品種都不抗銹病，包括一些大面積推廣開(kāi)的品種。

    最后，則是最顯而易見(jiàn)的抗倒性。河北玉米種植區(qū)域風(fēng)力較大，石家莊、衡水、邢臺(tái)等多地玉米大面積倒伏，而“農(nóng)大372”很少倒伏；山東聊城遭受多場(chǎng)大風(fēng)雨水，并夾雜冰雹，導(dǎo)致多品種倒伏，而有目共睹的是“農(nóng)大372”屹立不倒。

    “農(nóng)大372”的優(yōu)異表現(xiàn)，使其在今年黃淮海國(guó)審眾多品種中脫穎而出。這除了品種本身的優(yōu)良性狀外，也離不開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方法。北京九鼎九盛種業(yè)有限責(zé)任公司作為“農(nóng)大372”品種權(quán)的所有者，為了把這個(gè)優(yōu)質(zhì)品種快速推向市場(chǎng)，最快速度給農(nóng)民用上該優(yōu)良品種，專(zhuān)門(mén)為“農(nóng)大372”量身定制了嘉年華推廣方案，把好品種與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案相結(jié)合，走出一條好品種加好營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)型營(yíng)銷(xiāo)之路。因此就出現(xiàn)了本文開(kāi)始的場(chǎng)面。