疫情嚴峻，到了不知何時可以緩解和結(jié)束的程度，但疫情終會被戰(zhàn)勝，太陽會照常升起，日子還得繼續(xù)。疫情面前，沒有誰是孤島，對各行各業(yè)都有很大影響，種業(yè)也在其中，影響不會小，甚至會更大。

      時代賦予每個人都是機會，過去是美好，未來再艱難，都需要我們下魄力去創(chuàng)造。

      這是一個殘酷的商業(yè)戰(zhàn)場，不要有一絲的心存僥幸。面對突如其來的變化，是我們始料不及的，2020年的種業(yè)，不會比我們想象的差，但也會不比我們想象的好。

      種業(yè)維艱，今年更難。種業(yè)一直依靠渠道和終端取得市場的，由于疫情的不確定性，先說說我們面臨的五大困境：

      一是終端無法開展活動。二是渠道無法開展會議。三是傳播無法與地面互動。四是執(zhí)行和用戶脫節(jié)。五是購種時間和種植時間給我們帶來的巨大挑戰(zhàn)。

      策劃人丁彥龍深情碼字，通過簡短的文字為大家提供六個策略建議，希望助您取得戰(zhàn)場勝利。

      01

      傳播就是一切，一切都是傳播

      不管疫情會延長還是縮短，傳播依然是最核心的武器。傳播很簡單，就是對誰說，說什么，怎么說，在哪說。在疫情還未結(jié)束，我們需要通過傳播，占領(lǐng)傳播的至高點。

      一是媒體的選擇，新媒體最是好的選擇，公眾號、視頻是比較好的媒體方式；傳統(tǒng)媒體以地方臺貼標、滾動圖文、天氣預(yù)報景觀廣告等；配合加強農(nóng)村疫情防控，充分發(fā)揮農(nóng)村大喇叭的作用。

      二是內(nèi)容的創(chuàng)造，根據(jù)疫情時間節(jié)點，從企業(yè)、品種、種植、經(jīng)銷伙伴、種植農(nóng)戶等進行融合。

      三是傳播的形式，從故事的角度制作圖文及視頻等形式進行投放。

      世界上所有的成功都是傳播的成功，離開傳播是無法成功的。

      02

      依靠渠道，精準對接銷量

      渠道在這么重要的時間，一定能夠發(fā)揮重要的力量。種業(yè)企業(yè)迷茫，種業(yè)經(jīng)銷商更迷茫，我們需要提供信心，更需要提供策略。

      一是依靠數(shù)據(jù)，根據(jù)庫存情況及種子在終端的情況，及時補貨及調(diào)整。

      二是依靠網(wǎng)絡(luò)，定期開展視頻會議，及時了解情況，進行信心的傳遞，群策群力，工作有序開展。

      三是依靠信息，在預(yù)定種子的名單及信息中，及時電話回訪，落實種子的兌現(xiàn)時間，先在存量中保障銷量完成。

      四是統(tǒng)一傳播，根據(jù)企業(yè)傳遞的圖文及短視頻統(tǒng)一分享，保證傳播的統(tǒng)一性和集中化。

      03

      依靠公益，步步為善，有愛必勝

      作為種子企業(yè)，越是在重大事件中，越需要有責任感的企業(yè)挺身而出。

      一是第一時間主動行動，會引起更多的關(guān)注和媒體的報道。

      二是急政府之所急，贏得政府的贊許，獲得農(nóng)戶的好評。

      三是做好傳播，策略先行，公益營銷是一個系統(tǒng)工程，必須整合企業(yè)本身的資源，通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動，使之成為大眾關(guān)心的話題，成為具有新聞價值的事件，因而吸引媒體的報道與用戶的參與，使這一事件得得到傳播，從而達到提升企業(yè)形象，促進銷售，達到營銷的目的。

      公益營銷的核心是善，善定一切。  

       04

      速度、速度、還是速度

      疫情的傳播速度比我們想象得要快得多。對于種子企業(yè)來講，不管是否已經(jīng)進入工作狀態(tài)，我們面臨的困難都不會改變。

      速度比完美更重要，我們很多的時候在等，等疫情結(jié)束再開展工作，那真的太晚了！速度決定我們的成績，種子企業(yè)在做好疫情防控的條件下，

      一是做好加工和物流的及時，保障種子的供應(yīng)和調(diào)配。

      二是做好內(nèi)容的及時性及有效性，快速傳播。

      三是做好經(jīng)銷商的溝通，大戶的溝通，精準對接銷量，要快！

      四是開展公益營銷，快速決策，步步為營。

      05

      越是關(guān)鍵時刻，越是要獨立思考

      面對疫情的復(fù)雜性，很多企業(yè)應(yīng)當?shù)卣托枰_始推遲上班時間或進入遠程辦公狀態(tài)，進入了空白期。但我們千萬不能進入停擺的狀態(tài)，這比疫情更恐怖。我有三個建議，

      一是做打持久戰(zhàn)的準備，有序開展各項工作，落實好2020制定的行動計劃，重新梳理重點工作和關(guān)鍵動作。

      二是組織開展深度學習，開展企業(yè)文化、品種認知及栽培技術(shù)等學習。

      三是保持信息的及時性，一要確保組織內(nèi)部的信息流暢有效；二要確保外部信息的及時傳遞，保持與渠道商、零售商、種植大戶的有效有效溝通，了解一線信息，為下一步工作做依據(jù)。

      06

      有仗打，戰(zhàn)斗；無仗打，備戰(zhàn)

      不思進取的企業(yè)，日子會越來越難過，許多沒有從長遠考慮的企業(yè)很難有長足的進步和發(fā)展?？嗑殐?nèi)功依然是企業(yè)經(jīng)營永恒的話題，戰(zhàn)略、組織、策略、資源、執(zhí)行等等，都需要我們不斷進化。

      很多種子企業(yè)面對這次黑天鵝事件，本就艱難經(jīng)營，又雪上加霜，是否能夠從容面對，取決于我們是不是早已在颶風來之前，就加固了企業(yè)的經(jīng)營壁壘。

      我相信，只有強大，才不會害怕。

      | 作 | 者 | 簡 | 介 |

      —

      丁彥龍

      跨行業(yè)實戰(zhàn)策劃人

      中國第一本種業(yè)營銷書《種業(yè)內(nèi)參》作者

      (來源：丁彥龍頻道)