——2019年玉米種子市場形勢掃描之三

 

      在最近召開的河南夏季種子交易會上，種業(yè)人士議論最多的就是玉米種子退貨。估計(jì)今年玉米種子退貨又創(chuàng)新高，一般退率貨達(dá)50%~60%的比比皆是，有公司退貨率移情別高達(dá)80%。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，退貨率30%以上就意味著公司賠本賺吆喝、一年白忙活了！

 

      種子市場交易是社會最活躍的因素，原因很簡單，逐利是人的本性，而商業(yè)正可激發(fā)人們將這種本性發(fā)揮到極致，哪里有“銅臭味兒”，哪里就會有商人。速度與效率是最好的營商環(huán)境。速度決定企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)機(jī)，效率幫助企業(yè)提高競爭活力，速度和效率之于企業(yè)的重要性不言而喻。

      

      在新品種連年井噴、市場滯售形勢下，種子營銷從“賣方市場”演變成“買方市場”。銷售高峰延后，種子價(jià)格分化，聰明的老板一改往日隨波逐流的被動營銷局面，促銷種子只爭朝夕，打破常規(guī)，下沉渠道，縮短銷售路徑，從坐商變游商，抓住瞬息萬變的商機(jī)，在春節(jié)剛過就開始趕大集進(jìn)村莊促銷種子了。

      

      一家種業(yè)老板電告：越來越多的企業(yè)渠道建設(shè)細(xì)化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的種業(yè)老板甚至挾代理商或批發(fā)商下鄉(xiāng)進(jìn)村直接與農(nóng)民打交道了，把傳統(tǒng)的種子市場二級代理模式變成一級，消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)主流渠道被分割，呈現(xiàn)多元化、碎片化、網(wǎng)格化，曾經(jīng)牛極一時(shí)無愧為中流砥柱的縣級代理商日子不好過了，競爭對手?jǐn)?shù)量和品種不斷遞增，營銷地盤被瘋狂蠶食。經(jīng)營成本居高不下，價(jià)格從透明到裸露，經(jīng)銷規(guī)模和盈利空間進(jìn)一步壓縮，終端勢力正在吞噬經(jīng)銷商已經(jīng)占領(lǐng)的空間，眼睜睜地看著自己地盤和客戶被蠶食搶光。

      

      企業(yè)或經(jīng)銷商盡顯洪荒之力開展促銷種子宣傳戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、獎(jiǎng)品戰(zhàn)。商賈云集，品種薈萃，老板站臺，明星代言，搖唇鼓舌，巧語花言。到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，標(biāo)牌林立，采取各種花樣翻新的誘惑營銷方式激勵(lì)農(nóng)民的購買沖動，擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈品。五花八門贈品的誘惑農(nóng)民購買種子的欲望。凈倉是福??！

 

      有位農(nóng)民介紹，往常都是種地人老遠(yuǎn)到城里或集鎮(zhèn)去買種子，現(xiàn)在都老板都把種子送到家門口了。這兩三個(gè)月就有了十幾家經(jīng)銷商進(jìn)村，有時(shí)候村東村西兩頭競著賣。買種子都有贈品，花樣年年翻新，還有贈送茅臺酒的?。¤尮囊豁?，買賣開場：買三袋種子送您茅臺一瓶啊，買五袋種子送您茅臺一提（2瓶）啊，買十袋種子拎走茅臺一箱（6瓶）??！是真是假心里都有數(shù)？

      

      優(yōu)勝劣汰、物競天擇是生物進(jìn)化乃至市場競爭的基本法則，要清醒意識到，創(chuàng)新是社會進(jìn)步的最大力量，品種是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。種業(yè)沒有常青樹，科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，“成也品種、敗也品種”。即便是上市公司，一旦陷入“沒有好品種”窘迫之境，也難逃銷售額逐年下降的厄運(yùn)。創(chuàng)新思維和解放思想，說得到但做不到的人是絕大多數(shù)。

      

      誰能活下去？誰能走出來？有多少企業(yè)和經(jīng)銷商面對無限的困惑與糾結(jié)不知能否逆勢突圍？

      

      （作者：佟屏亞，來源：新浪博客）