是不是感覺自己的企業(yè)經(jīng)營越來越困難，運(yùn)行越來越不是很順暢，一方面是種業(yè)大環(huán)境所致，另一方面也不排除企業(yè)自身存在一些問題。因此企業(yè)要經(jīng)常不斷回頭看查找問題不足、發(fā)現(xiàn)短板，橫向比總結(jié)同行經(jīng)驗(yàn)，尋求創(chuàng)新。尤其企業(yè)負(fù)責(zé)人要引起足夠的重視和警覺，人無近慮必有遠(yuǎn)憂，千里之堤潰于蟻穴，小不治則危及全局，更影響長遠(yuǎn)發(fā)展，防微杜漸以謀遠(yuǎn)行。

      

       一、科研投入不少，育出好品種不多。

      

       品種是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和保障，為了企業(yè)能有市場表現(xiàn)好品種來掌握銷售的主動(dòng)性，有的企業(yè)組建了自己的科研隊(duì)伍，廣泛收集各種材料，租用大量土地自育品種。由于企業(yè)育種方向迷茫，選育技術(shù)不很先進(jìn)，育種手段沒有創(chuàng)新，基礎(chǔ)工作薄弱，但又要急于育出審定品種，于是大多數(shù)育種者精力都放在品種的模仿上，哪個(gè)品種市場認(rèn)可，就模仿改良哪個(gè)，改來改去同質(zhì)化，穩(wěn)定性還差，試驗(yàn)田表現(xiàn)可以，市場推廣就不怎么樣。

      

       因此企業(yè)投入大量科研經(jīng)費(fèi)要在短時(shí)間內(nèi)育出品種，品種質(zhì)量難有保證，育出的品種雖通過審定，但是有的品種穩(wěn)定性差缺陷多見光死，審定的快淘汰的也快，根本不被市場認(rèn)可接受，形不成一定銷量，有的可能因表現(xiàn)不佳還給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。企業(yè)投入人力、物力、財(cái)力不少，真正市場化的品種并不多，投入和產(chǎn)出不成正比。

      

       現(xiàn)如今隨著品種審定制度的改變，每年審定的品種數(shù)量成倍增長，品種多了自然也就不像以往那么值錢了，其實(shí)購買一個(gè)好點(diǎn)的品種價(jià)格也沒有以往那么高。企業(yè)目的是找到并擁有自己的好品種，因此企業(yè)負(fù)責(zé)人要仔細(xì)思考權(quán)衡一下，新品種究竟是購買引進(jìn)還是自己選育。如果自己的科研實(shí)力不夠強(qiáng)大、材料不很先進(jìn)、手段也跟不上形勢，與其投入那么多育出品種還不被市場認(rèn)可，那就干脆購買品種，時(shí)間短見效快，比投入費(fèi)用育種有把握。購買品種要提前跟蹤已經(jīng)育成知名品種的專家或老師，從試驗(yàn)就開始關(guān)注觀察考察了解品種情況，及時(shí)引進(jìn)品種進(jìn)行布點(diǎn)試驗(yàn)對(duì)比，直接花錢買進(jìn)來一次性買斷，享有獨(dú)家開發(fā)權(quán)。

      

       如果覺得自己的科研實(shí)力還可以，那就采取引進(jìn)和自育相結(jié)合，有看上的合適的空白區(qū)品種就引進(jìn)，兩條腿走路，沒有就自己選育，加快品種選育步伐，自育以模仿為主創(chuàng)新為輔，因?yàn)閷?shí)力不允許投入更多精力去創(chuàng)制，能跟隨大品種能跟上大形勢也相當(dāng)不容易。農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、大專院校老專家?guī)资晟踔列量嘁惠呑佣汲霾涣艘粋€(gè)真正廣泛推廣的好品種，何況一些半路入行的個(gè)人、企業(yè)組建的科研團(tuán)隊(duì)時(shí)間短、基礎(chǔ)差、技術(shù)弱，出一個(gè)好品種可想而知有多么困難。家家搞科研未必有都有這個(gè)實(shí)力，出一個(gè)好品種未必那么簡單，企業(yè)負(fù)責(zé)人也要好好算一筆明白賬。

      

       二、生產(chǎn)數(shù)量盲目擴(kuò)大，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力降低。

      

       企業(yè)每年都要想方設(shè)法審定幾個(gè)新品種，因?yàn)闆]有幾個(gè)新品種就滿足不了經(jīng)銷商的需要，經(jīng)銷商是要通過新品種炒作來賺錢的，審定的幾個(gè)新品種每年都需要生產(chǎn)一些種子。目前市場比較亂，各地每年的氣候也不一樣，不可能一個(gè)品種獨(dú)大占據(jù)市場，于是乎希望多生產(chǎn)幾個(gè)品種，東方不亮西方亮，這個(gè)不行那個(gè)行，防止一個(gè)品種出問題，品牌全部受影響，下年就斷檔的情況。這樣一來，企業(yè)生產(chǎn)的品種越來越多，每個(gè)品種量不是很大，但品種多了加起來生產(chǎn)數(shù)量也就逐年增大了。為了迎合經(jīng)銷商的各種需求，不同區(qū)域、不同客戶、不同品種都不一樣，產(chǎn)品類別、包裝規(guī)格五花八門，品類一應(yīng)俱全、名目繁多。只要客戶有需求，企業(yè)都會(huì)去盡量滿足，這樣一來產(chǎn)品類別規(guī)格也是逐年增多。

      

       企業(yè)有一個(gè)品種表現(xiàn)好，第二年就大量生產(chǎn)，對(duì)市場樂觀估計(jì)，都明白以銷定產(chǎn)，可到生產(chǎn)時(shí)營銷人員都擔(dān)心不夠賣，怕完不成任務(wù)，沒有考慮到市場風(fēng)險(xiǎn)。種地是露天作業(yè)，靠天吃飯，一年一個(gè)氣候情況，因此一旦遇到特殊年份，品種大面積表現(xiàn)不好，生產(chǎn)的種子可能就要形成積壓。因?yàn)榉N子是第一年制種生產(chǎn)，第二年銷售，親本要再提前一年繁殖準(zhǔn)備，因此當(dāng)年要對(duì)后三年市場銷售有預(yù)見性判斷，這個(gè)也確實(shí)很難做到精準(zhǔn)把控，只能掌握了解市場需求，可誰又能掌管了老天爺呢？誰又能知道氣候是個(gè)什么情況呢？

      

       作為企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要保持清醒頭腦，千萬不要盲目貪大，多數(shù)出問題的種子企業(yè)都是撐死的，沒有餓死的。種子儲(chǔ)存時(shí)間過長就會(huì)導(dǎo)致芽勢下降，不能作種用而形成轉(zhuǎn)商損失較大。因此一定要堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，不能滿足供應(yīng)，缺口經(jīng)營，饑餓營銷，別盲目追求銷量，要重點(diǎn)考慮利潤，經(jīng)營數(shù)量多不一定盈利多，賣的少價(jià)格高照樣掙錢多。一旦決策失誤，好幾年的利潤積累可能一年就賠個(gè)精光，謹(jǐn)慎決定生產(chǎn)計(jì)劃，適量穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)防和控制風(fēng)險(xiǎn)，要做最壞的打算，必須要做最充分的準(zhǔn)備。

      

       三、營銷費(fèi)用逐年增加，銷量利潤不斷下降。

      

       只有把產(chǎn)品變成商品賣出去，才能實(shí)現(xiàn)利潤，企業(yè)是以盈利為目的，企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)靠的也是利潤，而利潤來自于產(chǎn)品的銷售的價(jià)差。一個(gè)企業(yè)銷售是第一位的，只有銷售上去了，一切都會(huì)好起來，同樣的產(chǎn)品，不同能力的人經(jīng)營會(huì)有不同的效果，如果銷售不行，則運(yùn)營不佳。營銷是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)的命脈，需要一幫精英團(tuán)隊(duì)來做，一個(gè)企業(yè)能干的人也都在營銷一線，營銷強(qiáng)企業(yè)興。

      

       以往種子是統(tǒng)一供應(yīng)壟斷經(jīng)營，因此也就談不上經(jīng)營。2000年種子法實(shí)施種子市場剛剛放開，那時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)少、品種少，相對(duì)好經(jīng)營，也沒有什么技巧，代理個(gè)品種租個(gè)門面，擺個(gè)攤就可開張?，F(xiàn)如今銷售種子的店鋪遍地開花，品種多如牛毛，專家說不清具體哪個(gè)好，經(jīng)銷商不知道賣哪個(gè)好，農(nóng)民不知道種哪個(gè)好，挑來挑去，眼花繚亂，種子產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，銷售競爭異常激烈，到了真正考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)能力的時(shí)候了。

      

       于是乎企業(yè)和經(jīng)銷商都想盡辦法，從苗期就組織農(nóng)民觀摩，銷售旺季，請(qǐng)農(nóng)民吃飯，讓農(nóng)民來買種子，又是預(yù)定，又是抓獎(jiǎng)，又是競賽，又是贈(zèng)送禮品。有的把種子直接送到家中地頭，還有給農(nóng)民種上的，低價(jià)賒銷，可以說不擇手段，競爭到了白熱化，市場一片混亂，種子質(zhì)量好壞難辯，都宣傳自己的好，包裝都很規(guī)范，里面是什么，誰也說不清。加上市場監(jiān)管不到位，執(zhí)法難度大，經(jīng)銷商和檢查人員躲貓貓，以假亂真，無序競爭，企業(yè)銷售投入人力費(fèi)用逐年增加，由于銷售品種多，銷售企業(yè)多，各種營銷費(fèi)用增加了，競爭的結(jié)果是價(jià)格一降再降，無論營銷手段如何翻新，銷售利潤空間變小，經(jīng)營變得異常困難。

      

       無論市場如何混亂，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要保住本真，確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠，不能生產(chǎn)假冒偽劣種子，做實(shí)營銷基礎(chǔ)工作，只有從基礎(chǔ)踏實(shí)做起，一步一個(gè)腳印，才能在歲月中積累口碑，形成被農(nóng)民認(rèn)可的品牌。首先要組建一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，找到各地優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，制定合理科學(xué)的經(jīng)銷政策，做實(shí)從示范展示、觀摩、促銷一系列活動(dòng)，調(diào)動(dòng)所有人員積極性，只要工作做實(shí)了，當(dāng)年銷量不增，下年也會(huì)有效果。當(dāng)務(wù)之急要建立在銷售區(qū)內(nèi)農(nóng)民心目中樹立良好口碑形象，農(nóng)民最實(shí)在，認(rèn)定不會(huì)變。

      

       四、固定資產(chǎn)龐大，流動(dòng)資金不足。

      

       2010年新修訂的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》中明確規(guī)定，申請(qǐng)兩雜種子生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，注冊資本不少于3000萬元，固定資產(chǎn)不少于1000萬元；選育、生產(chǎn)、經(jīng)營相結(jié)合的育繁推一體化企業(yè)，注冊資本不少于1億元，固定資產(chǎn)不少于5000萬元；生產(chǎn)經(jīng)營許可證辦理規(guī)定：3000萬的證由省里頒發(fā)，億元證由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)，同時(shí)規(guī)定企業(yè)還必須有相應(yīng)規(guī)模的倉庫、曬場、加工設(shè)備及質(zhì)量檢驗(yàn)等基礎(chǔ)設(shè)施，這些都是辦理生產(chǎn)經(jīng)營許可證必備的前置條件。當(dāng)初設(shè)立前置條件目的是為防止一些沒有真正實(shí)力的空殼公司，在銷售假冒偽劣種子給農(nóng)民造成損失時(shí)，有資產(chǎn)可以進(jìn)行賠付，最大保護(hù)農(nóng)民的利益。

      

       為了達(dá)到這些規(guī)定符合要求并取得生產(chǎn)經(jīng)營許可證，一些企業(yè)只能把前些年生產(chǎn)經(jīng)營積累的資本拿來租地建設(shè)辦公、倉儲(chǔ)、加工、晾曬等基礎(chǔ)設(shè)施，有的企業(yè)本身自有資金就有限，為了辦證也只能四處舉債投入資金建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。最后結(jié)果是基礎(chǔ)設(shè)施建了一大堆，固定資產(chǎn)是達(dá)到規(guī)定要求了，但由于自身資金本來就有限，用于正常生產(chǎn)經(jīng)營的流動(dòng)資金卻不足了，一定程度上影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。屋漏偏逢連陰雨，近年來隨著市場的放開，種子銷售企業(yè)多了，品種多了，競爭更加激烈了，企業(yè)銷售市場萎縮銷量逐年減少，經(jīng)營利潤下降，一些固定資產(chǎn)較大的企業(yè)壓力增大了，資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營銷售乏力，生產(chǎn)經(jīng)營只能勉強(qiáng)維持運(yùn)行。

      

       一個(gè)企業(yè)出問題甚至倒閉，不是看你有多么雄厚的固定資產(chǎn)實(shí)力，只要發(fā)生資金流動(dòng)性不好甚至資金鏈斷裂，那么企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營就可能有問題。俗話說一文錢逼倒英雄漢，壓垮企業(yè)的可能就是最后那根稻草。因此企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要保持清醒的頭腦，盤算好資金階段性需求，提前謀劃布局，統(tǒng)籌安排布局，警惕資金鏈斷裂給公司帶來的影響。同時(shí)要盤活現(xiàn)有固定資產(chǎn)，能出租的出租，該變現(xiàn)的變現(xiàn)，盡量減少固定資產(chǎn)，輕裝上陣，為生產(chǎn)經(jīng)營提供充足的流動(dòng)資金，確保企業(yè)正常運(yùn)營發(fā)展。

      

       五、企業(yè)管理規(guī)范，工作效率不高。

      

       企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，隨著企業(yè)人員增多，業(yè)務(wù)的拓展，制度逐年增多，盡可能把各種情況都規(guī)定的清楚明白。隨著各種辦公軟件的應(yīng)用，學(xué)習(xí)培訓(xùn)的增強(qiáng)，簽到考勤、計(jì)劃總結(jié)、月季考核、述職評(píng)議等管理手段增強(qiáng)，更加規(guī)范科學(xué)，流程更加嚴(yán)格繁瑣。大部分員工嚴(yán)格遵守規(guī)定，照章辦事，加上有的事務(wù)權(quán)責(zé)不清、任務(wù)不明，領(lǐng)導(dǎo)不簽批不辦理，手續(xù)不完善不入賬，制度更加嚴(yán)格了，辦事更加規(guī)范了，程序更加復(fù)雜了，執(zhí)行效率卻下降了。有的怕?lián)?zé)，遇事能推則推，可辦可不辦則不辦，長久形成了管事多的責(zé)任大差錯(cuò)也多，管事少的則差錯(cuò)相對(duì)少，干多干少一個(gè)樣，干和不干一個(gè)樣，慢慢的逐漸形成都不想多管事，遇事不論大小都請(qǐng)示上級(jí)，沒有領(lǐng)導(dǎo)同意就等，領(lǐng)導(dǎo)同意就不加思索地干，即使錯(cuò)了也是領(lǐng)導(dǎo)同意自己不擔(dān)責(zé)。一定程度上挫傷了員工的銳氣，消極了員工思想，長期形成了下邊不動(dòng)腦，工作缺乏主動(dòng)性，坐等領(lǐng)導(dǎo)安排，領(lǐng)導(dǎo)指哪打哪，不安排就等待觀望。

      

       商場如戰(zhàn)場，時(shí)間就是金錢，效率就是生命，好多事就因?yàn)闆Q策慢而貽誤大好商機(jī)，一個(gè)企業(yè)必須重視工作效率，看工作效果，不能一味地講規(guī)范講程序。作為企業(yè)負(fù)責(zé)人要合理授權(quán)，大膽放權(quán)，抓大放小，切忌事無俱細(xì)，流程是必須的，管理也應(yīng)該是規(guī)范的，但不能為了規(guī)范而耽誤辦事。在緊急情況下大家一定要有先辦事，后補(bǔ)手續(xù)的服務(wù)意識(shí)，部門間要相互補(bǔ)臺(tái)不能拆臺(tái)，下屬要有做決定的權(quán)利。如果一味地規(guī)范就會(huì)把企業(yè)管成行政事業(yè)單位，處處設(shè)防，部門扯皮，領(lǐng)導(dǎo)推諉，辦事困難，助長官僚作風(fēng)，辦事效率低下，在辦事過程中處處為難，久而久之都不愿辦事。

      

       一定要減少請(qǐng)示環(huán)節(jié)，簡化審批流程，提高辦事速度，給一線人員更大的權(quán)利，即時(shí)決定，快速應(yīng)對(duì)。制度面前做到人人平等，考核要嚴(yán)格，獎(jiǎng)懲要分明，辦事要公平，定方案前要激烈討論，工作計(jì)劃確定后要不折不扣執(zhí)行，定期檢查監(jiān)督落實(shí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并糾偏，完成獎(jiǎng)勵(lì)，完不成處罰，自上而下層層加壓擔(dān)責(zé)，自下而上逐級(jí)負(fù)責(zé)，建立良好的管理機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性和積極性，提高辦事效率，增強(qiáng)執(zhí)行力，把各項(xiàng)決策快速執(zhí)行到位，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

      

      （來源：種業(yè)雜侃）