本報(bào)記者簡(jiǎn)承淵李杰

    6月7日上午，一個(gè)小時(shí)不到，河北省南和縣郝橋鎮(zhèn)磊鑫種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)李獻(xiàn)輝就接了17個(gè)電話。他說，現(xiàn)在每天都是早上不到5點(diǎn)就起床，晚上12點(diǎn)前沒有躺下過。社員們麥?zhǔn)找獏f(xié)調(diào)收割機(jī)，更重要的是要早點(diǎn)定下來秋季種什么。

    磊鑫種植專業(yè)合作社總共有4000多畝地，現(xiàn)有社員100多名。2011年9月，李獻(xiàn)輝加入到合作社，是合作社法人代表及第一種糧大戶。“收、種一般半個(gè)月就干完。”李獻(xiàn)輝說，現(xiàn)在合作社各種農(nóng)用機(jī)械齊備，先進(jìn)植保技術(shù)普及，產(chǎn)量不是問題。“關(guān)鍵是要找到市場(chǎng)走俏的品種。只有領(lǐng)先一步，才有比較優(yōu)勢(shì)。”

    李獻(xiàn)輝原來就是經(jīng)營(yíng)種子的農(nóng)資商，四處采購(gòu)及參加農(nóng)業(yè)方面的交流會(huì)讓他大開眼界。“國(guó)家提出調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，其實(shí)農(nóng)業(yè)更需要這樣……”電話再次響起。

    這個(gè)電話來自于一家要求續(xù)簽淀粉玉米合同的外地客商。2014年，這位客戶主動(dòng)找到全國(guó)種糧大戶李獻(xiàn)輝，要跟他簽訂淀粉玉米收購(gòu)合同。2015年李獻(xiàn)輝就種了600畝淀粉玉米，客戶覺得合作愉快，今年就想早點(diǎn)簽新合同。李獻(xiàn)輝說，前天一家淀粉玉米客商已經(jīng)簽了一部分今年的訂單合約。

    “淀粉玉米每斤比普通玉米貴一毛五，一畝差不多多賣200元，一季下來，比普通玉米多賣十幾萬元。”李獻(xiàn)輝說，這個(gè)客戶在電話里希望今年增加種植面積，還打算提高收購(gòu)價(jià)。一旁的幾位社員聽到這個(gè)消息后，高興地說：“干完活后，整兩盅祝賀一下！”

    李獻(xiàn)輝說，去年玉米價(jià)格下跌，而合作社成員的收入并沒有降低，原因在于他及時(shí)調(diào)整了品種，種上了淀粉玉米。其實(shí)，合作社的小麥也不是一般的品種，在連片麥田，產(chǎn)的都是小麥種子，比普通小麥?zhǔn)袌?chǎng)價(jià)要高一毛五到兩毛。李獻(xiàn)輝說，自己早年一直在跑市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度比較高。“憑借早先跑市場(chǎng)的客戶資源和我本人是全國(guó)種糧大戶的高信譽(yù)，對(duì)接市場(chǎng)的能力可能要好一點(diǎn)。”李獻(xiàn)輝說，合作社在去年市場(chǎng)形勢(shì)不好的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)了總利潤(rùn)100萬元，社員人均收入比未入社農(nóng)民高出20%。

    水果玉米也是李獻(xiàn)輝一直考慮的品種，一穗2元，一畝地差不多產(chǎn)4000穗，收入相當(dāng)可觀，但儲(chǔ)存相對(duì)較難，銷售零散，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。今年上半年，李獻(xiàn)輝組織了部分社員去上?？疾炝怂衩椎氖袌?chǎng)需求。李獻(xiàn)輝說，綜合考慮市場(chǎng)前景，今年合作社考慮試種一些水果玉米。

    增收帶來的模范效應(yīng)，也帶動(dòng)其周邊農(nóng)民開始學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，播種新的品種。作為合作社的理事長(zhǎng)，李獻(xiàn)輝把技術(shù)培訓(xùn)作為提高效益的必要手段，多次選派社員參加農(nóng)技培訓(xùn)，參與現(xiàn)場(chǎng)觀摩，幾年來選派培訓(xùn)社員達(dá)80多人次，許多社員成為合作社的能手，也成了當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“播火者”。

    在經(jīng)營(yíng)方面，合作社實(shí)行了統(tǒng)一生產(chǎn)模式、統(tǒng)一技術(shù)管理、統(tǒng)一銷售和選購(gòu)，以科技示范為基礎(chǔ)，強(qiáng)化信息的利用和提供保障。“合作社主動(dòng)做好聯(lián)系生產(chǎn)與市場(chǎng)的橋梁，我跟河北農(nóng)科院、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校及多家農(nóng)資公司建立了業(yè)務(wù)往來，從農(nóng)資供應(yīng)、管理服務(wù)，到產(chǎn)品收購(gòu)形成了一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”說著，李獻(xiàn)輝的電話又響了起來。