7月10-12日，以“同心協(xié)力，締造傳奇”為主題的2018鴻翔科瑞迪年度盛典暨核心經(jīng)銷商賦能大會(huì)在黃河岸邊的鄭州江南春溫泉酒店成功召開。鴻翔科瑞迪總經(jīng)理趙巖濤，鴻翔集團(tuán)公司營銷總經(jīng)理賀偉，中國種業(yè)知名營銷專家韓俊強(qiáng)，中國種業(yè)知名營銷專家、東北種業(yè)達(dá)人楊大海等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家，和來自河南、安徽、江蘇、湖北、河北、山東等省的200多位核心經(jīng)銷商參加大會(huì)。
盛典在象征著“鼓舞市場，旗開得勝”意義的舞旗擊鼓表演中拉開序幕。鴻翔集團(tuán)公司總裁馮彥輝專門為大會(huì)的召開發(fā)來賀電，感謝大家長期以來對鴻翔科瑞迪的支持和幫助，并預(yù)祝大會(huì)取得圓滿成功。
鴻翔集團(tuán)公司營銷總經(jīng)理賀偉在大會(huì)上致辭。他說，在當(dāng)前種子行業(yè)非常嚴(yán)峻的大形勢下，鴻翔科瑞迪近幾年得到了快速發(fā)展，種子銷量迅猛增長，取得了一個(gè)又一個(gè)突破，充分體現(xiàn)了鴻翔人永不畏懼、永不退縮的精神，也充分體現(xiàn)了在座的各位核心經(jīng)銷商同心協(xié)力、抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2018-2019年度，進(jìn)攻的號角已經(jīng)吹響，相信在鴻翔科瑞迪人和各經(jīng)銷商的共同努力下，一定會(huì)再創(chuàng)新的佳績，締造一段新的種業(yè)傳奇。
“公司主打品種優(yōu)迪919目前已覆蓋安徽、河南、山東、安徽、江蘇、河北、湖北等黃淮海夏玉米主產(chǎn)區(qū)。用全國農(nóng)技推廣中心區(qū)試處邱軍副處長的話說，優(yōu)迪919未來三年一定會(huì)成為黃淮海夏玉米區(qū)主打品種之一。公司另一主打品種軍育535也取得了驕人的業(yè)績，2017年8月，實(shí)現(xiàn)預(yù)收款1000萬元。”談起這些成績，鴻翔科瑞迪總經(jīng)理趙巖濤臉上滿是自豪。
“未來5年，我們聚焦服務(wù)、深耕黃淮。2023-2026年，實(shí)現(xiàn)東北、西北、黃淮海三大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。2026-2018年，加上南方玉米主產(chǎn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)四大玉米主產(chǎn)區(qū)全覆蓋。”談起未來十年的市場規(guī)劃，趙總躊躇滿志。
那么，市場規(guī)劃的一步步實(shí)現(xiàn)，他們的后盾是什么？
“公司與沈陽農(nóng)科院簽訂了種企合作協(xié)議，開啟了種企合作的新篇章。杜賢章、堵純信、趙久然等強(qiáng)大的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，加上新品種選育方向的確定，為公司的育種提供了保障。”
品種是基礎(chǔ)、品牌是保障、團(tuán)隊(duì)是靈魂，服務(wù)是法寶。
如何為經(jīng)銷商提供長期的、可持續(xù)的、低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)富方案？趙總給與會(huì)經(jīng)銷商吃了個(gè)定心丸。
“打造樣板市場、聚焦擊穿，形成領(lǐng)頭羊效應(yīng)；政策支持，帶動(dòng)經(jīng)銷商合作伙伴行動(dòng)，對訂單會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)支持；個(gè)性化定制營銷方案，包括今年優(yōu)迪919和軍育535包裝的差異化。”
另外，趙總還就市場監(jiān)管、價(jià)格管控、串貨處罰、伙伴全員講師計(jì)劃等進(jìn)行了一一解讀。
會(huì)上，鴻翔科瑞迪總經(jīng)理助理、優(yōu)迪919渠道總監(jiān)劉東方，軍育535渠道總監(jiān)袁峰分別就優(yōu)迪919和軍育535這兩個(gè)品種的推廣情況、市場規(guī)劃等做了詳細(xì)的解疑答惑，受到了與會(huì)經(jīng)銷商的歡迎。
據(jù)了解，優(yōu)迪919是通過黃淮海夏播區(qū)、東華北中熟區(qū)、西華北春播區(qū)的強(qiáng)勢玉米品種。該品種具有三大突出優(yōu)勢：一、耐高溫、不花粒；二、長馬齒、高品質(zhì)；三、抗性好、抗倒強(qiáng)。在黃淮海夏玉米區(qū)享有“十里八村走一走，都種優(yōu)迪919”的美譽(yù)。而軍育535則是一個(gè)耐高溫、抗倒性強(qiáng)，綜合抗性好，棒大早熟脫水快的好品種。
為了鼓勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)廣大經(jīng)銷商伙伴以更高的熱情、更積極的態(tài)度去投入到品種的營銷當(dāng)中，會(huì)上，鴻翔科瑞迪向表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績突出的經(jīng)銷商伙伴頒發(fā)了風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、潛力之星獎(jiǎng)、卓越奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、銷量王者獎(jiǎng)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)牌。
獲獎(jiǎng)的經(jīng)銷商代表，來自安徽淮北的胡雷、來自河南柘城的韓培力、來自山東陽信的李勇向與會(huì)經(jīng)銷商分享了自己在與鴻翔科瑞迪合作過程中的心得體會(huì)以及優(yōu)迪919和軍育535在當(dāng)?shù)氐牧己帽憩F(xiàn)。
區(qū)域經(jīng)理張旭杰和黃成保則代表公司一線銷售人員暢談了自己在銷售過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、苦辣酸甜，讓現(xiàn)場廣大的經(jīng)銷商產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，一時(shí)間，掌聲雷動(dòng)、氣氛熱烈。
在第二天的授課環(huán)節(jié)，中國種業(yè)營銷專家韓俊強(qiáng)，中國種業(yè)知名營銷專家、東北種業(yè)達(dá)人楊大海分別為廣大與會(huì)經(jīng)銷商就種子營銷過程中遇到的各種問題，上了非常精彩的一課。
打造全新的伙伴關(guān)系，提供細(xì)致的管家式服務(wù)；打造統(tǒng)一的品牌體系、提供強(qiáng)有力的無形支持；打造多元化農(nóng)業(yè)集團(tuán)，提供復(fù)合式盈利模式是鴻翔科瑞迪努力的方向和目標(biāo)，相信在這個(gè)方向的指引下，他們一定會(huì)“同心協(xié)力，締造傳奇”！
中國種業(yè)商務(wù)網(wǎng) 董偉 吳建軍|報(bào)道
