2014年的玉米種子玩的是價格戰(zhàn)
嘉禾農(nóng)業(yè)
據(jù)筆者在基層銷售玉米種經(jīng)驗和形勢判斷，今年的玉米種子賣得不會貴，因為基層經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家，仍至生產(chǎn)基地，都知道一個道理誰貴誰剩貨。在質(zhì)量同等的條件下，2014年的玉米種子應該玩的是價格戰(zhàn)，一開始就砸價。
一是去年退的玉米種陳貨太多了，有些公司的退貨達到百分之五十以上。生產(chǎn)基地積壓得更多。10月24日鄭州會和幾個市級經(jīng)銷商海聊，大家都想甩賣了。只要不退就行，不退才能掙錢，退了貨，經(jīng)銷商不掙錢，廠家也不掙錢。去年陳玉米種子大家都想賣掉，甘肅基地部分種子價格已出，先玉335，武科2號都是兩元五角?；仄渌贩N雖沒報價，但大家都相互看著，誰報的高，誰丟客戶。雖然今年基地的種子產(chǎn)量比去年低20%，但新舊差額抵消，總的來說還是重要供大于求。縣級經(jīng)銷商也持觀望態(tài)度，不會急于進種子。
二是2013年小麥種子經(jīng)銷商被生產(chǎn)商忽悠了。一開始生產(chǎn)廠家到處放風，今年的小麥種子緊張，繁的貨少，收的也少，一開始價格放的很高。經(jīng)銷商害怕像去年一樣進不到貨，為些高價也接受，個個急于進貨，現(xiàn)錢打去了，拉回來了，賣到最后，才發(fā)現(xiàn)群眾并不買賬，貨也不像廠家說的缺多少，貨還是不少。那個縣的經(jīng)銷商都有剩下十來萬斤種子的，貨沒賣掉，生產(chǎn)廠家說當時沒有種子，不讓你拉你非拉，我們不能退貨。不退貨就要賠錢，經(jīng)銷商沒掙到錢。而生產(chǎn)廠商今年繁小麥種子掙到了暴利，一斤掙到四五角，創(chuàng)歷史最高水平。所以2014年基層經(jīng)銷商進玉米種今年會更慎重，看不好不會輕易進種子。
據(jù)此筆者推測，2014年玉米種應該是‘訂單簽不上，下鄉(xiāng)忙夠嗆，誰都不出價，沒有差異化’，由于天氣原因在黃淮海地區(qū)抗性好的勝過米質(zhì)好的。先玉335告別傳說。蠡玉16走下神壇。神秘的基因玉米，這一切都隨著時光的流逝，2014年銷售的即將臨近，神馬都變成了浮云。困擾所有經(jīng)銷商的問題和去年一樣，再一次浮出水面。抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁?；獠涣说囊琅f是困惑，生產(chǎn)廠家和基層代理商沒有利潤依舊很迷糊。新進入這個行業(yè)的經(jīng)銷商依舊很躑躅。蹣跚走路繼續(xù)很難受。今年一流公司一流玉米品種也會有所減少。一流公司的二流品種，或二流公司品種，2014年的貨比去年退得還會更多。獨家代理品種繼續(xù)還會堅持自己的高價位。二流三流產(chǎn)品浪跡人海符合自然規(guī)律。三流公司做好了也會利潤空間，弄好了比一流二流公司日子還好過。個中原因不能在公開場合明說。新品種基層經(jīng)銷商不看好，新品種的市場會很小，基層經(jīng)銷商每次看好的新品種，覺得市場勢在必得，但推廣過后才覺得很受傷。大部分地區(qū)審定的新品種操作起來的基率基本沒有，其實是審定委員會個別人幫助生產(chǎn)廠家在忽悠經(jīng)銷商，表現(xiàn)不如一些老品種。
總之2014年終歸會在喧鬧中落幕，2014年會讓很多人糾結，會讓很多人茫然，也會有部分人投機發(fā)財，也會有部分人失敗，覺得種子行業(yè)越來越難做。成敗依然都是中國特色的民族種業(yè)。明年依舊會有人繼續(xù)往前沖，也會有人跌倒在半路途中。
2014年黃淮海、東北等主銷玉米區(qū)種子市場會開業(yè)就砸價，這個話題不但黃淮海經(jīng)銷商關注，全國各地的縣市種子經(jīng)銷商同樣敏感和困惑。這是擋不住的話題，繞不過去的發(fā)展之路。開業(yè)砸價是必須的事實。但大路貨是首選的對象。最便宜的種子農(nóng)民買到家100元可以買5袋，但這是新貨（甘肅新疆）基本的成本價。大家可以思索一下，不賣陳貨或三類貨販子費用何來利潤何來。盡管靠量取勝。薄利多銷。2014年種子市場將成為讓所有經(jīng)銷商都繞不開的糾結情緒。
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