寒來(lái)暑往買(mǎi)種子
《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2015年12月28日 07 版）
編者按
時(shí)光如梭，又到年尾，一年里種業(yè)內(nèi)發(fā)生了許多變化，買(mǎi)種途徑增加，獲種更加便捷應(yīng)該是農(nóng)民感受最直接最深切的變化。如今，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)直銷(xiāo)、線(xiàn)上電商共存，各家除保證種子質(zhì)量外，在服務(wù)方面更是拼盡解數(shù)，農(nóng)民朋友可以貨比三家，權(quán)衡利弊，選擇最適合自己的方式購(gòu)買(mǎi)種子。這是我們都樂(lè)于看到的局面，因?yàn)榍涝蕉?，農(nóng)民的選擇越多，服務(wù)越多，農(nóng)民受益越多。
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“一個(gè)電話(huà)，種子送到家門(mén)口” □□朱守晶本報(bào)記者楊丹丹 上個(gè)月，安徽省來(lái)安縣大英鎮(zhèn)五岔村夏青圩家庭農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主劉永兵從縣植物醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)了15萬(wàn)斤麥種。“在2007年以前，我都是在集鎮(zhèn)上的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)種子的。后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)到縣植物醫(yī)院買(mǎi)種子價(jià)格更便宜，種類(lèi)更齊全。”劉永兵介紹說(shuō)，“植物醫(yī)院”是縣農(nóng)業(yè)部門(mén)推薦的農(nóng)資銷(xiāo)售點(diǎn)，質(zhì)量有保障。而且服務(wù)也好，一個(gè)電話(huà)，種子就送到家門(mén)口。有時(shí)候，資金周轉(zhuǎn)困難，還允許賒欠一段時(shí)間。” “最怕買(mǎi)到假種子，沒(méi)有商標(biāo)、沒(méi)有包裝的種子我從來(lái)不買(mǎi)。我也想過(guò)去種子企業(yè)買(mǎi)種子，也到合肥、南京等一些地方看過(guò)，雖然價(jià)格便宜點(diǎn)，但是總擔(dān)心離得遠(yuǎn)，怕一旦出現(xiàn)問(wèn)題，想要維權(quán)很困難，也就放棄了。”劉永兵說(shuō)，“與在大企業(yè)購(gòu)買(mǎi)種子相比，在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)種子，在種植過(guò)程缺乏農(nóng)技專(zhuān)家的指導(dǎo)。好在我們遇到問(wèn)題時(shí)，植物醫(yī)院會(huì)從農(nóng)業(yè)部門(mén)邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)實(shí)地查看，幫我們解決。” 在劉永兵看來(lái)，種子質(zhì)量是購(gòu)買(mǎi)種子首要條件。“只有親眼看過(guò)的種子，我才能放心購(gòu)買(mǎi)。我不相信網(wǎng)上買(mǎi)種子這種虛無(wú)縹緲的東西。”因?yàn)榫S權(quán)方面的顧慮，劉永兵在買(mǎi)種子時(shí)相對(duì)保守，他擔(dān)心網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的種子與實(shí)際包裝不相符。 在安徽省，像劉永兵這樣的種糧大戶(hù)還有很多，他們或選擇農(nóng)業(yè)部門(mén)推薦的正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商，或選擇熟人開(kāi)的、知根知底的農(nóng)資店。由于顧慮維權(quán)困難，許多農(nóng)戶(hù)拒絕了網(wǎng)上購(gòu)種和直接從制種廠家購(gòu)種這樣更便捷、更實(shí)惠，也更具風(fēng)險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)方式。
“村口就有服務(wù)站，放心” □□本報(bào)記者李飛 “質(zhì)量好、便宜！”在記者面前這個(gè)典型的山東大漢看來(lái)，網(wǎng)上買(mǎi)種子“有這兩點(diǎn)就夠了！” 李學(xué)軍是山東省高青縣雙廟村村民，他從1997年就開(kāi)始種西瓜，今年是第一次在網(wǎng)上買(mǎi)種子。 “放心嗎？”記者問(wèn)。 “鄉(xiāng)村服務(wù)站就在村口，有啥不放心的。”李學(xué)軍所說(shuō)的鄉(xiāng)村服務(wù)站，正是云農(nóng)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的線(xiàn)下服務(wù)點(diǎn)。在這個(gè)服務(wù)點(diǎn)的輻射和帶動(dòng)下，村里人對(duì)種業(yè)電商的接受度明顯高了很多，雙廟村還因此被評(píng)為高青縣云農(nóng)場(chǎng)電商示范村。 服務(wù)站離農(nóng)民近，不僅村民更放心，種子配送和售后也更方便。 “周邊村民我有個(gè)三輪就給送過(guò)去了，離得近的農(nóng)民干脆自己來(lái)拉。”許管村的李清華和丈夫在村頭開(kāi)了一家經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資的夫妻店，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為云農(nóng)場(chǎng)的鄉(xiāng)村服務(wù)站。 離得遠(yuǎn)的，就要靠“鄉(xiāng)間貨的”來(lái)配送了。“通過(guò)鄉(xiāng)間貨的，我掌握了接近30個(gè)固定的車(chē)主，種子、化肥以及一些農(nóng)產(chǎn)品，都由他們來(lái)運(yùn)。”云農(nóng)場(chǎng)山東高青縣級(jí)服務(wù)中心總經(jīng)理劉朝輝告訴記者，只要在手機(jī)上下載這款軟件，發(fā)布物流需求，很快就有車(chē)主開(kāi)著一輛輛三輪車(chē)、拖拉機(jī)或者小型面包車(chē)前來(lái)拉貨。 “鄉(xiāng)間貨的”是一款免費(fèi)農(nóng)村手機(jī)配貨軟件，主要提供農(nóng)村配貨、為車(chē)主找貨、貨主找車(chē)的信息服務(wù)，定位于縣到村級(jí)40~4000斤的零擔(dān)貨運(yùn)市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是一款專(zhuān)門(mén)往農(nóng)村跑，專(zhuān)門(mén)拉農(nóng)活的“滴滴打車(chē)”。 “種子都是同一個(gè)廠家的，質(zhì)量錯(cuò)不了，俺就關(guān)心售后服務(wù)，出了事有人負(fù)責(zé)就行。”西高莊村是山東嘉祥縣瞳里鎮(zhèn)轄村，種業(yè)電商平臺(tái)云農(nóng)場(chǎng)的母公司所在地就在村子旁邊，村民們并不擔(dān)心售后服務(wù)的事。 “在云農(nóng)場(chǎng)上賣(mài)種子，你還管售后服務(wù)不？”許管村的服務(wù)站距離云農(nóng)場(chǎng)總部幾百里遠(yuǎn)，這里還能保證售后嗎？ “咋不管！今年村里一個(gè)上歲數(shù)的，買(mǎi)了一畝多地的玉米種子，沒(méi)種好，出芽慢。雖然不是咱的事，但是我還是又補(bǔ)給他一包。”李清華一笑。 看來(lái)，種業(yè)電商沒(méi)辜負(fù)農(nóng)民的期待！
“從公司買(mǎi)，省下的都是賺的” □□本報(bào)記者李國(guó)龍 安徽省壽縣炎劉鎮(zhèn)磨灣村種植大戶(hù)賈慶田，流轉(zhuǎn)了3320畝地，輪作小麥和水稻。年終歲尾，雖然要到5月初才開(kāi)始水稻育秧，但水稻種子的訂單已經(jīng)報(bào)給了安徽隆平高科種業(yè)有限公司。賈慶田告訴記者：“訂種、購(gòu)種，我們都不操心，到時(shí)公司直接打電話(huà)聯(lián)系我們。” “播種前半個(gè)月，我自己開(kāi)著車(chē)就把種子拉回來(lái)了！”賈慶田說(shuō)。移栽稻在五月初開(kāi)始育秧，直播稻在6月初下種子，快到播種或育秧的時(shí)候，打電話(huà)與公司大客戶(hù)部的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，溝通好，直接就把車(chē)開(kāi)到公司倉(cāng)庫(kù)門(mén)口，按年前的訂單拉貨。 “直接從公司進(jìn)種子，這省下的都是賺的?。?rdquo;賈慶田說(shuō)。記者在這一年采訪中，經(jīng)常見(jiàn)到市面上采取買(mǎi)種子送禮品的方式，有的是買(mǎi)十斤種子再送一斤，還有的送農(nóng)藥，除了送農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，還會(huì)送毛巾、盆子，更有甚者送彩電、洗衣機(jī)。按1000畝地來(lái)算，賈慶田從公司進(jìn)一斤30元，比市面上便宜25元，每畝地用一斤種子，這樣就可以省2.5萬(wàn)元。 “不光是買(mǎi)種子，公司的服務(wù)很周到。”賈慶田說(shuō)。安徽隆平高科種業(yè)有限公司成立了安徽隆平農(nóng)業(yè)合作社投資有限責(zé)任公司，針對(duì)合作社從種到收全程服務(wù)，幫助大戶(hù)直接從廠家購(gòu)買(mǎi)種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，提供農(nóng)技服務(wù)，調(diào)配農(nóng)機(jī)作業(yè)，組團(tuán)尋找糧食收購(gòu)商。 “合作社投資公司，并不是以投資為主，主要是以做服務(wù)為主，整合各類(lèi)資源，對(duì)大戶(hù)的痛點(diǎn)需求服務(wù)。”合作社投資公司總經(jīng)理朱立猛說(shuō)，大戶(hù)的痛點(diǎn)在種植全過(guò)程中，如缺資金、技術(shù)；農(nóng)資種類(lèi)很多、品種很多，不知道買(mǎi)什么；規(guī)?；?jīng)營(yíng)，機(jī)械不足，機(jī)械調(diào)配不暢；糧食烘干銷(xiāo)售，小戶(hù)不存糧，大戶(hù)存不了糧。 |
來(lái)年要做得更好 □□本報(bào)記者樂(lè)明凱 12月下旬，湖北省孝感市孝南區(qū)的富悅種業(yè)負(fù)責(zé)人葉琦幾乎天天都下鄉(xiāng)。“隨車(chē)就帶著送給新老客戶(hù)的500本新年掛歷、勞保工作服等紀(jì)念品，略表心意”。葉琦介紹說(shuō)，孝南區(qū)有30家左右種子經(jīng)銷(xiāo)商，區(qū)級(jí)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商比例約為1∶10，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，服務(wù)不好可不行。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商大都是把化肥、種子等農(nóng)資直接送到農(nóng)民的田間地頭，賒銷(xiāo)情況也很常見(jiàn)。 葉琦在孝感從事批發(fā)經(jīng)營(yíng)種子業(yè)務(wù)13年，他說(shuō)，2006年～2010年間種子經(jīng)銷(xiāo)商最多，最近這幾年行情一般，每年都有人關(guān)門(mén)，新入行的少。尤其是今年，幾大主要農(nóng)作物收購(gòu)價(jià)格全線(xiàn)下跌，直接影響到農(nóng)民的種田、購(gòu)種積極性，就連很多熟悉市場(chǎng)行情的老種子經(jīng)銷(xiāo)商都比較茫然，不知道怎么備種好。 葉琦對(duì)他個(gè)人的經(jīng)營(yíng)定位分析還算準(zhǔn)確，他認(rèn)為，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向首先應(yīng)該堅(jiān)持誠(chéng)信為本，不能太斤斤計(jì)較，這是做生意的基本要素。再就是要選好代理品種，與有持續(xù)發(fā)展空間的廠家合作。最后才是差異化的經(jīng)營(yíng)辦法，比如說(shuō)孝南的常規(guī)稻面積很大，大家都一窩蜂上殺價(jià)厲害的時(shí)候，他就側(cè)重去做一些小雜糧種子，孝南靠近武漢，除了水稻、玉米、棉花、油菜、小麥等大作物，蔬菜、小雜糧種子的市場(chǎng)空間都還有一些。 如果說(shuō)孝南種子市場(chǎng)是小而全，那么湖北荊州市小北門(mén)種子市場(chǎng)覆蓋范圍就是大而廣，一個(gè)市場(chǎng)就有100多家種子經(jīng)銷(xiāo)商，輻射江漢平原，零售批發(fā)業(yè)務(wù)量都很大。在小北門(mén)耕耘了14年的凱悅種業(yè)總經(jīng)理魯祖凱介紹說(shuō)，今年是《種子法》修訂后的種業(yè)市場(chǎng)過(guò)渡年，現(xiàn)在作為小北門(mén)市場(chǎng)的批發(fā)商，不但要把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建好，把大客戶(hù)服務(wù)做好，還要服務(wù)中小客戶(hù)，零售業(yè)務(wù)也要做起來(lái)。 如今，在小北門(mén)種子市場(chǎng)，開(kāi)車(chē)組團(tuán)來(lái)購(gòu)種的農(nóng)戶(hù)個(gè)體已越來(lái)越多。批發(fā)市場(chǎng)上的零售業(yè)務(wù)，基本都是現(xiàn)金交易，農(nóng)民得便宜，經(jīng)銷(xiāo)商回籠資金快。 面對(duì)工廠化育秧、全程機(jī)械化種田等形勢(shì)的發(fā)展，種子經(jīng)銷(xiāo)商還是做出了經(jīng)營(yíng)調(diào)整。魯祖凱介紹，他現(xiàn)在已經(jīng)在江陵縣建了一座育秧工廠，賣(mài)種又賣(mài)苗還做插秧業(yè)務(wù)。 隨著新的一年到來(lái)，種子經(jīng)銷(xiāo)商們都在躍躍欲試，他們表示要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為農(nóng)民客戶(hù)提供更好的服務(wù)。 買(mǎi)種子送服務(wù)券 □□本報(bào)記者吳晉斌 “只要決定種玉米，其余的交給我”。山西高科農(nóng)種業(yè)公司創(chuàng)新的商業(yè)模式的三個(gè)要點(diǎn)是為農(nóng)戶(hù)買(mǎi)種提供金融服務(wù)、專(zhuān)家提供春夏管護(hù)服務(wù)、農(nóng)機(jī)聯(lián)盟提供春種夏管秋收服務(wù)。 種子、配套農(nóng)資的購(gòu)買(mǎi)需要占用大量資金，農(nóng)戶(hù)融資難、融資貴成為共性難題。數(shù)月前，山西高科農(nóng)種業(yè)公司和京東金融簽訂合作協(xié)議，2015年到2016年的種子預(yù)售階段，他們將為山西農(nóng)戶(hù)提供種植環(huán)節(jié)所需的生產(chǎn)資料的融資貸款服務(wù)。 貸款的流程是，京東金融根據(jù)過(guò)往訂單數(shù)據(jù)等資料給農(nóng)戶(hù)授信，通過(guò)貸款審核的農(nóng)戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商處先拿到農(nóng)資，等豐收后再向貸款發(fā)放方京東還款。這一貸款額度高利息低申請(qǐng)快速便捷，最快可以當(dāng)天放款，所有貸款無(wú)抵押無(wú)擔(dān)保。 這意味著，隨著金融的增值服務(wù)，高科農(nóng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度將得到提升，改變了該公司單純的、單向的銷(xiāo)售導(dǎo)向，與農(nóng)戶(hù)的互動(dòng)將更加深入。 過(guò)去的幾十年里，種子和化肥為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐。但是與國(guó)外的專(zhuān)業(yè)化管護(hù)相比，我國(guó)的種植業(yè)在田間管護(hù)上還是很粗放。專(zhuān)業(yè)化管護(hù)是未來(lái)的趨勢(shì)，也是種業(yè)公司實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促生了越來(lái)越多的適度規(guī)模的種植大農(nóng)戶(hù)，與傳統(tǒng)分散小農(nóng)戶(hù)不同，他們對(duì)種植過(guò)程中每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)帶來(lái)的增產(chǎn)都非常重視。這就對(duì)技術(shù)服務(wù)中專(zhuān)業(yè)化的整體解決方案提出了更高的要求。 山西高科農(nóng)公司依托黃淮玉米區(qū)農(nóng)機(jī)聯(lián)盟，開(kāi)啟了高科農(nóng)農(nóng)機(jī)聯(lián)盟服務(wù)。據(jù)了解公司擬整合十萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)型農(nóng)機(jī)手參與“聯(lián)盟”，滿(mǎn)足農(nóng)機(jī)廠商對(duì)于專(zhuān)業(yè)化操作的要求。目前，“聯(lián)盟”已具備能力為播種、植物保護(hù)、收獲、青貯、烘干、澆水等玉米種植的所有環(huán)節(jié)提供機(jī)械服務(wù)。 通過(guò)全程機(jī)械化管理，農(nóng)戶(hù)可以最大化發(fā)揮種子品質(zhì)和產(chǎn)量潛力，顯著節(jié)省人工成本，還能確保農(nóng)機(jī)手精準(zhǔn)作業(yè)拿到現(xiàn)錢(qián)，有效減少農(nóng)戶(hù)因?yàn)榧夹g(shù)失當(dāng)造成的損失。 手機(jī)一點(diǎn)示范田一覽無(wú)余 □□本報(bào)記者王澎 “雙11”帶火了網(wǎng)購(gòu)也帶火了電商，被稱(chēng)作農(nóng)資電商元年的2015年，各大種業(yè)電商密集上線(xiàn)。接觸網(wǎng)購(gòu)兩三年時(shí)間的河南省許昌市襄城縣十里鋪鄉(xiāng)鮑坡村農(nóng)民郭衛(wèi)平，在今年趕了一次“時(shí)髦”，“今年俺用了阿哥匯，在阿哥匯的平臺(tái)上買(mǎi)了10畝地‘豫單112’玉米種子。” 老郭告訴記者，他幾年來(lái)一直都在用智能手機(jī)，今年安裝了阿哥匯的APP后，用手機(jī)就直接下單買(mǎi)了“豫單112”種子，價(jià)格比其他地方還便宜。老郭在播種前騎著自家的電動(dòng)車(chē)不到20分鐘時(shí)間，就從阿哥匯的服務(wù)站取來(lái)了種子。有人質(zhì)疑，“你用手機(jī)買(mǎi)種子，能買(mǎi)到真貨嗎？長(zhǎng)得好不好，他們管不管”。老郭說(shuō)，“服務(wù)站就在鄉(xiāng)里，種子也是可以查詢(xún)追溯的。是不是真的，用手機(jī)掃一下就知道。” 說(shuō)到用手機(jī)上阿哥匯買(mǎi)種子的好處，老郭最滿(mǎn)意的就是售后服務(wù)，“在種植的各個(gè)農(nóng)時(shí)，我都可以拿著手機(jī)到田里去，發(fā)現(xiàn)莊稼有啥問(wèn)題我就在阿哥匯上給專(zhuān)家留言，著急的還可以給專(zhuān)家打電話(huà)，他們都能幫我解答。如果遇到解決不了的問(wèn)題，阿哥匯還會(huì)派專(zhuān)家到田里來(lái)呢！今年專(zhuān)家就來(lái)了兩次呢。”老郭接著告訴記者，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)推廣服務(wù)部門(mén)的農(nóng)機(jī)專(zhuān)家都參與到服務(wù)中了，而這些服務(wù)不收農(nóng)民一分錢(qián)，除了技術(shù)指導(dǎo)，還能通過(guò)阿哥匯手機(jī)APP看各地的示范田。老郭拿出手機(jī)輕輕一點(diǎn)，從河南到山東的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村試驗(yàn)示范田就一覽無(wú)余了。 在老郭看來(lái)，阿哥匯平臺(tái)買(mǎi)種子方便實(shí)惠，買(mǎi)來(lái)的種子全程可追溯，種子種到地里后，全程都能享受到專(zhuān)家的服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，何樂(lè)而不為呢？“明年肯定還要用阿哥匯買(mǎi)種子。” 今年種業(yè)電商發(fā)展迅猛，像老郭一樣用阿哥匯從網(wǎng)上買(mǎi)種子的農(nóng)民在他們村已經(jīng)達(dá)到一半以上了，而且還在增加。除了河南，記者了解到阿哥匯在山東也開(kāi)展了大大小小的預(yù)定會(huì)、田間觀摩會(huì)以及針對(duì)不同農(nóng)戶(hù)的技術(shù)服務(wù)，為農(nóng)民進(jìn)行高產(chǎn)栽培講座，講解玉米品種選購(gòu)方法、如何配肥施藥。 今年夏季，山東泰安、聊城等地玉米銹病嚴(yán)重，此外個(gè)別地區(qū)如德州、臨沂等地遭遇了強(qiáng)對(duì)流天氣，大片玉米倒伏，而阿哥匯用戶(hù)種植的“蠡玉16”長(zhǎng)勢(shì)良好，抗病抗倒表現(xiàn)優(yōu)異，避免了損失。阿哥匯市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)在河南、山東、遼寧和內(nèi)蒙古等地推廣抗病抗旱抗倒以及適合機(jī)收的優(yōu)良品種，提高農(nóng)戶(hù)種植收益，增強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)，開(kāi)展糧食收購(gòu)、價(jià)格保險(xiǎn)等新業(yè)務(wù)，最終以品種讓農(nóng)民受益，以服務(wù)讓農(nóng)民安心，以收購(gòu)和保險(xiǎn)讓農(nóng)民放心。 |
