【摘要】中國種業(yè)正處于一個大變革時期，絕大多數(shù)種業(yè)公司可以說被政策、研發(fā)、生產(chǎn)基地、代理商和經(jīng)銷商、銀行等全方位地綁架，出現(xiàn)了“六難”：品種難出，資金難融，成本難降，種子難賣，貨款難收，價格難漲。其原因是：現(xiàn)有商業(yè)模式支離破碎、研發(fā)創(chuàng)新明顯不足、農(nóng)產(chǎn)品價格低農(nóng)民不賺錢、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力、科技進(jìn)步的紅利無法享受、金融制度不健全等等。應(yīng)采取的對策是：品審制度和資質(zhì)制度松綁；保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，打擊套包侵權(quán)，鼓勵原始創(chuàng)新；開放轉(zhuǎn)基因，釋放科技進(jìn)步紅利；保持農(nóng)產(chǎn)品合理價格，讓農(nóng)民種田有利可圖；加大創(chuàng)新力度，快出農(nóng)民喜愛的品種；在降低成本、提高質(zhì)量上做文章；創(chuàng)新經(jīng)營模式，建立合理的分配機(jī)制，拿回利益分配的話語權(quán)。

 

      農(nóng)以種為先。種業(yè)受到空前的關(guān)注，中國近幾年尤為如此，可以說是國家種業(yè)政策的黃金機(jī)遇期。然而，中國種業(yè)在各級政府的特別關(guān)愛中由興變衰，絕大多數(shù)種業(yè)公司日子難過，很多重量級公司虧損或在虧損邊緣，一些公司資金鏈斷裂申請破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)，縣級代理商、經(jīng)銷商士氣低落，生產(chǎn)商債務(wù)累累，整個行業(yè)哀鴻一片。

 

      從市場角度看，現(xiàn)在和未來若干年是中國種業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)期，挑戰(zhàn)絕對大于機(jī)遇！其理由是：第一，中國種業(yè)已經(jīng)全面結(jié)束短缺時代，進(jìn)入了產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時期。第二，短缺時代壯大起來的種業(yè)公司大多數(shù)在管理思維、管理技能、大勢判斷上不能趕上時代的步伐，用短缺時代的方法應(yīng)對過剩時期的挑戰(zhàn)，結(jié)果南轅北轍。第三，已有相當(dāng)一批農(nóng)業(yè)部2012年以來認(rèn)定的育繁推一體化種業(yè)企業(yè)出現(xiàn)休克，不少企業(yè)看不到蘇醒的跡象，甚至到了破產(chǎn)的邊緣，A股上市種業(yè)公司不是虧損就是千百倍市盈率，優(yōu)質(zhì)的較少。第四，種業(yè)創(chuàng)新明顯不足，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和打擊違法違規(guī)行為不力。第五，由于人力成本過快增長，種植業(yè)結(jié)構(gòu)和種植方式呈現(xiàn)巔覆式轉(zhuǎn)型，不少作物種子市場嚴(yán)重萎縮。

 

      鑒于這些，依已之見，種業(yè)未來的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)大于機(jī)遇，種業(yè)公司還是謹(jǐn)慎為佳，不宜盲目樂觀。中國種業(yè)當(dāng)今的窘境與過去種業(yè)的低谷是完全不一樣的，我們只有好好地總結(jié)當(dāng)今窘境的表現(xiàn)，分析產(chǎn)生的原因，才可能找到相應(yīng)的對策，在困境中走出突圍。

 

      種業(yè)公司的窘境

 

      當(dāng)今，中國的種業(yè)公司絕大多數(shù)處于困境之中，可以概括為一句話：“被全方位地綁架”。

 

      一是被政策綁架。首先是被品種審定制度綁架。品種參試要指標(biāo)，區(qū)試要跑點，綠色通道或聯(lián)合體試驗要花錢，育種的目的是審定而不是滿足農(nóng)民所需，審定的品種農(nóng)民不喜歡，農(nóng)民喜歡的品種不能審定（兩年后會有改觀）。其次是被資質(zhì)制度綁架。注冊資本門檻高，固定資產(chǎn)投資大，其他條件要求高，結(jié)果導(dǎo)致無效投資多，賣種子辛辛苦苦積攢的錢沒有花在刀刃上。再是被“育繁推一體化”的導(dǎo)向綁架。農(nóng)業(yè)部把種子經(jīng)營許可劃分為全國和省兩個層次，2011年起又倡導(dǎo)“育繁推一體化”并重新認(rèn)證，導(dǎo)致全國種子企業(yè)走上了一條路，一段時期多數(shù)種企的首要目標(biāo)是認(rèn)證而不是經(jīng)營。迄今為止，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)認(rèn)證了77家，導(dǎo)致出現(xiàn)了一批注冊資本過億元而真實的主營業(yè)務(wù)收入不足一億元的育繁推一體化企業(yè)。盡管2015年《種子法》修改并未采用“育繁推一體化”這一提法，而改用“選育生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合”的概念，但由于立法滯后，這一不妥提法造成的后果很難挽回，對種業(yè)人的誤導(dǎo)短時間也難肅清。

 

      既然談到了“育繁推一體化”，就借此剖析一下這一提法的不妥之處。第一，“育繁推”即育種（培育品種）、繁殖（種子）、推廣（種子），是一個老掉牙的概念。而現(xiàn)今的育種研究，用“育”這個字已不能概括，不僅僅是育種、選育，還有資源研究、資源創(chuàng)制、甚至育種理論創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，還有測試、檢測等等，只有“研發(fā)”方能概括。“繁”就更狹窄了，雜交種生產(chǎn)在專業(yè)上稱“制種”而不是“繁種”，親本和常規(guī)品種才稱繁殖，何況種子生產(chǎn)出來后還有精選、加工、包裝等環(huán)節(jié)，唯有“生產(chǎn)”才能概括。“推”意為推廣，也是計劃經(jīng)濟(jì)的概念，市場經(jīng)濟(jì)講的是需求與供給，而不是單向的推廣、推銷，種子售出后還有服務(wù)，這些只能用“經(jīng)營”來表達(dá)。第二，“一體化”在中國還只適合于少數(shù)公司，一般種企應(yīng)該是研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合，而不是一體化！至少近階段是如此。只有結(jié)合才有優(yōu)勢互補，一體化就會有木桶理論的短板效應(yīng)。此外，“相結(jié)合”并不排除“一體化”，只不過是自身的相結(jié)合罷了。從這次種子法修法看來，全國人大常委會還是有水平的，只是若將“選育生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合”改為“研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營相結(jié)合”就更為貼切。

 

      中國種子行業(yè)當(dāng)前陷入了困境，與一味地走“一體化”的路線也很有關(guān)系，錢沒用在刀刃上，多數(shù)變成了破銅爛鐵，變成了無效投入，而真正需要的活錢沒了！

 

      二是被研發(fā)綁架。“種業(yè)公司搞育種是找死，不搞育種是等死”。大多數(shù)公司選擇了“找死”，其中有一些公司確實比“等死”真的死得更快一些。正如一位醫(yī)生所說，大多數(shù)癌癥病人不是病死的，是醫(yī)死的。

 

      三是被生產(chǎn)基地綁架。由于國家加強制種基地建設(shè)，玉米、水稻的制種基地越來越集中，某些地區(qū)甚至形成了一定程度上的壟斷格局，基地政府只顧自身利益，基地價格越來越高，制種包產(chǎn)值，風(fēng)險全部由種子公司承擔(dān)。比如玉米，張掖制種產(chǎn)值已達(dá)2700-2800元/畝，是大田生產(chǎn)的2-3倍，外加每畝500元以上的代制服務(wù)費，最高產(chǎn)組合的種子其生產(chǎn)成本已達(dá)商品玉米的3-4倍，低產(chǎn)的就達(dá)5-8倍，而在中國終端的種糧價格比大致在10：1到15：1之間，一級批發(fā)商的利潤越來越薄。

 

      四是被代理商、經(jīng)銷商綁架。第一，代理商、經(jīng)銷商要求品種要好，質(zhì)量要高，農(nóng)民要認(rèn)可，價格要低，還要賒賬。你不賒賬有人賒，你不降價就少賣。第二，田間只要稍有問題，不管三七二十一，都找種子公司來扯皮。種子一級批發(fā)商簡直是無計可施、無可奈何。

 

      五是被銀行綁架。公司沒貸款，發(fā)展太慢；有貸款，提心吊膽。公司有錢時銀行追著貸，公司缺錢時銀行逼著還。種業(yè)公司資金的流動性差，無法應(yīng)對銀行的“孩兒臉”。

 

      六是被投資人綁架。種子公司由于注冊資本門檻較高，加之近幾年又特別受到資本青睞，大小種業(yè)公司都吸收了許多投資人。投資人的目的很簡單，就是要投資回報，于是要求公司快速發(fā)展，不切實際地擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，擴(kuò)大經(jīng)營團(tuán)隊，擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資，結(jié)果事與愿違，欲速則不達(dá)，活錢都變成為了死錢。

 

      于是，大多數(shù)種業(yè)公司出現(xiàn)了“六難”：研發(fā)上品種難出，發(fā)展上資金難融，生產(chǎn)上成本難降，經(jīng)營上種子難賣，貨款難收，價格難漲。完全一種被全方位綁架的境況，不少企業(yè)已經(jīng)動彈不得。

 

      窘境的成因 

 

      中國種業(yè)今天局面的形成，主要原因不完全在種業(yè)內(nèi)部，只從內(nèi)部找原因，必定是片面的，由此提出的辦法也必定無濟(jì)于事。一定要從全球農(nóng)業(yè)大局、國家經(jīng)濟(jì)全局、中國農(nóng)業(yè)變局來思考造成中國種業(yè)目前窘境的原因，研究應(yīng)采取的對策，可能才能見效！

 

      依己之見，全球農(nóng)業(yè)大局是國外農(nóng)產(chǎn)品低成本、高效率地產(chǎn)出，主要農(nóng)業(yè)國產(chǎn)大于需，農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易活躍，且價格低廉。中國農(nóng)業(yè)變局是國際農(nóng)產(chǎn)品在人民幣升值浪潮的推動下涌向中國，使中國大豆淪陷、棉花淪陷、油菜淪陷，玉米、水稻、小麥也處于變局之中。國家經(jīng)濟(jì)全局則是，各行各業(yè)低端產(chǎn)品都處于全面的產(chǎn)能過剩時代，而消費者所需的高端產(chǎn)品又極度短缺，創(chuàng)新明顯不足。

 

      不認(rèn)清這些問題，種業(yè)關(guān)起門來怎么能夠找到出路？中國水稻、玉米的種植模式正在急劇變革，如果說玉米機(jī)收還依賴品種特性而受制于種業(yè)的話，那水稻直播完全不以種業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移！其實中國水稻種業(yè)特別是雜交水稻種子的喪鐘已經(jīng)敲響，2014年中國水稻種業(yè)市值讓位于小麥退居第三，便是明證。弄清楚這樣一條脈絡(luò)，先知先覺者可能還有一線生機(jī)！

 

      簡單地說，中國種業(yè)目前窘境的成因，在主觀方面有：

 

      1．種業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式支離破碎。一是代理制對種業(yè)公司有利的“先錢后貨”機(jī)制被打破，唯一的“杠桿”不復(fù)存在，而對種業(yè)公司不利的“退貨制”依然在執(zhí)行。二是短缺時代建立的經(jīng)營模式不適于過剩時代的經(jīng)營活動。

 

      2．研發(fā)創(chuàng)新明顯不足，自身產(chǎn)品不過硬。據(jù)筆者統(tǒng)計，中國出現(xiàn)了48個年推廣面積過千萬畝的超大水稻品種，按育成時間分，1950年前5個，從1950年代起，各年代育成的超大品種數(shù)量依次是5，10，15，9，4，1，1個。由此可見，隨著時間的推移，出現(xiàn)超大品種的頻率越來越低。雜交玉米也很相似，當(dāng)前推廣面積最大的鄭單958和先玉335分別是2000年和2004年審定的，后面10多年選育的品種均不能超越！這是創(chuàng)新不足的典型表現(xiàn)。另外從育種技術(shù)來看，雜交玉米還處于人工去雄的單交種時代，是上世紀(jì)20年代的技術(shù)，距今已經(jīng)100年。水稻主流的兩系育種，也是上世紀(jì)80年代的技術(shù)，近40年了。可見，在育種技術(shù)方面，創(chuàng)新更是不足。以美國為代表，在上世界90年代興起的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，中國僅在棉花上有所應(yīng)用，而玉米、水稻均未開啟應(yīng)用的大門。

 

      3．成本居高不下，無法有效傳導(dǎo)。種業(yè)研發(fā)投入越來越大，種子生產(chǎn)成本逐年提高，人工價格越來越高，物流成本不斷上漲，而種子價格不升反降，無法有效傳導(dǎo)，利潤空間越來越小，甚至到了虧損的邊緣。

 

      在客觀方面，造成中國種業(yè)當(dāng)前窘境的原因有：1．農(nóng)產(chǎn)品價格低，進(jìn)口沖擊，農(nóng)民種田不賺錢，投入積極性不高；2．知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，好品種被仿制、復(fù)制（套包），致使創(chuàng)新動力減弱；3．轉(zhuǎn)基因技術(shù)未放開，科技進(jìn)步的紅利無法享受；4．金融制度不完善，資本市場未放開。這些在此不展開討論，留在下一節(jié)論述。

 

      應(yīng)采取的對策和措施 

 

      客觀原因幾乎都是與政策有關(guān)的，所以，中國種業(yè)要走出這種困境，首要的途徑是靠政府、靠政策。

 

      1．松綁相關(guān)政策，保證企業(yè)的精力、資金用在實處。

 

      一是品種審定制度松綁。2016年7月發(fā)布的新的《主要農(nóng)作物品種審定辦法》已經(jīng)基本到位，只等待執(zhí)行。二是經(jīng)營資質(zhì)制度松綁。新頒布的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》已有所體現(xiàn)，但對老公司已無價值，對新公司才有所裨益。

 

      2．保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，打擊套牌侵權(quán)，鼓勵原始創(chuàng)新。

 

      現(xiàn)代種業(yè)已成為典型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，研發(fā)投入高，成功概率小，創(chuàng)新突破難。然而，仿制又非常容易，復(fù)制就更為簡單，所以知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)已極為重要。當(dāng)前，優(yōu)秀的品種經(jīng)常被侵權(quán)，市場上仿制、復(fù)制（套包）現(xiàn)象極為普遍，嚴(yán)重?fù)p傷了創(chuàng)新者的利益，扼殺了創(chuàng)新積極性，阻礙了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。必須用法律手段嚴(yán)厲打擊復(fù)制套包行為，用利益手段規(guī)范仿制改良行為。只有這樣，才能鼓勵原始創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)才能良性發(fā)展。

 

      3．及時開放新技術(shù)，釋放科技進(jìn)步紅利。

 

      回顧百年種業(yè)發(fā)展史，種業(yè)的大發(fā)展都是科技進(jìn)步所推動的。進(jìn)化論的提出誕生了系統(tǒng)育種；植物性別和孟德爾遺傳定律的發(fā)現(xiàn)誕生了雜交育種。雜種優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)及理論的突破，玉米單交種、雙交種、三交種等種子生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)明，催生和壯大了玉米種業(yè)，誕生了先鋒、利馬格蘭、迪卡等這樣的百年老店。稻麥矮稈基因的發(fā)現(xiàn)和利用，不僅大大促進(jìn)了種業(yè)進(jìn)步，還導(dǎo)致了全球范圍內(nèi)的“綠色革命”，基本解決了人類的吃飯問題。細(xì)胞質(zhì)雄性不育性的發(fā)現(xiàn)及“三系法”的誕生，培植了中國雜交水稻、雜交油菜及蔬菜種子產(chǎn)業(yè)。光溫敏核不育特性的發(fā)現(xiàn)和理論突破及“兩系法”的出現(xiàn)，在中國壯大了水稻和油菜種業(yè)。轉(zhuǎn)基因技術(shù)的發(fā)明和利用，加快了種業(yè)的騰飛，造就了孟山都為代表的種業(yè)航母，創(chuàng)造了美洲特別是南美洲的農(nóng)業(yè)奇跡。最近兩三年，基因編輯技術(shù)如火如荼，該技術(shù)創(chuàng)造的抗褐變蘑菇、糯玉米已于2016年先后被美國農(nóng)業(yè)部告知無需像轉(zhuǎn)基因技術(shù)那樣接受監(jiān)管，杜邦先鋒預(yù)計2021年就會上市。由此可見，一二十年才會出現(xiàn)一項對作物育種有重大推進(jìn)作用的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、科學(xué)理論或技術(shù)發(fā)明；反過來看，如果沒有這些發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和理論，絕對沒有今天的種業(yè)。這就告誡我們，當(dāng)種業(yè)科技進(jìn)步出現(xiàn)時，必須搶占先機(jī)，方能享受科技進(jìn)步的紅利。中國在雜交玉米、轉(zhuǎn)基因技術(shù)方面，中國都是落后20年以上！希望在基因編輯時代，能夠站在同一起跑線上！

 

      4．保持農(nóng)產(chǎn)品合理價格，讓農(nóng)民種田有利可圖。

 

      我國農(nóng)產(chǎn)品在長期保護(hù)價和臨時收儲制度下，沒有形成市場機(jī)制，積累了大量而巨大的問題，所以國家又從2014年起逐步取消了大豆、棉花、玉米等農(nóng)作物的臨時收儲政策，結(jié)果又出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品價格大幅下滑的局面，隨之而來的是農(nóng)民收入下降，種植積極性降低，面積下降，總產(chǎn)減少。這些都不是政府期望的結(jié)果！政府的首要任務(wù)是保證農(nóng)產(chǎn)品充足供給，維持農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定。要達(dá)到這一目的，必須讓種地農(nóng)民有利可圖，不能讓農(nóng)民獨家承擔(dān)改革成本。

 

      5．完善金融制度，讓種子企業(yè)能借助杠桿發(fā)展。

 

      國家在政策、在財力上對種業(yè)十分支持，每年數(shù)十億甚至上百億的真金白銀投入到種業(yè)。其作用雖然不可低估，但依然不盡人意！只用一組數(shù)字就可以說明這一點：2013年全國種子企業(yè)共實現(xiàn)商品種子營業(yè)額731.88億元，實現(xiàn)利潤總額72.09億元，凈利潤67.16億元?？梢钥隙?，中央和各省當(dāng)年對種業(yè)的無償投入大于67億元！這再次告訴我們，“授人魚不如授人漁”！制度的完善比項目的支持更重要！中國種業(yè)要發(fā)展，不能靠滾雪球，不能靠給項目，必須靠杠桿！所以政府必須完善金融制度，讓種業(yè)能夠借助杠桿良性發(fā)展?！斗N子法》頒布后的10多年，種業(yè)特別是民營種業(yè)有過一段快速發(fā)展時期，究其原因，那是由于當(dāng)時處于短缺時代，種業(yè)創(chuàng)立了“區(qū)域代理制”經(jīng)營模式，隨之而來的是“交定金、全款提貨”，所以種業(yè)公司“不缺錢”、有杠桿，只要有品種就能賺錢，所以發(fā)展快。即使后來由短缺時代到了平衡時代，只要會經(jīng)營，“區(qū)域代理制”模式下的“交定金、全款提貨”還能維系，一些公司依然能夠賺錢。現(xiàn)在由平衡時代進(jìn)入了過剩時代，競爭異常激烈，“交定金、全款提貨”的模式大打折扣，種業(yè)公司失去了這一內(nèi)在的“杠桿”，所以經(jīng)營變得困難起來。銀行貸款需抵押，股權(quán)融資受局限，信用貸款更無門，所以一些公司出現(xiàn)了資金斷鏈、巨額虧損、資不抵債等情況，破產(chǎn)、跑路也時有發(fā)生，更多的公司是捉襟見肘，經(jīng)營困難，發(fā)展就更無從談起了！

 

      以上5個方面，都是需要政府解決的，這些問題不解決，靠種子企業(yè)自身，始終都是解決不了的。這就是作者說一定要從全球農(nóng)業(yè)大局、國家經(jīng)濟(jì)全局、中國農(nóng)業(yè)變局來思考問題成因的理由。

 

      6．加大創(chuàng)新力度，快出市場喜愛的品種。

 

      出好品種是種業(yè)公司的第一要務(wù)！好品種不是育種家說好，不是經(jīng)營者說好，不是品種審定部門說好，而是市場說好，市場“喜歡”。“市場喜歡”是最重要的育種目標(biāo)！市場喜歡可以細(xì)分為四個喜歡：即農(nóng)民喜歡，加工企業(yè)喜歡，消費者喜歡，種子企業(yè)喜歡。農(nóng)民喜歡至少要滿足三點：產(chǎn)量高、抗性強、看相好；加工企業(yè)喜歡，也是三點，商品產(chǎn)出率高，產(chǎn)品成本低，產(chǎn)品看相好；消費者喜歡，主要是產(chǎn)品外觀好、內(nèi)質(zhì)好、價格低；種子企業(yè)喜歡也至少滿足三點：制種容易，種子成本低，適應(yīng)好性。

 

      歸納起來，育種目標(biāo)可以概括為9個字：矮密早、優(yōu)抗豐、高低好。即矮稈、耐密、早熟、優(yōu)質(zhì)、抗逆、豐產(chǎn)、高效（收益高、制種產(chǎn)量高、商品率高）、低本（投入低，包括用肥少、用藥少、用工少、適宜機(jī)械化）、好看（田間看相好、產(chǎn)品看相好，外加適應(yīng)性好）。這9個特性可分為生物特性和商業(yè)特性兩類，“矮密早、優(yōu)抗豐”屬于生物特性，“高低好”屬于商業(yè)特性。又可進(jìn)一步分為內(nèi)在特性、外觀特性、增效特性、減支特性四類，“矮、密、早、優(yōu)、抗”屬于品種的內(nèi)在特性，“好”屬于外觀特性，“豐、高”屬于增效特性，“低”屬于減支特性。以上關(guān)于育種目標(biāo)的分解和分類歸納于下表。

 

      作物育種目標(biāo)的分解和分類
 

 

      中國育種家存在的問題可能主要是過多注重生物特性，較少注重商業(yè)特性；過多注重增收特性，較少注重減支特性；過多注重內(nèi)在特性，較少注重外觀特性；過多注重通過審定，較少注重市場接受。結(jié)果所育出的品種沒有完全滿足四個“喜歡”，最終多數(shù)品種不被市場接受。由此看來，“矮密早、優(yōu)抗豐、高低好”是當(dāng)前和今后一段時期的“育種目標(biāo)”，育種思路也應(yīng)從單純注重生物特性到兼顧商業(yè)特性，從單純注重增收特性到兼顧減支特性，從單純注重內(nèi)在特性到兼顧外觀特性，從單純注重通過審定到兼顧市場接受。只有這樣，才有可能培育出深受市場歡迎的新品種！

 

      7．在降低成本、提高質(zhì)量上做文章。

 

      不可否認(rèn)，品種的優(yōu)良表現(xiàn)是一個品種的核心競爭力。但是，由于遺傳育種的科技進(jìn)步、遺傳資源狹窄、品種同質(zhì)化嚴(yán)重等等原因，使得現(xiàn)有品種間的差異甚微，因而優(yōu)勢并不明顯。于是，品種的另外一個特性即制種難易程度特別是制種產(chǎn)量高低便成了品種核心競爭力的最重要的因素。有的玉米品種制種產(chǎn)量可達(dá)1000斤/畝，有的只能500-600斤/畝甚至更低。這兩個品種的種子成本差異就可想而知了。

 

      降低成本無極限，提高質(zhì)量無極限。依靠低成本獲得高利潤比通過高價格獲得高利潤要容易得多。種子生產(chǎn)成本的降低，必須從育種做起。首要的措施是制種產(chǎn)量高，制種產(chǎn)量高，必定種子成本低，于是就有了競爭力；其次是制種技術(shù)簡單，農(nóng)民易于掌握，以利于穩(wěn)產(chǎn)；第三是制種程序簡單，易于控制，這對保證高產(chǎn)、保證質(zhì)量都有重要作用。

 

      質(zhì)量是品種的生命。好品種可因差質(zhì)量而毀掉，一般品種也可因高質(zhì)量而得以彌補。同品種因種子質(zhì)量之別而產(chǎn)生的田間表現(xiàn)差異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不同品種之間所形成的差異。就一般品種而言，A品種與B品種的產(chǎn)量差異不過3%-5%，這點微小的差異又很容易被其他因素特別是栽培因素所掩蓋，不易被發(fā)現(xiàn)。而種子質(zhì)量的差異就不同了，以國家標(biāo)準(zhǔn)種子發(fā)芽率為例，玉米雜交種不低于85%，發(fā)芽率為95%的種子與85%的種子相比，就可以多出11.8%的植株，在密度不飽和的情況下其產(chǎn)量差異可能就高于5%。而且，質(zhì)量差異比品種差異更容易被發(fā)現(xiàn)。所以，提高種子質(zhì)量勝于選擇品種。

 

      8．創(chuàng)新經(jīng)營模式，建立合理的分配機(jī)制。

 

      中國種業(yè)今天的困境，雖然原因非常復(fù)雜，有管理問題包括法律法規(guī)體制機(jī)制問題，有技術(shù)人才冋題，但是更有經(jīng)營模式問題！種業(yè)公司（指一級批發(fā)商）創(chuàng)立的“品種專營、委托制種、區(qū)域代理銷售”的模式曾經(jīng)快速促進(jìn)了自身的發(fā)展，但這一模式在今天又成了制約種業(yè)公司發(fā)展的桎梏。品種高成本，制種包產(chǎn)值，銷售退貨制，上下游旱澇保收，唯一把自身的風(fēng)險不斷放大；上中下游不斷博弈，唯一把自身的利潤空間不斷縮小。在這種格局下，處于種子產(chǎn)業(yè)鏈中間的種業(yè)公司（一級批發(fā)商）不陷入困境才怪！

 

      “種業(yè)公司（品種）+制種商＋制種基地＋制種農(nóng)戶”的種子生產(chǎn)模式，種業(yè)公司品種的高成本（無論自主育種還是購買生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)都是如此），對制種農(nóng)戶包產(chǎn)值，對制種商包利潤，對自己則是包風(fēng)險！“種業(yè)公司（品種、品牌）＋縣級代理商＋鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商”的種子經(jīng)營模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商什么品種利潤大就推銷什么，代理商墊資賒賬賣不完退貨，種業(yè)公司有什么？包降價、包庫存、包服務(wù)、包風(fēng)險（保證農(nóng)民不減產(chǎn)）！

 

      這種經(jīng)營模式是品種和種子“短缺時代”的產(chǎn)物！今天種業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品充分競爭，這種模式的主導(dǎo)者無疑就是受傷者！你若不傷自己，只傷別人，別人就不同你玩了，最后傷的還是自己！

 

      種業(yè)公司如何面對困境，甚至實現(xiàn)突圍？解鈴還需系鈴人。育繁推（更準(zhǔn)確地說是研產(chǎn)銷）一體化即“三位一體”是極少數(shù)大公司的“游戲”，大多數(shù)種業(yè)公司可能要走與育種家、制種商、經(jīng)銷商“三結(jié)合”并共擔(dān)風(fēng)險、共享效益的新模式，即研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合?？h級甚至省級乃至全國性的專業(yè)化營銷（包括電商）公司會應(yīng)運而生。常規(guī)品種會廣泛授權(quán)或采用眾籌模式，品種獨家經(jīng)營模式將被打破，生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)下移，縣市公司可能成為一級批發(fā)商?？傊?，種子經(jīng)營模式從區(qū)域代理制向多樣化發(fā)展，特別是全產(chǎn)業(yè)鏈甚至多產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營正在應(yīng)運而生。

 

      全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營甚至多產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營是種業(yè)人必修高度重視的一個新趨勢。正大集團(tuán)從2015年起開始對種植正大玉米品種的農(nóng)戶提供供種、播種、施肥、收獲、晾曬或烘干、收購等全方位的服務(wù)。正大種業(yè)與大熊種業(yè)合作后，將推動農(nóng)牧業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，在品種研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等多個方面重新規(guī)劃，計劃到2020年，在湖北襄陽周邊和東北地區(qū)，建立1000萬畝高品質(zhì)飼料專用玉米種植收儲基地，大力推動種子、種植、飼料、養(yǎng)殖、食品的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。大北農(nóng)今年上半年以1.2億元收購黑龍江省龍科種業(yè)集團(tuán)有限公司49.05%股權(quán)，將加快推進(jìn)公司和金色農(nóng)華業(yè)務(wù)在黑龍江省的戰(zhàn)略布局，推進(jìn)種養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈延伸。2016年9月12日，中糧集團(tuán)與中化集團(tuán)簽署中糧國際（北京）與中化農(nóng)業(yè)合作協(xié)議，攜手打造真正意義“種植可控”的“從研發(fā)到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈。

 

      全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的形成，種業(yè)將只是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，并受終端產(chǎn)業(yè)所左右。未來的育種方向或許將發(fā)生重大改變。育種目的將由“滿足農(nóng)民需求”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足消費者需求”，未來的品種選用可能不再是農(nóng)民說了算，而是米業(yè)、飼料產(chǎn)業(yè)或者食品產(chǎn)業(yè)說了算！在新一輪的經(jīng)營模式創(chuàng)新中，種業(yè)企業(yè)應(yīng)該主動求變，爭取先機(jī)。

 

      在應(yīng)對當(dāng)前種業(yè)窘境的8大對策和措施中，后三點是種業(yè)公司自身應(yīng)該做、可以做、必須做的事情！簡而言之，就是做好4件事：抓創(chuàng)新、降成本、升質(zhì)量、變模式。創(chuàng)新是發(fā)展的驅(qū)動器，成本是利潤的孵化器，質(zhì)量是客戶的牽引機(jī)，模式是行業(yè)的發(fā)動機(jī)。做好了這四件事，品牌、信譽、影響力隨之而來，只有這樣，種業(yè)才會進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。

 

      【后記】本文構(gòu)思很久了，寫下標(biāo)題和列出提綱已將近兩年。近兩年的時間里，我斷斷續(xù)續(xù)，思考——寫作，思考——寫作——修改，直到近日，才算完成。雖然文稿自己并不滿意，但還是如釋負(fù)重，輕松了很多，猶如了結(jié)了一個大心愿一般！為了寫出這篇文章，我拓展開來，思考了好多問題，比如眼觀國際，研究全球種業(yè)發(fā)展大趨勢；回顧過去，總結(jié)種業(yè)的基本規(guī)律；展望未來，預(yù)測中國種業(yè)的發(fā)展趨勢；分析當(dāng)前，歸納中國種業(yè)的困惑等等，并分別形成了《全球種業(yè)發(fā)展的大趨勢》、《中國種業(yè)的12個基本定律》、《中國種業(yè)的18個趨勢》、《中國種業(yè)的15個大困惑》等文章，從2015年4月起陸續(xù)在《基因農(nóng)業(yè)網(wǎng)》及其微信公號上首發(fā)，得到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和認(rèn)同，幾乎每篇文章都被十余個甚至數(shù)十個公號轉(zhuǎn)發(fā)。本文的推出，算是我兩年來關(guān)于種業(yè)思考的最后落地，就此告一段落，希望有益于種業(yè)，并請求同行指導(dǎo)！

 

      劉定富男，漢族，教授，籍貫湖北松滋。

 

      1978年3月華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)，于1982年、1984年和1988年獲學(xué)士、碩士、博士學(xué)位。1989年至1990年在澳大利亞昆士蘭大學(xué)從事博士后研究。

 

      工作經(jīng)歷：1984年至1987年，在華中農(nóng)業(yè)大學(xué)任教。1987年12月至1995年8月，在湖北農(nóng)學(xué)院工作，歷任講師、教授、系主任、副院長等職。1995年9月至2004年11月，任湖北省農(nóng)科院院長、教授，兼任湖北省人民政府咨詢委員會委員、湖北省科教領(lǐng)導(dǎo)小組成員等職，享受國務(wù)院政府特殊津貼。2004年11月任湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司首席科學(xué)家、副總經(jīng)理?，F(xiàn)在是武漢金玉良種科技有限公司董事長。