去年玉米行業(yè)庫存過剩已相當嚴重

      隆平高科已選定下一步的龍頭替代品種

      旗下聯(lián)創(chuàng)種業(yè)

      不主動參與轉基因玉米品種價格戰(zhàn)

      隆平巴西的管理正逐步改善

      去庫存呈積極態(tài)勢……

      日前，袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司（簡稱“隆平高科”）發(fā)布最新的投資者關系活動記錄表，在面對多家機構調研時，對多個市場關心的問題做出了回應，釋放了多個重要信息。

      01

      去年玉米庫存過剩已相當嚴重，已選定公司下一步的龍頭替代品種

      目前玉米行業(yè)的庫存壓力如何？玉米種子可存儲多長時間？如何有效存儲和應對庫存壓力？

      對此，隆平高科回復表示，去年玉米行業(yè)庫存過剩的問題已經(jīng)相當嚴重，而今年在市場大環(huán)境不利影響的情況下更為嚴峻，呈現(xiàn)出復雜多變的局面。預計所有品種的市場表現(xiàn)在9月份將會明顯地展現(xiàn)出來。如果某些品種的表現(xiàn)不佳，那么它們在明年的市場份額可能會大幅下降。相反，如果9月份的市場觀察顯示品種表現(xiàn)相對良好，那么這些品種的市場前景將會相對穩(wěn)定。

      張掖地區(qū)的玉米種子可以在常溫條件下儲存6至7年，而巴西采用冷庫保存技術，玉米種子的保存時間可延長至7至8年。

      隆平高科表示，作為種業(yè)領域的領軍企業(yè)，公司始終將滿足市場需求放在首位，因此合理庫存是正?，F(xiàn)象。同時，公司在面對全球玉米價格大幅下滑、產(chǎn)能嚴重過剩的挑戰(zhàn)，積極制定有效的生產(chǎn)經(jīng)營策略，面對市場調整提早做好準備，使得庫存總量和庫存結構均保持健康狀態(tài)。

      隆平高科還介紹了公司玉米儲備產(chǎn)品的情況，表示能確保產(chǎn)品更新迭代。

      隆平高科表示，面對玉米產(chǎn)業(yè)當前激烈的市場競爭和低迷的糧價，公司深知強渠道、強品種，兩者缺一不可。目前，公司實施的五大品牌、五大渠道獨立運作模式成效顯著，同時確立了明確的品種策略：一個主導品種、一個輔助品種和一個后備品種。目前篩選和培育出的主導品種已占有市場引領地位，裕豐303、中科玉505全國推廣面積分列第一和第三，下一步的龍頭替代品種也已選定。

      與此同時，公司與多位育種家建立緊密的合作關系，這些育種家具備連續(xù)產(chǎn)出新品種的能力，為未來新品種的穩(wěn)定供應提供了保障。公司按照新品種“可以遲到，絕不缺席”的原則，確保主流渠道的穩(wěn)定。

      公告中，隆平高科還介紹了公司水稻業(yè)務的研發(fā)優(yōu)勢。

      隆平高科表示，公司全面熟化運用水稻商業(yè)化育種信息化系統(tǒng)，進一步提升分子育種信息化，升級規(guī)范化、標準化的基因型鑒定流程和實驗室信息管理系統(tǒng)，研發(fā)的全基因組選擇模型已在長江流域雜交中秈水稻育種中取得顯著成效，在淘汰一半預測產(chǎn)量較低的品種后，高產(chǎn)品種選育效率提升了52.58%。

      與此同時，公司結合市場與產(chǎn)業(yè)需求加大了綠色安全、優(yōu)質高效、廣適高產(chǎn)水稻新品種培育，尤其在特早熟早晚稻品種、抗病蟲品種、超級稻品種、鎘低積累和高檔優(yōu)質稻等品種培育方面取得了新的突破性進展，其中水稻品種晶兩優(yōu)華占、瑋兩優(yōu)8612、臻兩優(yōu)8612、泰優(yōu)390被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確認為2024年度農(nóng)業(yè)主導品種；國內(nèi)首個鎘低積累水稻品種臻兩優(yōu)8612，在2023年首年推廣便取得了顯著成效，圓滿完成了湖南省政府相關部門下達的推廣任務。今年在此基礎上，更是超額實現(xiàn)了年度推廣計劃，有望成為新時代水稻種業(yè)超級大單品。

      02

      旗下聯(lián)創(chuàng)種業(yè)不主動參與轉基因玉米品種價格戰(zhàn)

      公司轉基因玉米品種表現(xiàn)及推廣進展？轉基因玉米種子價格相較于常規(guī)種子上漲多少？和性狀公司、渠道商的分成機制是怎樣的？

      針對上述問題，隆平高科表示：

      （1）轉基因玉米種子表現(xiàn)及推廣進展：多數(shù)公司的轉基因品種通過與性狀公司合作，采用回交轉育技術進行改良。這些性狀公司專注于技術層面，通過重復育種過程來優(yōu)化品種。然而，即便經(jīng)過足夠代次的回交轉育，也不一定能夠完全復現(xiàn)原有的性狀，因為在育種過程中會涉及新的選擇。

      相比之下，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的品種表現(xiàn)出較高的穩(wěn)定性，并且目前市場需求旺盛。在市場占有率方面，公司期望通過轉基因品種的更新?lián)Q代來實現(xiàn)增長。綜合來看，公司在轉基因玉米商業(yè)化領域先發(fā)優(yōu)勢明顯，轉化率和轉化后種子的芽率等處于一流水平，田間表現(xiàn)較好，后續(xù)有望充分分享種子提價、性狀收費雙重增益。目前按照國內(nèi)主管部門相關要求穩(wěn)步開展轉基因產(chǎn)業(yè)化示范推廣。

      （2）轉基因玉米種子價格：公司的種子價格具有競爭力，主推新一代品種裕豐303與中科玉505在行業(yè)逆勢情況下實現(xiàn)較好的增長。轉基因種子的價格相較于傳統(tǒng)種子價格會上漲，但公司不會主動參與價格戰(zhàn)，不排除會根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)力或性狀更新?lián)Q代時才會考慮調整價格結構。

      （3）分成機制：性狀收費方式由性狀公司、種子公司、渠道商共同商議決定。

      公開資料顯示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)成立于2005年4月，2018年與隆平高科實現(xiàn)戰(zhàn)略重組上市，并于當年11月完成股權變更。官網(wǎng)介紹，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)連續(xù)多年玉米推廣面積全國排名前三、盈利能力居首。去年12月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布公告，國內(nèi)首批轉基因玉米、大豆種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證批準發(fā)放，涉及26家企業(yè)，其中即包括聯(lián)創(chuàng)種業(yè)。

      隆平高科介紹了聯(lián)創(chuàng)在東北市場的布局情況。近幾年，東北地區(qū)作為公司的戰(zhàn)略區(qū)域，被視為公司增長的關鍵引擎，由于該地區(qū)的生態(tài)多樣性要求，公司在東北區(qū)域實施品牌+品種的雙重推廣策略，且設定了每年至少20%的增長目標，以充分利用該地區(qū)的龐大潛力。

      東北地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡廣泛，得益于國家日益加強的知識產(chǎn)權保護政策，公司正率先通過以品種來促進品牌影響力。近年來，公司不斷推出新品種，包括早熟和中早熟品種，這些已經(jīng)在東北市場中占據(jù)了一席之地；對于中熟和中晚熟品種期待占領較大市場份額存在挑戰(zhàn)，但仍在積極布局。目前已經(jīng)掌握了一些優(yōu)質品種，產(chǎn)品的推廣深度和速度都在加速，確保東北地區(qū)的確定性增長。無論市場規(guī)模大小，只要當?shù)胤N植玉米，公司都會努力爭取市場份額。同時，公司的市場策略是全面的，通過自研品種、與育種專家合作重點項目開發(fā)品種、外延式并購等多種方式共同加強區(qū)域布局和產(chǎn)品系列化。

      隆平高科還在公告中分享了聯(lián)創(chuàng)的成功經(jīng)驗。隆平高科表示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)2013年即設立了成為行業(yè)領導者的目標，具有體系化的發(fā)展戰(zhàn)略。主要通過以下方面優(yōu)化經(jīng)營：

      （1）品種研發(fā)：通過“常規(guī)育種+生物育種”雙輪驅動、科企合作、內(nèi)育外引、品類互補、精準定位的模式，發(fā)揮優(yōu)勢培育出適合市場需求、深受市場歡迎的優(yōu)良品種，保持產(chǎn)品線的一致性和連貫性。

      （2）人才管理：目前聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場營銷人員已從早期的30多名增至現(xiàn)在的200余名，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)建立了明確的晉升路徑和薪酬體系，確保每位員工在2-3年實現(xiàn)職業(yè)成長，從而保持團隊的活力和動力。

      （3）市場策略：采取積極主動的市場策略，快速推廣新品種，根據(jù)市場反饋靈活調整市場策略。采取的SAVE營銷模式，從賣產(chǎn)品轉向賣服務，為顧客提供解決方案，釋放產(chǎn)品能量，實現(xiàn)產(chǎn)品增值。

      （4）經(jīng)銷商管理：在經(jīng)銷商管理上，積極主動解決經(jīng)銷商痛點，實施分級管理，確保優(yōu)質服務，同時協(xié)助經(jīng)銷商銷售、提供指導支持，并通過會議營銷提升銷售效果。這些策略共同推動了聯(lián)創(chuàng)公司的持續(xù)發(fā)展和市場競爭力。

      03

      隆平巴西的管理正逐步改善，去庫存呈積極態(tài)勢

      談及隆平巴西的經(jīng)營情況及策略，以及未來對巴西隆平的定位和發(fā)展時，隆平高科表示，隆平巴西在國際糧價下跌和巴西氣候異常的雙重壓力下，同時面臨種植戶收益減少和玉米種子市場低迷的挑戰(zhàn)下，公司主動調整優(yōu)化營銷策略和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，使得上半年隆平巴西營收保持平穩(wěn)增長，實現(xiàn)營收8.5億元。

      目前公司正采取多項策略：（1）在中信集團協(xié)助下，探討與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)開展合作，以更好利用巴西資產(chǎn)，減輕財務壓力并推動種子銷售。（2）公司正積極向巴西引入國內(nèi)的性狀技術，有助于降低其性狀費用，從而顯著減少成本。（3）隆平巴西也在積極地向非洲市場拓展，采取多元化戰(zhàn)略擴大市場份額。（4）積極探索大豆和高粱的潛力，利用兩者的互補性，補充現(xiàn)金流。

      整體而言，上述措施將積極推動業(yè)務發(fā)展，公司對隆平巴西的資本投入已基本到位，國內(nèi)領先的制種技術結合持續(xù)優(yōu)化的生產(chǎn)流程，將進一步提升效率。銷售端保持穩(wěn)健，隨著糧食價格探底回升，銷量預期將增加。同時通過有效管理固定成本和生產(chǎn)開支，隆平巴西預計將穩(wěn)步發(fā)展，保持其市場競爭力。

      隆平高科介紹了對隆平巴西的管理及加強管控，表示公司對隆平巴西采取了積極的管理措施，積極探索融合中外管理方法，在借鑒國際公司快速適應中國市場的經(jīng)驗的同時，公司進行總結并選擇性吸收其管理方式。面對國內(nèi)外發(fā)展的差異，隆平巴西的管理正逐步改善，公司對巴西團隊的管理工作持積極態(tài)度。目前公司從以下幾個方面開展管理：

      （1）公司對隆平巴西實施垂直管理，并通過委派管理及財務人員強化控制。隆平高科占有隆平發(fā)展過半數(shù)董事會席位，財務方面亦遵循公司的整體安排。同時中信集團對隆平巴西的管理給予高度關注及支持，并計劃選派管理人員參與加強管理。（2）公司加強精益降費，利用國內(nèi)銀行貸款置換高成本的巴西當?shù)刭J款，降低利息成本。隨著美聯(lián)儲降息，公司可能獲得匯兌收益。（3）公司計劃通過加快銷售存貨回收資金，并償還高息貸款。（4）嚴格控制制種和加工成本，調整銷售策略以加強終端銷售。

      隆平高科指出，隆平巴西的發(fā)展需要過程，巴西的生活和工作條件具有一定挑戰(zhàn)，包括語言和文化差異，公司尊重并致力于克服這些困難。隨著公司管理整合的推進與巴西市場市占率提高，隆平巴西去庫存將呈現(xiàn)積極態(tài)勢，后續(xù)將通過持續(xù)加強成本控制，實現(xiàn)業(yè)績改善及增長。

      來源丨農(nóng)財君綜合整理自隆平高科最新公告

      編輯丨農(nóng)財君

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