以下文章來源于智種網(wǎng)NOVOSEED ，作者智種網(wǎng)&石時(shí)農(nóng)業(yè)
你敢相信嗎？一個(gè)負(fù)債千萬的公司，行業(yè)低迷時(shí)漲工資；只剩2個(gè)銷售時(shí)，為其雙雙“升官”；承諾品種轉(zhuǎn)讓“無條件退款”，顛覆行業(yè)規(guī)則......
這個(gè)看似“離經(jīng)叛道”的種業(yè)公司，創(chuàng)始人是一對(duì)河南夫婦。太太年輕時(shí)經(jīng)營一家牙科診所，收入不菲；被執(zhí)著的窮小伙“騙”來結(jié)婚，僅僅三個(gè)月后下肢癱瘓，手術(shù)只有1%的希望；為了賺錢生存去賣種子，第一年就虧損200萬。離婚？丈夫毅然否決，辭職和她一起創(chuàng)業(yè)。
有攜手破局，亦有夫妻冷戰(zhàn)；有實(shí)打?qū)嵉目蒲型度搿?ldquo;父母不種的種子絕不上市”的經(jīng)商底線，亦有“沒錢也得干”的破釜沉舟、“上了賊船，你就下不來”的孤注一擲。
是什么力量支撐著他們敢于這么做？答案或許隱藏在公司的名字里。《道德經(jīng)》的修煉，讓他們找到了做人與做事的“大道”。
這個(gè)故事不僅關(guān)乎一場(chǎng)飽含溫情與艱辛的創(chuàng)業(yè)，更折射出中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中，那些或許尚且名不見經(jīng)傳，但鮮活、另類、富有魄力又腳踏實(shí)地的地方企業(yè)的堅(jiān)守、創(chuàng)新與智慧。
雷軍為什么要造車？電車就是一個(gè)風(fēng)口。新能源大家都是零，他在新能源做的車比法拉利好使，法拉利再去做新能源的時(shí)候，有可能就干不過小米。馬斯克為什么車不賺錢，他個(gè)人有那么多錢？風(fēng)口。
他們的種子都賣不了；咱的品種，只要是有競(jìng)爭(zhēng)力，不就好賣嗎？為什么我們會(huì)賣這么多錢？因?yàn)榭蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可，因?yàn)槲覀冄邪l(fā)的路徑是沿著客戶的訴求做。所以我們唯一要做的就是加大新產(chǎn)品的推廣和力度，而不是說停留在過去的悲哀和悲觀中。大行情是不好，但看你怎么做。
絕境中的抉擇：
從牙科到種業(yè)，命運(yùn)轉(zhuǎn)折與良心經(jīng)營
Q. 如何走上種業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路？
梁新枝：這是很長(zhǎng)的一個(gè)故事。我們不是富二代或者家族企業(yè)，而是從無知一直發(fā)展到現(xiàn)在。
我是牙科專業(yè)出身，98年開牙科診所，確實(shí)很掙錢。然而結(jié)婚三個(gè)月就下肢癱瘓，肚臍以下沒有知覺，手術(shù)存活希望只有1%，手術(shù)后身高縮減了十幾厘米。生過病后不能開診所，就開始去賣種子。
這么多年來，心中一直有對(duì)張海生的感謝，他要是不來支持我，肯定干不成。確實(shí)人家對(duì)咱不離不棄。剛賣種子不久，虧損將近200萬，那個(gè)時(shí)候真是個(gè)天文數(shù)字，壓力非常大。我就提出來，咱離婚吧。但是張海生始終支持，“現(xiàn)在咋把這個(gè)窟窿補(bǔ)上去才是最關(guān)鍵的，不是離婚就能解決一切。”
Q. 您是怎么認(rèn)識(shí)張總的？
梁新枝：被“騙”來的——媒人是他姑姑。（笑）
張海生：結(jié)婚的時(shí)候她是非常漂亮的一個(gè)姑娘，一米七的身材。我當(dāng)時(shí)又黑又丑，工資還低，也是沒辦法，“略施小計(jì)”。
Q. “商道”這個(gè)名稱是如何起的？
梁新枝：在商業(yè)的道路上，你得懂得把自己的良心對(duì)得起別人，自己父母不種的種子絕對(duì)不會(huì)拿到市場(chǎng)。
十年學(xué)費(fèi)：
踩坑、負(fù)債與科研死磕
張海生：我們這十年來也是基本上每年都在交學(xué)費(fèi)，都是蹚雷過來的。賺錢的經(jīng)驗(yàn)沒有，賠錢的經(jīng)驗(yàn)還是老多的。18年遇到高溫?zé)岷?，就賠錢唄，上了賊船你就下不來了。我們年齡四十多了，再換行業(yè)，沒有個(gè)幾年也不可能，所以認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)行業(yè)就這么干吧。
出了問題以后才開始思考，我們總結(jié)道，自己沒有試驗(yàn)示范過的，都不敢上市場(chǎng)。所以就自己干科研。
Q. 那科研投資的錢，也是得益于以前做經(jīng)銷的積蓄？
張海生：也沒有積蓄，哪有錢。在伊犁拿建設(shè)用地，我們談的時(shí)候一毛錢也沒有，我們就想辦法解決地款的問題；本來2022年已經(jīng)還完了所有欠款，23年又欠了一千多萬；24年雖然種子豐收了，但那年又是氣候?qū)Ξa(chǎn)品影響非常大的一個(gè)年份。
我的征信報(bào)告如果打出來，都是幾十頁，但上面從來沒有一個(gè)逾期和違規(guī)。這也就是做人的底線，誠信為本。
逆周期操作：
寒冬漲工資、虧錢升官的反邏輯
張海生：基本上公司在每一次重大失誤和損失的時(shí)候，都會(huì)做兩件事：漲工資、升官。
18年虧損六七百萬，公司走得只剩下2個(gè)銷售，就成立了兩個(gè)銷售部，他們成為銷售經(jīng)理；去年虧了上千萬，今年直接就是五險(xiǎn)一金。
為什么在公司沒有錢的情況下，反而做出這些決策？就是因?yàn)楣举r了那么多錢，大家都知道，就會(huì)有一些動(dòng)搖。漲工資、五險(xiǎn)一金，人心就穩(wěn)了唄，沒有一個(gè)人離職，不至于人財(cái)兩空。如果再招一些新人，需要不斷去適應(yīng)，就會(huì)對(duì)這個(gè)公司造成從元?dú)獯髠?/p>
Q：這樣不斷踩坑，可能后邊發(fā)展規(guī)模越大，踩的坑就越大。
張海生：你這個(gè)問題提得非常好。如果你是第一次做種業(yè)，失誤、踩坑造成的傷害就會(huì)比較大。但隨著你交的學(xué)費(fèi)越來越多，試錯(cuò)成本就會(huì)越來越多，你的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)越來越多。
比如說中華北的中熟和中晚熟，做的最好的是1483，就干1483不就完了？有對(duì)標(biāo)你就有方向，有方向你就找方法，找方法你肯定能成功。在我們這個(gè)行業(yè)，今天賣的產(chǎn)品是十年來的努力和結(jié)晶。所以我們努力的方向，就決定了會(huì)不會(huì)出現(xiàn)這么大的失誤，這就是底層邏輯。一般我們做的事情是符合市場(chǎng)規(guī)律，符合大道的時(shí)候，是不會(huì)出現(xiàn)這種持續(xù)踩坑之類的情況的。
道德經(jīng)與種業(yè)哲學(xué)：
商業(yè)里的福報(bào)秘訣
梁新枝：我一般五點(diǎn)鐘就起床，每天早上起來抄抄《道德經(jīng)》，讀一讀，再看看別的書，一般都是一個(gè)半小時(shí)。
張海生：道德經(jīng)的修煉也讓你真正明白了柔弱的一些定律，取舍的一些定律，以及利益的一些定律。不是想掙多少錢就能掙多錢。真正的核心秘密，是你所做的事情能夠真正地對(duì)多少人有利益，能夠真正地讓多少人因?yàn)槟愕慕槿胗昧四愕漠a(chǎn)品而更加富足，然后你才能夠得到更大的福報(bào)。
Q. 你也有這種決心、篤定的態(tài)度和力量，認(rèn)為自己可以來干。憑的是什么呢？
張海生：第一，我的性格是不認(rèn)輸，也在創(chuàng)業(yè)之初就決定下半輩子只做種業(yè)。第二，現(xiàn)在我考慮的并不是我們的企業(yè)一定要做多大規(guī)模。
雖然每年都會(huì)交很多學(xué)費(fèi)，從幾萬、幾十萬、幾百萬、上千萬?，F(xiàn)在我考慮更多的是能夠真正讓用戶得到更加穩(wěn)定的收入、真正給這個(gè)行業(yè)帶來一些我們自己的力量、自己同時(shí)得到一些成長(zhǎng)。我們憑的就是對(duì)這個(gè)事業(yè)的熱愛和執(zhí)著的精神。
隨著對(duì)科研的深入，我們自己的產(chǎn)品多了以后，一些材料也會(huì)對(duì)外轉(zhuǎn)讓。不管是材料還是品種，我們有一個(gè)承諾，無條件接受退款——不管是拿走剛出門，還是一年還是兩年，我們都可以退款。業(yè)內(nèi)是沒有退款這一說的——出門概不退貨。
一味想著盈利去做的話，可能很難做出來真正的一些大產(chǎn)品，大品種。
科研偏執(zhí)：
15年磨一劍與未來野心
Q. 你覺得現(xiàn)在的種業(yè)里，哪些方面是欠缺的？
張海生：不管是常規(guī)種還是雜交種，都需要親本改良。首先單從時(shí)間上來說，就需要八年左右；還要搞一些鑒定，再從表現(xiàn)優(yōu)秀的品種里面選一些進(jìn)行評(píng)比實(shí)驗(yàn)；最后從評(píng)比里才會(huì)挑一些個(gè)別的參加國家的審定實(shí)驗(yàn)。整個(gè)流程做下來，大概需要13-15年。
很多企業(yè)是不愿意花這么長(zhǎng)時(shí)間的。但研發(fā)才是最重要的。只有把研發(fā)做好了，才會(huì)每年持續(xù)不斷地輸出，才會(huì)在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新和技術(shù)改良。對(duì)我們種業(yè)來說，真正比較難的就是在研發(fā)上投時(shí)間和精力，還有規(guī)模。這樣才能真正讓自己立到行業(yè)前端。
周新章：育種確實(shí)很辛苦，理論+實(shí)踐。實(shí)踐需要的時(shí)間特別長(zhǎng)，年輕人一般不愿意做這種工作。說實(shí)話，我接觸了這么多育種家，沒有一個(gè)沒脾氣的，他們性格都是稍微有點(diǎn)倔強(qiáng)，是優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)。在育種上肯定是優(yōu)勢(shì)，我必須干出來。
育種得跟市場(chǎng)接軌，對(duì)老百姓負(fù)責(zé)，是吧？審定的目的是什么？就是為了推廣。而干成事以后，你心中的幸福感，無法描述。
Q. 公司未來有什么發(fā)展計(jì)劃？
張海生：2025年我們有信心實(shí)現(xiàn)新疆加工廠的投產(chǎn)；通過基地這幾年的摸索，產(chǎn)量不斷的提升，也實(shí)現(xiàn)了基地制種的盈利；科研持續(xù)不斷的投入，參試品種不斷的增加，我們審定的數(shù)量每年都在創(chuàng)新高，也會(huì)給我們奠定快速發(fā)展的基礎(chǔ)；銷售區(qū)域也在從黃淮海不斷向東華北、西北、西南拓寬。2025年我們又增開了東華北的中熟區(qū)域，又加入了早熟區(qū)域和中早熟區(qū)域，還有西南的中高海拔以及熱帶和亞熱帶地區(qū)的區(qū)組。
可能未來兩三年以后，全國6.5億畝土地的播種面積上，就能夠見到我們公司玉米品種。
2025年的玉米老品種，新的植株面積在1萬畝以上，1萬畝是種業(yè)行業(yè)的分水嶺，基本上能夠達(dá)到300萬畝以上的產(chǎn)量。300萬畝也是中國種業(yè)50強(qiáng)的分水嶺。小麥種子明年安排面積是3萬畝，大概是3000萬斤的銷售量，3000萬斤就會(huì)進(jìn)到第一梯隊(duì)的小麥種子銷售團(tuán)隊(duì)里面去。用不了幾年，我們的目標(biāo)是1億斤。
豪言壯志背后：
寒冬里的硬實(shí)力
Q. 您特別有信心，才敢這么去做。
張海生：誰也沒有洞見未來的能力。只是我以前在飼料的從業(yè)經(jīng)歷，讓我看到一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的渠道都沒了——雖然大家都認(rèn)為是寒冬，但我感覺這對(duì)我們來說是多好的機(jī)會(huì)。2024年，我們?cè)跂|北定了一個(gè)展位，我們就是長(zhǎng)春展會(huì)上最靚的那個(gè)仔。我們就說一句話，“產(chǎn)品耐密”，客戶站著就不走了，這就是客戶的需求。
專家說好的產(chǎn)品我們是不認(rèn)的，我們銷售部說好的產(chǎn)品，農(nóng)戶說好的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。
孫彥凱：只要是推向市場(chǎng)的產(chǎn)品，都是經(jīng)歷過我們辛苦付出考察過的產(chǎn)品。種子這個(gè)行業(yè)不像其他行業(yè)，只是為了銷售而銷售，我們首先考慮一點(diǎn)，就是說老百姓種這個(gè)產(chǎn)品，它會(huì)不會(huì)增加收益，然后我們銷售才會(huì)放到第二位。
張進(jìn)昊：首先就是對(duì)客戶要真誠，做人要真實(shí)，不能說跟客戶嘴上說一套，背后拜一套，實(shí)打?qū)嵉木褪钦驹诳蛻舻牧?chǎng)上去考慮一些問題，也是對(duì)這個(gè)農(nóng)民負(fù)責(zé)。
雷軍瘦了？
成功的老板做了什么
張海生：有一天我發(fā)現(xiàn)雷軍瘦了，當(dāng)時(shí)不知道什么原因，雷軍吃減肥藥了？因?yàn)槔总娫谠燔嚨臅r(shí)候，他要不眠不休地跟工程師研發(fā)這些東西，這是一；第二，他把公司所有能開的車全部要開一遍，把身邊朋友能借的車全部借來試駕；第三，他拿到了賽車執(zhí)照。
為什么蘋果、微軟造車沒成功？因?yàn)樗麄兝习迨窃谵k公室里面。為什么雷軍成功了？他是在一線。
員工變股東：
從泥潭到曙光
張海生：未來要讓我們的員工，讓我們的科研人員拿到行業(yè)最高的收入和獎(jiǎng)金，也以此來回報(bào)他們持續(xù)不斷在崗位上的付出和堅(jiān)持。
2024年春天，我們進(jìn)行了公司第一輪，也就是第一次利潤分紅股的股份架構(gòu)的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入——讓員工從我們過去十年來持續(xù)的虧損和泥潭中看到一絲曙光；然后我們就會(huì)進(jìn)行從分紅股向期股的架構(gòu)轉(zhuǎn)變——把優(yōu)秀的人才變成長(zhǎng)期合作的小伙伴；以后會(huì)進(jìn)行注冊(cè)股的導(dǎo)入——讓大家變成真正的主人，讓每一個(gè)奮斗的伙伴都能成為公司的股東。
Q. 你作為一個(gè)企業(yè)管理者，選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
張海生：現(xiàn)在的年輕人很多非常有個(gè)性，不一定非得遵守條條框框，最重要的是按時(shí)完成公司任務(wù)。在我們公司，他可以行使他能夠行使的所有權(quán)利，這樣也讓他在工作中更好發(fā)揮自己的個(gè)性。
孫彥凱：一開車我就給小伙伴們打電話，一個(gè)一個(gè)去溝通。企業(yè)文化就是正心、正行、正能量。他們相互之間交流都是知無不言的，有什么想法立馬都給你說，都互相幫助。所以我們銷售團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)一直持續(xù)穩(wěn)定上升。也是有一股力量，有一股勁兒，不為失敗找借口，只為成功找方法。
張進(jìn)昊：把小伙伴們都當(dāng)成自己的兄弟，真正對(duì)他們好。每年在張總的領(lǐng)導(dǎo)下，員工都去參加關(guān)于營銷等主題的學(xué)習(xí)；也會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)做得優(yōu)秀的人來給我們賦能。
羅巨方：這個(gè)企業(yè)目標(biāo)比較遠(yuǎn)大，格局比較大，注重文化這一塊，注重學(xué)習(xí)，注重員工培訓(xùn)，可能每年要在這方面投入幾十萬，大部分人都去。
戰(zhàn)爭(zhēng)與和平：
夫妻創(chuàng)業(yè)中的冷戰(zhàn)與成長(zhǎng)
Q. 經(jīng)營一家企業(yè)特別不容易，尤其是夫妻檔，其實(shí)是有很多沖突的。你倆一般發(fā)生沖突之后如何處理？
張海生：科研和銷售，我做的多一些；我愛人是我們?？h的婦聯(lián)副主席，還是我們鶴壁市的人大代表，跟政府對(duì)接比較多。
我跟她的風(fēng)格不一樣。我為什么要得到別人的認(rèn)可？我自己認(rèn)為是對(duì)的就行了。
梁新枝：最長(zhǎng)的時(shí)候我們半年沒說過話，后來我就提出來，不中，我的壓力太大了，必須得離婚。（笑）
張海生：年輕的時(shí)候我就會(huì)“離家出走”，不是真正意義上的離家出走，因?yàn)槟贻p的時(shí)候一直在外面做業(yè)務(wù)，不開心時(shí)就出去一段時(shí)間。也是自己這些年持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，增加了管理的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，變得更加成熟和穩(wěn)健，包括企業(yè)多年經(jīng)歷的踩雷也好，賠錢也好，可能跟自己的性格也有很大的關(guān)系。要想改變別人的都是瘋子，向內(nèi)求才能真正地解決問題?；旧献罱依掀拍樕系男θ菀哺佣嗔?。
梁新枝：我說，張海生，真正的活是你干的，但是榮譽(yù)都落到我頭上了。
未來十年：
轉(zhuǎn)基因進(jìn)程里的渠道洗牌
張海生：中國種業(yè)現(xiàn)在渠道還是分層級(jí)的，可能未來再過十年，渠道會(huì)不斷進(jìn)行扁平化，單打獨(dú)斗就會(huì)受到很大的市場(chǎng)的沖擊。其實(shí)渠道什么時(shí)間能夠完成轉(zhuǎn)化，取決于國家的一些管理和引導(dǎo)。再加上預(yù)計(jì)可能2025年轉(zhuǎn)基因要再放開一些省份，如果按照這個(gè)形勢(shì)，行業(yè)洗牌可能就會(huì)更快一些。未來轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品想要做得好，還得需要有一定研發(fā)實(shí)力的企業(yè)，中小企業(yè)可能就會(huì)面臨著淘汰出局的問題。時(shí)間有可能就是5-10年。
逆勢(shì)而上的不是運(yùn)氣，是寧可虧錢也要守住的良心，是數(shù)十年年蹲在地里的“偏執(zhí)”，是把員工變成合伙人的狠勁。
正如全球智慧農(nóng)業(yè)浪潮中，技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的融合正重塑行業(yè)格局，他們的故事或許正是中國農(nóng)業(yè)破局的一個(gè)縮影——在寒冬里播種希望的人，終將活成春天。
