7月10-12日，以“同心協(xié)力，締造傳奇”為主題的2018鴻翔科瑞迪年度盛典暨核心經(jīng)銷(xiāo)商賦能大會(huì)在黃河岸邊的鄭州江南春溫泉酒店成功召開(kāi)。鴻翔科瑞迪總經(jīng)理趙巖濤，鴻翔集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賀偉，中國(guó)種業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家韓俊強(qiáng)，中國(guó)種業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、東北種業(yè)達(dá)人楊大海等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家，和來(lái)自河南、安徽、江蘇、湖北、河北、山東等省的200多位核心經(jīng)銷(xiāo)商參加大會(huì)。
盛典在象征著“鼓舞市場(chǎng)，旗開(kāi)得勝”意義的舞旗擊鼓表演中拉開(kāi)序幕。鴻翔集團(tuán)公司總裁馮彥輝專(zhuān)門(mén)為大會(huì)的召開(kāi)發(fā)來(lái)賀電，感謝大家長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)鴻翔科瑞迪的支持和幫助，并預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功。
鴻翔集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賀偉在大會(huì)上致辭。他說(shuō)，在當(dāng)前種子行業(yè)非常嚴(yán)峻的大形勢(shì)下，鴻翔科瑞迪近幾年得到了快速發(fā)展，種子銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，取得了一個(gè)又一個(gè)突破，充分體現(xiàn)了鴻翔人永不畏懼、永不退縮的精神，也充分體現(xiàn)了在座的各位核心經(jīng)銷(xiāo)商同心協(xié)力、抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2018-2019年度，進(jìn)攻的號(hào)角已經(jīng)吹響，相信在鴻翔科瑞迪人和各經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，一定會(huì)再創(chuàng)新的佳績(jī)，締造一段新的種業(yè)傳奇。
“公司主打品種優(yōu)迪919目前已覆蓋安徽、河南、山東、安徽、江蘇、河北、湖北等黃淮海夏玉米主產(chǎn)區(qū)。用全國(guó)農(nóng)技推廣中心區(qū)試處邱軍副處長(zhǎng)的話說(shuō)，優(yōu)迪919未來(lái)三年一定會(huì)成為黃淮海夏玉米區(qū)主打品種之一。公司另一主打品種軍育535也取得了驕人的業(yè)績(jī)，2017年8月，實(shí)現(xiàn)預(yù)收款1000萬(wàn)元。”談起這些成績(jī)，鴻翔科瑞迪總經(jīng)理趙巖濤臉上滿是自豪。
“未來(lái)5年，我們聚焦服務(wù)、深耕黃淮。2023-2026年，實(shí)現(xiàn)東北、西北、黃淮海三大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。2026-2018年，加上南方玉米主產(chǎn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)四大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。”談起未來(lái)十年的市場(chǎng)規(guī)劃，趙總躊躇滿志。
那么，市場(chǎng)規(guī)劃的一步步實(shí)現(xiàn)，他們的后盾是什么？
“公司與沈陽(yáng)農(nóng)科院簽訂了種企合作協(xié)議，開(kāi)啟了種企合作的新篇章。杜賢章、堵純信、趙久然等強(qiáng)大的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，加上新品種選育方向的確定，為公司的育種提供了保障。”
品種是基礎(chǔ)、品牌是保障、團(tuán)隊(duì)是靈魂，服務(wù)是法寶。
如何為經(jīng)銷(xiāo)商提供長(zhǎng)期的、可持續(xù)的、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)富方案？趙總給與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商吃了個(gè)定心丸。
“打造樣板市場(chǎng)、聚焦擊穿，形成領(lǐng)頭羊效應(yīng)；政策支持，帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴行動(dòng)，對(duì)訂單會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)支持；個(gè)性化定制營(yíng)銷(xiāo)方案，包括今年優(yōu)迪919和軍育535包裝的差異化。”
另外，趙總還就市場(chǎng)監(jiān)管、價(jià)格管控、串貨處罰、伙伴全員講師計(jì)劃等進(jìn)行了一一解讀。
會(huì)上，鴻翔科瑞迪總經(jīng)理助理、優(yōu)迪919渠道總監(jiān)劉東方，軍育535渠道總監(jiān)袁峰分別就優(yōu)迪919和軍育535這兩個(gè)品種的推廣情況、市場(chǎng)規(guī)劃等做了詳細(xì)的解疑答惑，受到了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。
據(jù)了解，優(yōu)迪919是通過(guò)黃淮海夏播區(qū)、東華北中熟區(qū)、西華北春播區(qū)的強(qiáng)勢(shì)玉米品種。該品種具有三大突出優(yōu)勢(shì)：一、耐高溫、不花粒；二、長(zhǎng)馬齒、高品質(zhì)；三、抗性好、抗倒強(qiáng)。在黃淮海夏玉米區(qū)享有“十里八村走一走，都種優(yōu)迪919”的美譽(yù)。而軍育535則是一個(gè)耐高溫、抗倒性強(qiáng)，綜合抗性好，棒大早熟脫水快的好品種。
為了鼓勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴以更高的熱情、更積極的態(tài)度去投入到品種的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，會(huì)上，鴻翔科瑞迪向表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴頒發(fā)了風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、潛力之星獎(jiǎng)、卓越奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷(xiāo)量王者獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌。
獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商代表，來(lái)自安徽淮北的胡雷、來(lái)自河南柘城的韓培力、來(lái)自山東陽(yáng)信的李勇向與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商分享了自己在與鴻翔科瑞迪合作過(guò)程中的心得體會(huì)以及優(yōu)迪919和軍育535在當(dāng)?shù)氐牧己帽憩F(xiàn)。
區(qū)域經(jīng)理張旭杰和黃成保則代表公司一線銷(xiāo)售人員暢談了自己在銷(xiāo)售過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、苦辣酸甜，讓現(xiàn)場(chǎng)廣大的經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，一時(shí)間，掌聲雷動(dòng)、氣氛熱烈。
在第二天的授課環(huán)節(jié)，中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家韓俊強(qiáng)，中國(guó)種業(yè)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、東北種業(yè)達(dá)人楊大海分別為廣大與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商就種子營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，上了非常精彩的一課。
打造全新的伙伴關(guān)系，提供細(xì)致的管家式服務(wù)；打造統(tǒng)一的品牌體系、提供強(qiáng)有力的無(wú)形支持；打造多元化農(nóng)業(yè)集團(tuán)，提供復(fù)合式盈利模式是鴻翔科瑞迪努力的方向和目標(biāo)，相信在這個(gè)方向的指引下，他們一定會(huì)“同心協(xié)力，締造傳奇”！
中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng) 董偉 吳建軍|報(bào)道
